杭州天貓代運營告訴大家，時間不知不覺已經9月份了，又到了商家坐不住的時候，馬上雙十一雙十二 為什么我的店鋪還是沒有流量，流量有起色但是點擊轉化都不怎么樣怎么辦？

大家先別慌，現(xiàn)在雖說已經到了9月份，如果大家找到自己的問題及時更正，及時從彎路上步入光明大道還是不晚的，今天和大家分析一些平時問的比較多而且不知道怎么改正或者沒有思路的問題。

最近很多人在問到這個問題，今天和大家聊一聊流量該如何提升，直通車要怎么優(yōu)化，需要注意哪些細節(jié)

我想大家都清楚一個問題，就是流量對于店鋪來說是非常重要的。

沒有流量或者是流量低，即便你的產品質量再好，款式再新穎，主圖再有創(chuàng)意，價格規(guī)劃再合理……也會限制你店鋪產品的銷量的提升。

流量分為這幾大類，相信大家最重視最在意的還是自然流量，一個店鋪如果沒有了自然流量相當于奄奄一息了。在這里就先和大家聊一聊如何依靠這些渠道獲取 提升更多流量。

一、免費流量

首頁流量

通過手機淘寶的首頁各個入口進入到店鋪的流量。店鋪太弱，寶貝權重低，都會收到影響，也是比較難爆發(fā)的。這方面要關注咱們產品的轉化率和產出。

手淘的首頁流量是店鋪重要的流量來源.下面是幾項是尤為重要且需要準備的。

①選出加購收藏最高，最有潛力的寶貝；

②設計一張亮眼并且點擊率高的主圖

③產品的屬性要精確；

特意和大家說一下首頁的流量轉化相對搜索來說比較低，原因是首頁展示是被動展現(xiàn)并不是買家的主動搜索

再一個需要注意的就是并不是所有產品都適合做手淘首頁，這方面可以看下行業(yè)的競爭產品分析，看下同行的流量結構。直通車，鉆展，都是可以拉升首頁流量的，等穩(wěn)定之后根據情況選擇是否繼續(xù)投放

搜索流量

產品所有關鍵詞在千人千面下的綜合排名，才是搜索流量的核心。系統(tǒng)會隨機在某個時間段分配給寶貝流量，如果在這個時間段內，寶貝的點擊率高，轉化率可以跟上，寶貝在后續(xù)可以獲得更多流量。

現(xiàn)在這個店鋪，主要的流量入口就是手淘流量，手淘搜索，手淘首頁流量入口已經被打開，現(xiàn)在到了市場旺季，要及時去搶流量，做布局才行。

其實主要就是點擊率和轉化率，說到底還是不斷累積的一個過程，現(xiàn)在做新品一定要有產品基礎和流量基礎銷量是每個產品都需要經歷的一個過程。

（最近好多人會問到這個問題，搜索流量很少，該如何優(yōu)化提升呢？在這里多說幾句吧）

自然搜索流量從以下幾方面去分析優(yōu)化

①主圖或視頻

主圖或視頻都是一個意思，顧名思義就是展示的第一張圖片，一定要突出產品的賣點，抓住買家的眼球，也是影響點擊率的主要一項。

好比上面兩張圖片你對哪款更感興趣 更想點進去看一看呢，這個大家應該都明白。

②標題

自然搜索流量的主要來源，一個優(yōu)質的標題是至關重要的，標題關鍵詞一定要和產品的屬性相關，同時還需要長尾詞來滿足買家搜索后和同品競爭的數量又不是很多來提升轉化率，直白了說就是和同行產品競爭的情況下基礎排名靠前，轉化率高，說明買家搜索這個關鍵詞比較多，這個時候你的產品獲得的流量也會相對提升。

③定價

定價基本都是參考同行產品的價格來定、或者是按成本價基礎來定的，價格方面一定按平均基礎價格的范圍內來選擇，不要偏低或偏高，這樣直接影響到你的產品的人群標簽。

二、推薦流量

產品定位 

說直白點就是你的產品要賣給哪類人群，沒有一家店鋪或產品是適合所有買家人群。這個時候就個性標簽以及行為標簽的重要性了。比如將你的店鋪產品貼上精確的、個性化的標簽，這樣才能讓你獲得更精準的買家。

上面提到個性標簽和行為標簽具體是什么意思，或者說如何被貼上這類標簽。和大家聊一下我對它的見解

個性標簽

買家賬號自身帶來的標簽，比如之前買家看過電子產品那么這個賬號自身就帶有這類產品的標簽

行為標簽

我覺得標簽中最為重要的一項，因為一個賬號的個性標簽不固定都無所謂，但是沒有行為標簽肯定是不妥的。因為作為一個買家即使買沒買這類商品都會有行為標簽。

這是什么意思呢，就比如你去逛商場，看到一款自己喜歡款式的鞋子，幾乎不會上來就直接買，而是多逛一些商店，貨比三家，看到你自己認為價格質量滿意的一家才會購買，這就是任何一個買家的行為足跡，或者說瀏覽歷史。

