【淘鈺電商訊】12月19日消息，在2019億邦未來零售大會“新消費 新國貨 新品牌”峰會上，百e國際創(chuàng)始人鄭煒發(fā)表了《創(chuàng)業(yè)者在新零售下的集體爆發(fā)》的主題演講。他表示，新零售一定是流量深度的融合跟市場深度的融合，包括它的運營體系跟利益分配機制深度的融合。

據(jù)了解，2019第十四屆億邦未來零售大會定于12月18-19日在廣州保利洲際酒店召開。

 

大會以“上新”為主題，舉辦新流量峰會、新國貨峰會、跨境電商年終論壇、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)年終論壇四場大會主論壇；以及新消費趨勢閉門會、直播短視頻專題課、馬蹄社年終大聚會等一系列主題活動。

百e國際創(chuàng)始人 鄭煒

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請諒解。

以下為演講實錄：

鄭煒：所有的朋友、嘉賓，大家早上好，這是我第三次來到億邦動力，這次來之前發(fā)生了一個很小的插曲，有朋友跟我說，四哥，你來到這個地方，能不能講得直接一點，因為早期你講了很多東西我聽不懂，跟我有什么關(guān)系我也聽不懂。所以今天我準備的內(nèi)容會講得比較直接一些，也希望能夠給在座的各位帶來一些內(nèi)容。我改了一下今天的整個主題，叫做《創(chuàng)業(yè)者在新零售下的集體爆發(fā)》，在這個過程中我們已經(jīng)開始了很多的實踐，包括雷軍先生2017年的經(jīng)驗總結(jié)出來，說一定要站在風口上，我們應(yīng)該怎樣在風口上去發(fā)力，同時還有很重要的一點，在今年我們可以看到，整個行業(yè)出現(xiàn)了很多的問題，很多做得好一些的企業(yè)今年可能只是遇到了一些財務(wù)上的問題，做得不好的企業(yè)可能都已經(jīng)消失在了整個歷史長河之中，尤其是今年很多企業(yè)發(fā)生了現(xiàn)金流的問題，如何可持續(xù)發(fā)展，在這個過程中到底我們可以怎么樣共同去做到，我們這支團隊最終做了哪些事情，我們是誰，我們能夠提供怎樣的一些內(nèi)容跟支撐，我們尋求怎樣的合作，是我今天分享的最主要的邏輯。

第一，這是我們的第一家企業(yè)，今年雙十一一天做了30個億，這是我們第一次創(chuàng)業(yè)，所以我們非常熟悉傳統(tǒng)電商領(lǐng)域，但是要知道，如果你跟傳統(tǒng)的企業(yè)老板，在做新零售的時候，跟很多線下的企業(yè)去溝通，跟很多微商溝通，甚至跟一些直銷領(lǐng)域里面的人溝通，你跟他講創(chuàng)客等等他是聽不懂的。百e國際是我們第二次創(chuàng)業(yè)，我們孵化的第一品牌叫“脂老虎”，后來這個品牌升級為“變啦”，第一年我們單品就突破了10個億，保持從2015年的12月18號上線到現(xiàn)在持續(xù)穩(wěn)定的銷量，很多人覺得一個產(chǎn)品它有周期，我們?nèi)绾巫屵@個品牌能夠有持續(xù)的周期，持續(xù)的增長點，這是非常重要的。我們通過戰(zhàn)略合作，讓早團這樣一個團隊在港股上市，還有這個“iEnglish”產(chǎn)品在今年開始，合作短短的四個月時間銷量已經(jīng)破億，而明年的整體規(guī)劃是100個億，這個是涉足到教育領(lǐng)域。所以很多人不理解，百e國際到底在做什么，為什么這里有健康，有教育，有美麗？是的，這三個領(lǐng)域是我們重點孵化的品牌跟項目，五年之內(nèi)百e國際的定位是一個孵化平臺，五年時間里面我們孵化了這些產(chǎn)品，跟淘寶剛開始的時候是一樣的，淘品牌剛開始誰都不知道，但是我們可以一步一步做起來，百e這個平臺上面可以孵化這樣的品牌。但是很重要一點，如何讓這些品牌跟產(chǎn)品持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，并且有穩(wěn)定的業(yè)績，這一點是我們能夠賦能給這些品牌跟這些企業(yè)的。

