無論我們是做標品的還是做非標品的，我們都要知道我們選擇的產品和類目有多大的市場空間，然后我們有多少的資源，自給有多大的能力可以去操盤的?，F(xiàn)在做淘寶店也好，天貓店鋪也好，都需要一個清晰的運營思路，要懂得順勢而為。如果你一味的只知道蠻干，你可能也會成功，但是的人效和時效一定不是最高的，我期望大家都能夠認真的去思考，找到一個適合你自己的品類去操盤。

市場公平的給每個人機會，但是每個店鋪都需要在差異化和低成本之間做出選擇：要以更大的成本、更高的價格向我們的用戶提供更高的價值；要么就以更低的成本提供還說的過去價值。這兩者之間是不可能兼得的。你在做自己店鋪定位的時候要考慮好自己要走那條路。

1.1：選消費升級還是選消費降級？

平臺曾經一直鼓勵大家進入消費升級的市場，但是突然我們有發(fā)現(xiàn)平臺的流量增長全部來自于三四五線城市，這樣的情況下你面臨的就是2條路之間的選擇：究竟我是依然走消費升級呢？還是我要回頭走消費的降級？

怎么選擇？

依然需要從你自己的資源和能力出發(fā)：如果你是廠家，有很強的供應鏈優(yōu)勢，你的產品定位也剛好符合三四五線城市用戶的需求，那么你可以走降級的路線，截止到2018年全國人均月工資還不到3000元，所以你面對的是一個巨大的市場，同時你也會面臨無底線的低價競爭的困擾，基本上不做到類目的前幾位，你生存的空間很小。

如果你沒有這樣的供應鏈優(yōu)勢，或者有這樣優(yōu)勢也沒有這樣的能力做到類目的前幾位，那么走差異化消費升級可能也是你最好的選擇。到2020年全國有超過4.7億以上中產階級，他們的消費能力和消費需求在目前的淘寶是屬于沒有被滿足的狀態(tài)。如果你對此持有懷疑態(tài)度我們來看一下這一年多來市場變化：

今年的夏天，突然雪糕火了，鐘薛高這個從來不曾被人知道的品牌，被很多人關注：

你有沒有想過誰會在網上購買雪糕呢？是哪一類人群呢？

如果一個雪糕還不夠你意識道消費升級背后的市場空間，那么再來看一下一把太陽傘是如何賣到200多塊錢的？你是否有可以去思考一下，這背后又是哪一類的人群呢？如何你還有懷疑，那你就再找?guī)讉€中產的朋友，目前在淘寶購物的時候痛點是什么？問一圈下來你應該也會有自己的答案了。

這些問題都留給你自己去思考和挖掘，我在這里給你寫出來，對你來說也是過眼云煙，只有你自己去找，才能找到你自己答案。

說這么多，無非就是先告訴你明確一個戰(zhàn)略上的大方向，然后定好店鋪的定位，沉下來做一類人群的生意。

1.2：選擇適合自己的品類

那回到品類來說，我們要分析市場的空間是否還有機會值得我們去做？

比如說打底褲這個產品，我截圖出來了，我們來一起看一下，打底褲算是一個半標品，這類產品你要不就不做，要想賺到錢你就要趕到類目前幾位，看看前幾位銷量和價格，你再看看自己的產品供貨價格和做到這個銷量需要的預算，你覺得你有沒有機會？我有一個朋友做這個類目的，做了5年了，每天能夠盈利千萬以上，但是如果讓我來做這個類目我肯定做不好。資源不夠同時對節(jié)點的把握不夠強。對于我來說打底褲類目就不是我的菜，那么對你來說呢？什么類目是你的菜？

通過這個案例，我希望告訴你的，有些東西不需要看數(shù)據(jù)，我們可以通過生意參謀去拉數(shù)據(jù)、去看市場的容量，但是數(shù)據(jù)好不好你可以先放一邊，先看是不是你自己的菜，如果是你的菜，再去深入挖掘做數(shù)據(jù)和競品的分析。

1.3：做市場容量的分析

到這里，你要選擇做的品應該已經是屬于你自己的菜了，至少說你多少覺得有點希望，那么接下來看看市場的空間。看市場空間夠不夠根據(jù)你自己的期望：我假設你的期望是一年賺50W，小日子過的舒舒服服的。那我來看下面這個單品你適不適合做？

比如你想做這個單品：透明雨衣，價格計劃賣25左右，然后你就按照我截圖樣子，把價格篩選一下，按照銷量排序。在理想的狀態(tài)下你能夠做到前3名，月銷在5000件，日銷就在160件左右。這個時候單間的利潤你算出來，比如說一件是5塊錢，那么你一天的毛利潤就是800塊錢，要推廣費用，要場地開支，要人員開支，這些費用在估算一下，扣除掉。還有多少利潤？當然你再結合到淡旺季，把這個競品的數(shù)據(jù)再拉出來看一下，做一下估算。

就按照這個思路和你的期望值對比一下，看看類目是不是你要的，如果跟期望值不符合就換掉，有的時候不是你不努力，是你的努力用錯了地方，你的時間和精力就是成本，投入到A項目里面一年你能賺100W，投入到B項目里面你可能一年只能賺10W，這中間可能你付出的都是一樣的，但是結果是不同的。

1.4：順“周期”而動

產品都是有生命周期，非標品和標品其實都存在，只是標品的周期會更長一點，下面我通過一個案例去解析標品的產品周期，非標品也是類似的。通過生意參謀的數(shù)據(jù)：

上面是我通過生意參謀抓取到 “太陽鏡女”這個關鍵詞的數(shù)據(jù)，整個一年下來，這個曲線走的就是一個完整的產品周期圖片。我們對比一下，產品的生命周期圖

再這樣的對比之后，你就可以發(fā)現(xiàn)，太陽鏡女的一年的銷售趨勢跟產品生命周期圖的是完全吻合的。

那么接下來我的問題來了？針對于你自己的選品你覺得在一年中的什么時候你切入到市場中去是最合適的，在整一年的店鋪運營規(guī)劃當中，你每個月要做什么樣的工作？這些你都有考慮過嗎？大部分小伙伴可能會告訴我，沒有！我接下來也會在單獨寫文章跟去闡述，生命周期和直通車推廣之間的關系，我想告訴你的，要做好一個品，要把這個品做爆，就要在最合適的時間去操盤。就上面的案例太陽鏡來說，我?guī)啄昵白鲞^這個品，按照時間的軸線每年最爆的時間是4-5月份，而不是傳統(tǒng)意義上我們理解的夏天的7-8月份，第二個，我們切入市場去操盤需要提前到每年的一月份，而不是在市場起來以后去操盤。所以你選品是應該放在每年的年尾，在春節(jié)的期間其實你已經開始做款式的基礎銷量的累計了。

如果你選的節(jié)點不對，那你就會錯過競爭的優(yōu)勢，很多詞在市場還沒有熱的時候競爭度相對來說很小，但是當競爭度一旦放大以后，你要搶奪流量的成本會成N倍的增長。這就是我提醒您要關注產品切入點的問題，如果你需要做一個新的類目，一定要對時間節(jié)點有足夠的了解，才能大量的投入時間和精力去操作。

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