大家都知道手搜流量是淘寶最主要的流量來源之一，并且客戶的意向度相對較高，對于后期的轉(zhuǎn)化也是相對較高。所以大家更多想獲取此渠道流量。那咱們就深入探討一下影響手搜流量的因素，如何才能快速的讓手搜流量超越對手。

了解最核心的原理和因素

手搜流量是客戶搜索關(guān)鍵詞，平臺展現(xiàn)產(chǎn)品后，客戶通過點擊主圖以及購買的行為。所以從整個過程中我們知道，設(shè)計的影響因素為：客戶（人的標(biāo)簽）、關(guān)鍵詞、主圖等等。

那好我們就分別深入分析：

首先說客戶，大家都知道現(xiàn)在淘寶是千人千面展示，也就是說A搜索的結(jié)果和B搜索的結(jié)果可能展示的不一樣，簡單來說，這是受到了客戶平時的購物習(xí)慣、愛好、年齡段、消費能力等等的影響，目的是為了更快的讓客戶找到想要的產(chǎn)品。

從這一點中，我們就知道，如果要獲取更多的流量，就需要盡量匹配更多的標(biāo)簽，才能獲取更多的展示機(jī)會，當(dāng)然獲取精準(zhǔn)標(biāo)簽還有另外一個好處，就是匹配度越高，客戶的意向度越高，最后下單的幾率越大，也就是轉(zhuǎn)化率越高。

關(guān)鍵詞。大家都知道關(guān)鍵詞分為核心詞和長尾詞。好多人就會問，核心詞市場流量多，但是數(shù)據(jù)差，長尾詞數(shù)據(jù)好，但是市場流量差，該如何選擇。

當(dāng)然，出現(xiàn)這種情況也是跟關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配度有關(guān)系，也是配合關(guān)鍵詞背后的人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，適應(yīng)千人千面。

不過，我要明確一下，淘寶現(xiàn)在判斷不是絕對的數(shù)據(jù)，而是相對的數(shù)據(jù)。舉個例子，連衣裙和中長款雪紡連衣裙這個詞（匹配的產(chǎn)品為中長款連衣裙），大多數(shù)情況中長款雪紡連衣裙這個詞的數(shù)據(jù)會比連衣裙要好，但是流量能不能比競爭對手流量多，是需要在兩個店鋪同一關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)對比，而不是說哪個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)好，流量就多。只不過其他數(shù)據(jù)例如：收藏、加購率、投產(chǎn)等等可能會好一些。當(dāng)然如果想做爆款，肯定是需要核心詞來獲取大量免費流量的。所以要根據(jù)自己的目的性去選擇關(guān)鍵詞，并且提升關(guān)鍵詞的權(quán)重。

主圖。大家都知道，當(dāng)產(chǎn)品展現(xiàn)時，最直接展示給客戶的就是主圖，其次還有銷量和價格等，如果當(dāng)產(chǎn)品已經(jīng)能入池，除直通車位置外，銷量和價格往往差距很大，或者說都是客戶能夠接受的。所以主要還是主圖。那么什么樣的主圖算一張好的主圖呢？首先要符合淘寶的規(guī)范，其次就是要突顯產(chǎn)品的特性，例如超輕魚漂，就可以做一個天平秤，一端放上羽毛一端放上咱們產(chǎn)品，來凸顯產(chǎn)品的特性和賣點，能盡量用圖展示的就不要用文字，并且盡量找和競品的差一點和優(yōu)勢展示，合理選擇背景顏射，產(chǎn)品顏色，風(fēng)格，角度等等。更容易獲取客戶的眼球和點擊的欲望。

當(dāng)客戶進(jìn)入店鋪后，接下來的一系列的操作所對應(yīng)的數(shù)據(jù)也是淘寶考察我們產(chǎn)品的重要數(shù)據(jù)維度。例如：收藏、加購、轉(zhuǎn)化等等，那我們就繼續(xù)聊一聊，如何能夠提升關(guān)鍵詞的權(quán)重來獲取更多流量。

這里涉及到的就是賽馬。大家都知道不同的渠道互相不影響。但是相同的渠道會有賽馬機(jī)制。關(guān)鍵詞賽馬又分為實時賽馬和長期賽馬兩種。簡單來說實時賽馬，更多比的是客戶對產(chǎn)品的意向度，所以實時賽馬的數(shù)據(jù)更多是，點擊率、收藏率、加購率。特別說明一下，這里都是率，因為訪客的基數(shù)不一樣，也是為了防止一家獨大的現(xiàn)象。還有一個很重的點，實時賽馬沒有轉(zhuǎn)化率的，因為部分類目，轉(zhuǎn)化周期很長，實時是沒有數(shù)據(jù)的，并不能依靠短時間的數(shù)據(jù)反映產(chǎn)品的好壞和潛力。

所以還有另外一個賽馬就是長期賽馬。長期賽馬比的是30天的銷量，銷量累積越高，長期賽馬的數(shù)據(jù)越高，更多比的是坑位，坑位產(chǎn)出賽的是流失率和轉(zhuǎn)化率，包括長期的賽馬，會曬你的客戶滿意度，比如說你的負(fù)面評價率，你的負(fù)面產(chǎn)品的負(fù)面評價率是不是比別人更高，或者你的抽檢抽檢的合格率是不是比對手更低！

重點說一下，現(xiàn)在淘寶這兩種賽馬機(jī)制都會影響權(quán)重的提升，大多數(shù)產(chǎn)品更傾向于實時賽馬的數(shù)據(jù)，也是避免虛假交易的影響。

所以在大家想要獲取更多流量時，無論是通過直通車，還是其他手段，都要注意，產(chǎn)品一定要能夠入池，也就是跟所對應(yīng)的人群匹配度和平臺的底線例如銷量和價格等，才能獲取更多精準(zhǔn)流量，然后就是需要選出合理關(guān)鍵詞，在市場需求量和穩(wěn)定性與競品的競爭數(shù)據(jù)優(yōu)勢上重點培養(yǎng)，最后就是根據(jù)兩種賽馬機(jī)制，培養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重不斷提升，相對應(yīng)的流量也就能夠爆起來了。

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