杭州淘鈺天貓代運(yùn)營(yíng):8月8日，天貓國(guó)際正式推出“海外專屬店”事務(wù)，向明星、達(dá)人敞開(kāi)天貓國(guó)際的進(jìn)口貨品才能和跨境供應(yīng)鏈才能，為明星、達(dá)人打造線上專屬店肆。

這是全新的商業(yè)形式，由明星、達(dá)人開(kāi)店并擔(dān)任內(nèi)容制作和輸出，天貓世界為專屬店提供平臺(tái)供應(yīng)鏈才能，包括選品、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、庫(kù)存，及售前售后服務(wù)等；經(jīng)過(guò)分銷的協(xié)作形式來(lái)開(kāi)辟內(nèi)容化的跨境電商新領(lǐng)域。

作為專屬店的首發(fā)明星，景甜的海外專屬店在8號(hào)當(dāng)天同步開(kāi)張，店內(nèi)上架了不少景甜的日常自用品，如Delonghi咖啡機(jī)、Aspiration自動(dòng)卷發(fā)器、飛利浦電動(dòng)牙刷、MixGO榨汁機(jī)等。之后，景甜將經(jīng)過(guò)淘寶直播、微博vlog等內(nèi)容方法連續(xù)推薦由她選擇的進(jìn)口好貨。

值得重視的是，與原先直播帶貨形式下撮合達(dá)人和商家協(xié)作，達(dá)人經(jīng)過(guò)推薦產(chǎn)品賺取推行傭錢不同，專屬店是天貓世界和明星、達(dá)人是分銷的協(xié)作形式，明星、達(dá)人是生意的主體，只需擔(dān)任選品和內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)，店肆的運(yùn)營(yíng)還可以引進(jìn)第三方服務(wù)商來(lái)?yè)?dān)任。

“明星背面有強(qiáng)大的粉絲群體且具備很強(qiáng)的內(nèi)容種草才能，但是在商業(yè)化閉環(huán)的打造環(huán)節(jié)中缺乏供應(yīng)鏈才能這一環(huán)，而這正是天貓世界的強(qiáng)項(xiàng)?！皩俚晔聞?wù)擔(dān)任人表示，進(jìn)口產(chǎn)品的高調(diào)性與明星種草選品的定位十分符合，這不僅拉近明星與粉絲的間隔，也為明星發(fā)明了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

據(jù)悉，早在今年618期間專屬店就已開(kāi)端試運(yùn)行，由美妝種草KOL李佳琦主辦的海外專屬店在天貓世界上線。618當(dāng)日主打日本進(jìn)口柳宗理鑄鐵鍋，李佳琦打破口紅KOL的形象，開(kāi)端銷售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬(wàn)，1分鐘售罄4000口柳宗理鑄鐵鍋。

此次一起上線的還有李湘海外專屬店，憑仗種草直播圈粉很多的湘姐這次將自己的梳妝臺(tái)搬上了專屬店。粉絲們可以邊看邊買，直接解決以往粉絲們被種草之后不知道哪里買的大問(wèn)題。

經(jīng)過(guò)專屬店的形式，為品牌商提供種草、收割、到長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)營(yíng)的解決方案，極大加快了海外品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的速度，并讓海外新品的敏捷成為爆款，將以往新品的孵化時(shí)間從3-6個(gè)月縮短到了幾分鐘。

以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量，讓更多顧客認(rèn)識(shí)到匈牙利的國(guó)民護(hù)膚品牌。

天貓世界希望經(jīng)過(guò)專屬店的形式，搭建進(jìn)口屬性的明星、達(dá)人體系，并與淘寶直播、微博、小紅書(shū)等多途徑聯(lián)合，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)途徑，為全球品牌打造內(nèi)容化營(yíng)銷陣地，然后幫助更多海外品牌走進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。

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