針對(duì)京東店鋪的運(yùn)營(yíng)，首先要做好市場(chǎng)分析，做好自己產(chǎn)品的定位，在做好自己產(chǎn)品的定位后，可以給店鋪進(jìn)行引流。

一、我們可以分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)

◆ 1. 第一步需要做的就是了解產(chǎn)品的所在類(lèi)目，三級(jí)類(lèi)目，每一個(gè)類(lèi)目的環(huán)境或多或少會(huì)有區(qū)別，不能一概而論。

◆ 2. 看行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)：搜索，關(guān)注，點(diǎn)擊，成交。

二、在京東上給店鋪引流，主要是看京東上有哪些活動(dòng)、針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行推廣引流

◆ 1. 京東快車(chē)：是京東推出的站內(nèi)競(jìng)價(jià)的搜索廣告體系，類(lèi)似于淘寶的直通車(chē)，體現(xiàn)形式為搜索結(jié)果頁(yè)的推廣商品、商品精選，以及部分類(lèi)目三級(jí)列表頁(yè)的熱賣(mài)推薦。京東快車(chē)也是競(jìng)價(jià)排名方式展現(xiàn)，點(diǎn)擊收費(fèi)，無(wú)質(zhì)量得分，但是有隱藏質(zhì)量分，相對(duì)于天貓直通車(chē)，操作更簡(jiǎn)單明了。

◆ 2. 品牌聚效：搜索類(lèi)的店鋪類(lèi)廣告，類(lèi)似（品銷(xiāo)寶），是可以加入品牌關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，然后落地到店鋪首頁(yè)圖片投放：圖片展示類(lèi)廣告，類(lèi)似淘系的鉆石展位，是你自己選定資源位、出價(jià)、人群進(jìn)行投放。

◆ 3. 京準(zhǔn)通是京東的付費(fèi)推廣渠道，包含：京東快車(chē)，京挑客，京選展位，京東直投。

◆ 4. 京選展位等同于天貓鉆展，方式類(lèi)似。

◆ 5. 京東直投是唯一與天貓不同的推廣工具，具體跟鉆展類(lèi)似，投放渠道對(duì)接騰訊QQ廣告位及其它站外網(wǎng)站，包括：QQ聊天框，QQ空間，QQ相冊(cè)，手機(jī)QQ，手機(jī)騰訊網(wǎng)等QQ產(chǎn)品，按點(diǎn)擊收費(fèi)。

三、官方大促盤(pán)貨活動(dòng)

◆ 1. 跨店滿減、滿折 跨類(lèi)目、自營(yíng)POP打通 如兩件八折、20-199 客單價(jià)低 快消品 活動(dòng)效果顯著。

◆ 2. 會(huì)場(chǎng)資源活動(dòng)。

◆ 3. 活動(dòng)頁(yè)面征集品、母嬰館、拼購(gòu)、品秒 具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品 擇優(yōu)上選。

◆ 4. 建議銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，京東更容易做。

◆ 另外，我們分析京東2018年618數(shù)據(jù)：

◆ 下單金額TOP5品類(lèi)為手機(jī)、電腦辦公、空調(diào)、數(shù)碼、食品飲料。

◆ 下單件數(shù)TOP5品類(lèi)為食品飲料、個(gè)人護(hù)理、家庭清潔/紙品、電腦辦公、母嬰。

◆ 下單金額TOP5省市為廣東、北京、江蘇、山東、上海。

分析京東618活動(dòng)數(shù)據(jù)我們可以得出：以快消、客單低、回購(gòu)率高、短期出量、活動(dòng)效果顯著。我們的產(chǎn)品在做推廣的時(shí)候，要根據(jù)這樣的結(jié)果做導(dǎo)向來(lái)分析自己的產(chǎn)品，從而迎合市場(chǎng)，擴(kuò)大的自己銷(xiāo)量。
四、京東搜索排名規(guī)則

◆ 1. 和天貓?zhí)詫氼?lèi)似，但權(quán)重占比不同，依次：營(yíng)業(yè)額/客單價(jià)/銷(xiāo)量/評(píng)價(jià)/DSR/售后率/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率/商品關(guān)注量/店鋪關(guān)注量/活動(dòng)達(dá)成率/其它。

◆ 2. 京東搜索排名規(guī)則目前依然是以營(yíng)業(yè)額為主要考量方式。營(yíng)業(yè)額越高，排名越好。

◆ 3. 京東類(lèi)目頁(yè)排名，與搜索排名一樣，營(yíng)業(yè)額占比最大，其次是客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率。

◆ 京東搜索排名，主要以營(yíng)業(yè)額為主，80%以上流量都集中在前2頁(yè)。京東的營(yíng)業(yè)額并不是指當(dāng)天成交，而是以確認(rèn)收貨商品營(yíng)業(yè)額為指標(biāo)。所以商品客單價(jià)與天貓?zhí)詫毑煌?，避免價(jià)格戰(zhàn)，可以說(shuō)盡量做中高端商品。

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文章標(biāo)簽：運(yùn)營(yíng)，經(jīng)驗(yàn)，京東代運(yùn)營(yíng)

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