所以很有意思的一點，傳統(tǒng)電商從2007年一直到現(xiàn)在，我們經(jīng)歷了從2013年的微商到2015年的移動電商，到2017年的社交電商，到現(xiàn)在新零售真正來臨，這么長的時間我們終于理解什么叫新零售，新零售它到底帶來了什么。它不是一個概念，它是更多的一些新的業(yè)態(tài)，新的運營方式，甚至是利益的再分配，商業(yè)架構(gòu)重新的分配。所以我們在今天重點分享新零售下的一個巨大趨勢：

首先我們會看到，新零售本質(zhì)上它是線上跟線下的深度融合，這個是非常重要的，如果你今天只是純粹的線下或者是純粹的線上，你不是新零售，因為新零售一定是流量深度的融合跟市場深度的融合，包括它的運營體系跟利益分配機制深度的融合。

第二，新零售肯定需要用到區(qū)塊鏈技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)今天在新零售領(lǐng)域里面會得到非常深入的應(yīng)用，包括我們看到線下的企業(yè)它的保護是區(qū)域保護；線上的企業(yè)，他要打造線上的連鎖，它的保護在哪里？區(qū)塊鏈技術(shù)的運用就是對他深度客戶的鎖定，包括未來的數(shù)字貨幣，信息安全等等，在這里面會得到非常深度的運用。

第三，我非常認同剛才孫總說的，大數(shù)據(jù)會全面的升級，全面升級在哪里？過去我們大數(shù)據(jù)其實還是碎片化的，非常簡單的在某個方面和領(lǐng)域里面去溝通，那么在未來，在整個平臺上面，大數(shù)據(jù)實際上它真正的會融入到每一個生活的細節(jié)里面，包括線上、線下任何時間。所以很有可能未來我們是沒有任何秘密的。

第四，它是智能商業(yè)的推動者，因為過去我們在互聯(lián)網(wǎng)背后分析幾歲到幾歲的人在什么時間段會來這邊購買，比如說購買雅詩蘭黛的人跟購買其他品牌的人他的需求肯定是不一樣的，這是有方法的，我們能夠給到創(chuàng)業(yè)者這樣的一個數(shù)據(jù)分析，他們能夠了解自己的市場發(fā)生著什么變化，提醒他應(yīng)該做什么樣的動作，參加怎樣的培訓，甚至做怎樣的一些深入的服務(wù)，2019年百e國際有一些新的變化，我們開始跟線下的渠道進行戰(zhàn)略合作，線下21個省31個終端店，我們開始做很多新零售的解決方案，我們一致認為線下的產(chǎn)品是多SKU，是一個陳列式的銷售，而線上它更多的是一個爆品思維，帶動周邊的產(chǎn)品的銷售，線下跟線上既有關(guān)聯(lián)性又有區(qū)隔性，這些線下的品牌都是擁有幾千家門店的企業(yè)，我們開始深度的合作。我們幫他們做方案，并且同時在資本市場上面尋求更多新的可能性。

所以今天我們看到，百e國際能做什么？首先，上游我們在整合供應(yīng)鏈資源，在我們逐漸完善的供應(yīng)鏈資源體系里面，我們每一個創(chuàng)業(yè)者，無論你是企業(yè)，還是個人，你能夠在這里找到適合自己的項目，因為今天并不代表每個項目適合每一個人，所以這是百e國際能夠給很多創(chuàng)業(yè)者的；第二，體系賦能，我們從頭到尾都是自己干出來的，我們不是一家咨詢公司，但是市面上你們所能看到咨詢公司我們都能夠免費的提供，所以在這個過程中，我們有整套的動銷體系，我們的招商體系，培訓體系，營銷體系跟運營體系，我很想跟行業(yè)內(nèi)的每一個伙伴分享，不是一個好產(chǎn)品或者一個好的商業(yè)模式就能夠把你的企業(yè)給運營起來，它是全體系的支撐，不同的產(chǎn)品你需要有不同的培訓、不同的運營體系去做，你不同的項目你要有不同的商業(yè)模式去匹配，不是一套商業(yè)模式，不是一套理論體系就能夠把我們整個的事業(yè)做起來，這是癡心妄想。

