在啟動一個新品的時候，我們要做的第一步是測款，為什么要測款呢？測款就是測試點擊率和收藏率。流量=展現(xiàn)*點擊率，我們做店鋪和單品的權(quán)重其實就是做排名，做展現(xiàn)，同樣的10000展現(xiàn)，a點擊率是2%，b點擊率是3%，那么a的流量就是200，b的流量就是300，點擊率相差1%，但是流量卻相差了100，這就是點擊率的重要性。在新品前期，你的點擊率好，那么你的流量就會越來越多。收藏率代表著消費者對你這個產(chǎn)品的喜好程度。我們測款重點測這兩項。那么如何測出一個潛力爆款呢？

一測款 設(shè)置自定義推廣，日限額100，投放時間設(shè)定為凌晨到早上6.00不投放，其他選擇行業(yè)模板。因為在凌晨這個時間，流量很垃圾?？梢圆煌斗?。

在單元信息這一欄，我們選擇有基礎(chǔ)銷量和評價的產(chǎn)品，沒有基礎(chǔ)銷量和評價，我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會偏低，因此需要我們有50筆左右的基礎(chǔ)銷量。

選擇關(guān)鍵詞方面，我們大行業(yè)，服飾鞋包這些，選擇10-20個關(guān)鍵詞。小類目的話，選擇7-10個詞。對關(guān)鍵詞的要求就是，大類目選擇二級詞和三級詞，小類目可以選擇一級詞和二級詞。因為選擇太大的詞很難拿到展現(xiàn)，點擊扣費也貴，選擇太小的詞，我們的也拿不到太多的曝光，沒有意義。選擇的關(guān)鍵詞一定要精準符合我們的產(chǎn)品，是標題里面包含的詞，因為不符合產(chǎn)品的詞，導致相關(guān)性不強，質(zhì)量分很難提升。在關(guān)鍵詞出價方面，我們可以在系統(tǒng)默認出價的基礎(chǔ)上加上0.05或者加上0.1元。創(chuàng)意圖選擇四張 ，四張圖要選擇不一樣的，很多新手喜歡弄四張一樣，創(chuàng)意標題直接用原標題就行。最后我們要分析數(shù)據(jù)，當計劃曝光達到5000以上，點擊量在500以上的時候，我們分析點擊率和收藏率，點擊率達到行業(yè)均值以上，收藏率在10%以上，收藏率用收藏量/點擊量。達到這些條件，那么說明這個款還不錯，我們可以正式開始推廣了。

二推廣引流，我們引流，有免費流量和付費流量。免費流量有搜索流量，類目流量，活動流量，付費流量有直通車流量和多多進寶流量。當我們有了基礎(chǔ)銷量和好評曬圖后，我們可以選擇付費推廣，新品前期我們開搜索推廣，前期不建議開場景推廣，等到產(chǎn)品有一定的人群基礎(chǔ)后，我們在選擇場景推廣。在推廣前期，出價在行業(yè)均價基礎(chǔ)上加0.1，新車前期權(quán)重低，日限額可能燒不完，這個時候，可以需要把各關(guān)鍵詞展現(xiàn)做到平衡，同時可以增加一些關(guān)鍵詞，要給直通車一個好的表現(xiàn)。在做搜索推廣優(yōu)化的時候，關(guān)鍵詞出價在1元以上的 ，我們一次加價0.1元，在1元以下的，我們一次加0.05元。不要調(diào)整的太頻繁，一天最多三次。不然的話容易翻車。不懂的聯(lián)系我v，RFjy0929，搜索優(yōu)化一般需要7天左右時間，跑出100單以上可以把場景打開，開始優(yōu)化場景，場景優(yōu)化先優(yōu)化定向在優(yōu)化資源位 兩個一起優(yōu)化不好優(yōu)化，。在這個過程中，我們可以報下活動。日銷3000單很簡單。

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