弄清楚一件事兒：只要消費(fèi)者的搜索行為存在，免費(fèi)搜索流量的獲取就應(yīng)該一直是淘寶天貓運(yùn)營(yíng)中的重中之重。

再弄清楚一個(gè)問(wèn)題：什么情況下，消費(fèi)者在搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，即使標(biāo)題中沒(méi)有這個(gè)關(guān)鍵詞，寶貝也能夠展現(xiàn)。

（1）屬性當(dāng)中有能體現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞的屬性值

比如，消費(fèi)者搜索：中老年連衣裙，如果你的標(biāo)題中沒(méi)有“中老年”這個(gè)詞，但是在屬性值里面，適用年齡那里是：40——49，那么你這款寶貝也是屬于標(biāo)簽明確的，也會(huì)有很好的機(jī)會(huì)被展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

（2）標(biāo)題當(dāng)中有類似的關(guān)鍵詞，能表達(dá)一樣的意思

比如，消費(fèi)者搜索“中老年連衣裙”標(biāo)題中雖然沒(méi)有中老年這樣的詞，但是有“媽媽裝”這樣的關(guān)鍵詞，這也是可以展現(xiàn)的。

比如第三款寶貝，里面沒(méi)有中老年這個(gè)詞，但是有媽媽連衣裙這樣的詞，這款寶貝也是有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)的。

（3）在累積評(píng)價(jià)中，有大量的相關(guān)標(biāo)簽詞

比如媽媽很喜歡，婆婆很喜歡等等，這樣的詞，會(huì)讓這款寶貝也打上“適合中老年人”的評(píng)價(jià)標(biāo)簽，從而讓這款寶貝有被展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

注意，這里面的關(guān)鍵是，上述三種情況都是有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，并不意味著一定會(huì)展現(xiàn)，并且目前，還不是所有類目都這樣，大量的類目依然遵循著完全匹配的原則，也就是說(shuō)必須標(biāo)題中完全包含消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞才可以。

但是，這是一個(gè)趨勢(shì)：未來(lái)關(guān)鍵詞搜索流量，將會(huì)從關(guān)鍵詞匹配往標(biāo)簽匹配去轉(zhuǎn)移。

不管你覺(jué)得跟本文相關(guān)不相關(guān)，我們都要在理解上述兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上，去探討下面的內(nèi)容。

1. 選詞的時(shí)候?qū)嶋H上選的是消費(fèi)者需求

消費(fèi)者在有需求的時(shí)候才會(huì)去搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，所以搜索行為也就代表了消費(fèi)者需求。我們可以把這種需求分成兩種：

第一，模糊性的需求。這種關(guān)鍵詞一般都是類目詞或者產(chǎn)品詞，也就是核心詞。比如消費(fèi)者搜索：連衣裙，那么你知道她想要一條連衣裙，但具體是要什么樣子的，比如長(zhǎng)短、有袖子沒(méi)袖子、材質(zhì)等等，都是不知道的。

第二，精準(zhǔn)性的需求。這種關(guān)鍵詞肯定要配上精準(zhǔn)的屬性詞，比如消費(fèi)者搜索：高跟鞋 細(xì)跟，那么很明確，“細(xì)跟”就屬于精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。這里要注意，并不是所有的屬性詞都能代表精準(zhǔn)需求，比如：連衣裙 新款，“新款”依然是一個(gè)很模糊的詞，類似于：連衣裙 2019夏等等，都是這樣的。

這是我在搜索“綠茶”這個(gè)類目的時(shí)候，提取的屬性詞，大家看這些詞里面，“濃香型”這就是一個(gè)代表精準(zhǔn)需求的，“特產(chǎn)”、“正宗”等等，就都是模糊的需求。

這里面還有一個(gè)細(xì)節(jié)需要注意：

一個(gè)消費(fèi)者如果直接搜索“產(chǎn)品詞+精準(zhǔn)屬性詞”，也會(huì)貼上標(biāo)簽，但是這種標(biāo)簽更多的是一種實(shí)際需求標(biāo)簽，而不是偏好標(biāo)簽。

啥意思呢？比如，消費(fèi)者搜索：連衣裙 蕾絲，這是個(gè)精準(zhǔn)的需求，說(shuō)明消費(fèi)者想要的是一款蕾絲邊的連衣裙。這個(gè)“蕾絲”代表的是一種實(shí)際需求。但是如果消費(fèi)者搜索的是“連衣裙”，但是他在看寶貝的時(shí)候，看的都是帶蕾絲邊的。那么這個(gè)消費(fèi)者就會(huì)被迅速的打上“喜歡蕾絲元素”的偏好標(biāo)簽，這種打標(biāo)后的權(quán)重，是非常好的。