標簽這方面多說幾句，第一呢就是，對買家的個性標簽相關的推薦，比如一個買家賬號頻繁搜索瀏覽一款手機，那么這位買家的手淘首頁就會推薦其他沒有瀏覽過類似的手機。我覺得標簽相關性推薦還是挺不錯的，像買家搜索后沒買，或者說收藏后沒買，往往會因為搜索列表中沒有出現(xiàn)你中意的產品，那么直接給買家一個推薦，避免買家“逃跑”。

說完相關推薦，肯定就有間接推薦，用剛剛的手機舉例，首頁推薦不光會推薦給你手機，還有推薦一些相關類產品，比如手機殼、鋼化膜之類的。

所以呢，手淘首頁推薦這個機制的核心就是，防止買家在搜索瀏覽中沒有發(fā)現(xiàn)買家喜歡的產品，那么淘寶會在首頁中推薦買家可能會購買的產品，增加買家購買的可能性。

三、付費流量

付費流量就是通過費用支付獲得的流量

目前比較廣泛的分為以下三種

絕大部分商家比較了解的直通車

直通車（開車）簡單的說就是燒錢賺流量的方式，在買家搜索你設置的關鍵詞時，會直接出現(xiàn)你的產品的頁面，通過這個方式來提升產品的曝光率 點擊率 轉化率   等等。

稍微有點電商經驗的賣家心里都應該清楚，直通車對于絕大部分店鋪來說不可或缺的，可以起到快速引流，沖銷量，店鋪流量的快速拉升。

這時候有人問了，我的產品開了直通車但是展現(xiàn)量不高沒有點擊量該怎么辦？現(xiàn)在我們聊一下關于直通車開不起來的情況下，該怎么去解決。

直通車帶不來流量 點擊量是有多個因素所影響的，比如推廣計劃 主圖 詳情頁等等，不是說你開了直通車錢燒起來了，流量點擊轉化就來了！

推廣計劃

一個新的推廣計劃，不光是添加關鍵詞，賬戶充錢就算操作直通車了，不然就會白白浪費錢，想要理想中開車的效果，新計劃的建立占很大因素，在新計劃里添加關鍵詞，質量分要在6分以上才有展示機會，常說的培養(yǎng)關鍵詞也要選取有一定基礎的關鍵詞，3-5分的詞沒有展現(xiàn)機會，也沒必要去做培養(yǎng)。

推廣圖

一張優(yōu)秀的主圖，主要突出產品特點，賣點，營銷方案，圖片背景圖等，綜合多方面做出來的主圖才能符合賣家，一張好的視覺營銷主圖要多注意產品賣點，文案，排版設計等多個方面。還有就是直通車推廣圖不要和自然搜索圖重疊，會影響點擊效果。

詳情頁

詳情頁看重的是質量，而不是數量，圖片大小，清晰度，寶貝細節(jié)，尺碼規(guī)格，試穿體驗，模特圖，細節(jié)圖，實物圖，售后服務都是缺一不可，不同顏色的相同款式要區(qū)分開來，及時調整銷售好的顏色，詳情頁根據銷售情況及時更改。

當然了質量過關的產品才值得大家花錢給它打廣告。總的來說，效果好不好？錢有沒有白花？就看自己前期準備工作有沒有做好了。

四、引流流量

引流流量說直白一點也就是廣告，利用其他平臺引流進來的流量。比如短視頻平臺、微博、博客論壇等等?，F(xiàn)在也是短視頻傳播速度飛快的年代，一方面制作流程簡單，制定成本非常低，另一方面就是表達性非常強，可以用感情、角色方面提起賣家的興趣，引發(fā)共鳴。目前也是大部分商家愛用的方式之一。

五、活動流量

像馬上到來的雙十一、雙十二等促銷活動。這個時間沒有參加過雙十一的中小賣家需要注意了，往年有很多在雙十一沒報上活動的店鋪，甚至因為一些原因很多店鋪連外圍都沒有進去。導致跟雙十一無緣，競店如果在活動期間表現(xiàn)好點，基礎拉高一些，整體的差距就會大的很大，真的是需要注意的點。

今天的文章和大家聊的也比較多，有哪些不全面的地方，大家可以踴躍交流，后期會根據大家的需求來更新，不懂的可以直接找我，希望能對你們有幫助。

文章標簽：天貓代運營,淘寶代運營,拼多多代運營,京東代運營

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-396.html