所以在整個的過程當中，如果能夠讓創(chuàng)業(yè)者的項目可持續(xù)發(fā)展，通過我們對十多個品牌、項目的孵化，我們能夠找到了一些經(jīng)驗，而這里面大家能夠理解到健康的領(lǐng)域，美麗的領(lǐng)域，包括教育的領(lǐng)域，這三個領(lǐng)域是真正的未來占據(jù)消費升級最主要的領(lǐng)域，你想做新能源、新什么這些東西，這跟我們沒有太大關(guān)系。所以我們應(yīng)該找到說怎樣的內(nèi)容今天跟我們有關(guān)系，而在這個過程當中模式賦能非常重要，今天我們會看到各種各樣的商業(yè)模式在出現(xiàn)，利益分配的體系在重構(gòu)，所以在這個過程當中我們看到不同的項目、不同的階段，我們應(yīng)該匹配不同的商業(yè)模式和頂層設(shè)計，而在這個過程當中它跟我們的項目跟產(chǎn)品的屬性相同。比如說我們是做化妝品行業(yè)的，還是說我們做整個教育領(lǐng)域的，我們賣的是系統(tǒng)，是方案，它的整個商業(yè)方案是不一樣的，我們?nèi)绾文軌蜃寗?chuàng)業(yè)者的風險最小化，讓我們的每一個創(chuàng)業(yè)者的利益最大化，這里面是需要匹配整個體系的支撐。

最后就是資本賦能，我們已經(jīng)有兩家上市公司，在這個過程中，五年的時間里面我們用事實來證明了一點，很多伙伴說前五年我講了很多東西聽不懂，但是今天跟大家講的是這里面已經(jīng)做了很多的內(nèi)容，今天這個平臺不單單是一個能夠在業(yè)務(wù)上去賦能的平臺，我們通過港股跟A股的布局，今天只要你能夠做得到的，我們能夠最大可能性的給到資本的賦能，而這樣一個資本賦能，讓創(chuàng)業(yè)者的資本化得到最大的可能性。所以我們可以看到，在整個過程當中，百e國際實際上是一個孵化器，它的孵化里面有很多第三方的支撐，而這些支撐全部是實踐出來的、實操出來的，包括資本的支撐，這是百e國際在不斷變化的過程。

所以今天我們的定義非常簡單，我們就是新零售的智能創(chuàng)業(yè)孵化平臺，在這個平臺上面你可以找到很多的合作伙伴，很多的可能性，而在這個可能性里面我們可能能夠一起共謀發(fā)展。所以我們覺得抱團不是一句口號，唯大格局者共贏，包括我們今天跟線下很多的渠道、連鎖店的老板在溝通，很多人把數(shù)據(jù)當做自己的商業(yè)秘密，我很想說數(shù)據(jù)已經(jīng)不再是我們的商業(yè)秘密。今天一家企業(yè)如果有3萬多個消費者的數(shù)據(jù)給到你，你能做什么事情呢？你做不了太多的事情，最重要的是怎么利用這些數(shù)據(jù)去變現(xiàn)，所以在這個過程當中，今天下午兩點鐘在三樓的多功能廳我們會有一個跟大家深入的溝通跟洽談，而在這里但凡有三個主要的方向的這種企業(yè)或者說團隊，我們都可以溝通：第一，如果你有絕對區(qū)隔性的，有特別核心競爭力的產(chǎn)品，我能保證這個產(chǎn)品一定能夠推得起來，而且絕對是上億級別的，這是我們希望能夠溝通合作的；第二，你如果沒有這么有區(qū)隔性的產(chǎn)品，你有同質(zhì)化的一些產(chǎn)品，你需要在營銷上面的賦能，并且你有一定的團隊基礎(chǔ)，這個是百e國際能夠給到賦能的；第三，如果你只有渠道跟團隊，我們也能夠在這里面給很多的包括全方位的支撐跟服務(wù)，你在這里一定能夠挑到適合你的項目，所以這個是我們今天所做的，也希望說在未來這樣的一個新零售的風口上面，能夠有更多的企業(yè)跟創(chuàng)業(yè)者來共同的合作，我們可以共創(chuàng)、共贏，也希望這樣一個平臺能夠給大家?guī)砀嗟膬?nèi)容。

好，我的分享就到這里，謝謝大家！

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