我想，懂的小伙伴在這里應(yīng)該都已經(jīng)看懂了。接下來(lái)探討其他的東西。

2. 選詞的時(shí)候一定要確定核心屬性

這里注意，核心屬性指的是你寶貝的核心賣點(diǎn)，它可能會(huì)由不同的詞展現(xiàn)出來(lái)，然后再搭配一些產(chǎn)品詞、類目詞、相關(guān)的輔助屬性詞，基本你的標(biāo)題肯定能寫(xiě)好了。

但是切記，這個(gè)點(diǎn)不太適合詞很少的小類目、冷門類目，對(duì)于這樣的類目，你根本不需要多考慮，直接搶大詞就行了。

還是要用到生意參謀的市場(chǎng)洞察標(biāo)準(zhǔn)版以上，依然拿被舉例舉爛了的連衣裙為例：

如果你要查詢的類目詞或者產(chǎn)品詞后，點(diǎn)擊“相關(guān)分析”，然后看關(guān)聯(lián)修飾詞。其實(shí)你準(zhǔn)備上架一款寶貝，第一步就是應(yīng)該打開(kāi)這里，因?yàn)閺倪@里你要去找你準(zhǔn)備切入的市場(chǎng)。

注意，這里的關(guān)鍵是：如果你是個(gè)小賣家或者淘寶賣家，或者低層級(jí)賣家，就盡量的找那些代表精準(zhǔn)需求的詞切入。但是如果你是大賣家，就要搜索人氣高的吧，因?yàn)槟愕幕A(chǔ)已經(jīng)足以保證你在新品加權(quán)的環(huán)節(jié)就是先人一步的。

大家看這些詞當(dāng)中，收腰、大碼、真絲、氣質(zhì)等等，這些都是非常不錯(cuò)的切入點(diǎn)，你一定要根據(jù)自己產(chǎn)品的實(shí)際特點(diǎn)，找到最合適的切入點(diǎn)。

好，接下來(lái)就是重點(diǎn)，比如，你準(zhǔn)備選擇“收腰”作為切入點(diǎn)。那么標(biāo)題中首選的關(guān)鍵詞，就是你從這些修飾詞中去找，只要相關(guān)的、你能用的，都盡量的放上，比如：顯瘦、收腹、小腰精等等類似的關(guān)鍵詞。

這就是圍繞著一個(gè)核心的賣點(diǎn)，在這個(gè)基礎(chǔ)上，其實(shí)不用別的，你的標(biāo)題已經(jīng)給你的寶貝打上了非常明確的標(biāo)簽：修身顯瘦效果好。

最忌諱的是什么？最忌諱的就是關(guān)鍵詞有沖突。比如，你選擇的是修身顯瘦，然后你覺(jué)得“寬松”這個(gè)詞非常好，所以又把寬松放上了。

寬松、修身顯瘦，這就是沖突。在這種情況下，你最好的結(jié)果是其中的一個(gè)詞沒(méi)有權(quán)重，差的結(jié)果就是因?yàn)樗阉饕娌恢滥愕臉?biāo)簽到底是什么，直接不給你流量。

3. 根據(jù)你的賣點(diǎn)去作出視覺(jué)呈現(xiàn)

視覺(jué)呈現(xiàn)包括小視頻、首圖、詳情頁(yè)等等。我們都知道，這些因素，決定了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏、加購(gòu)、頁(yè)面停留時(shí)間等影響搜索權(quán)重的關(guān)鍵指標(biāo)。

這個(gè)話題我在以前的時(shí)候分享過(guò)幾次，因?yàn)樘嗟馁u家是將這些工作割裂開(kāi)來(lái)的。其實(shí)什么情況下這些數(shù)據(jù)指標(biāo)會(huì)好？

你的設(shè)計(jì)能力是否出色，做出來(lái)的照片是否好看，這些因素當(dāng)然重要。但是更重要的是，你展示出來(lái)的東西，是否是消費(fèi)者想看到的，如果不是，那么你設(shè)計(jì)的再好看也沒(méi)用，這就是為什么很多賣家在調(diào)整了首圖或者詳情頁(yè)后，流量反而下滑了的原因所在。

比如，消費(fèi)者搜索：連衣裙 修身顯瘦。那么消費(fèi)者肯定想看到修身顯瘦的效果，模特圖就很關(guān)鍵，這時(shí)候如果你非要用擺拍，或者沒(méi)有掛拍，那么你的這些點(diǎn)擊等數(shù)據(jù)，一定很一般。

有人說(shuō)了，那為啥我測(cè)過(guò)的圖，點(diǎn)擊率很好，結(jié)果還是不行呢？

對(duì)，你是用什么測(cè)圖的？直通車對(duì)吧！但是誰(shuí)能保證你直通車測(cè)圖用的詞，跟你的標(biāo)題權(quán)重詞就是一致的呢？

文章標(biāo)簽：

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-641.html