其實(shí)很多時(shí)候我們經(jīng)營都會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)，過于追求效率而忘記了成本，造成的結(jié)果是感覺自己運(yùn)營效率一直在提升，其實(shí)算下來還是沒賺到錢。記得幾個(gè)月前公司附近的一家鄰家便利店倒閉了，當(dāng)時(shí)我很納悶，明明經(jīng)營的還不錯(cuò)，怎么就突然倒閉？后來得知原來是由于資金鏈斷裂導(dǎo)致的。其實(shí)這樣的例子無論是線下的便利店，還是線上的淘寶店，道理都是一樣的。經(jīng)營指標(biāo)≠財(cái)務(wù)指標(biāo)，但財(cái)務(wù)指標(biāo)一定要為經(jīng)營服務(wù)，如果兩者產(chǎn)生了脫節(jié)，自然會(huì)給業(yè)務(wù)帶來負(fù)面的影響。

經(jīng)營的前提

幾個(gè)月前和北京車友會(huì)的會(huì)長聊天，提到對于經(jīng)營網(wǎng)店的人來說，很多還是停留在先有網(wǎng)店再有生意的階段。淘寶這么多年其實(shí)造就最多的神話就是成就了無數(shù)白手起家的草根創(chuàng)業(yè)者，從最早到批發(fā)市場進(jìn)貨，到找代工廠定制商品，注冊品牌，經(jīng)營更好的賣家甚至能反向收購工廠。我們可以看出其實(shí)開網(wǎng)店最的天獨(dú)到優(yōu)勢就是，可以小成本試錯(cuò)，然后逐步放量，最終成就超級產(chǎn)品。

既然看清楚網(wǎng)店的經(jīng)營模式，我們就應(yīng)該制定出響應(yīng)的經(jīng)營對策。對于一家網(wǎng)店來說什么最重要？是商品？也許有人會(huì)說是的，但是你真的能保證你選出的產(chǎn)品是消費(fèi)者真正想要的？顯然對于大多數(shù)只想賺錢的商家來說是做不到這點(diǎn)的（網(wǎng)紅老板除外，因?yàn)樗麄儽旧砑词墙?jīng)營者，更是超級消費(fèi)者，他們往往能引領(lǐng)屬于他們的專屬客群），其實(shí)對于一般商家而言，一開始只要先按照我前兩篇文章《競爭分析實(shí)戰(zhàn)》定位出產(chǎn)品方向即可，然后按照這個(gè)定位去有針對性找產(chǎn)品就可以了。其實(shí)這樣式最簡單易行找商品的方法，到這里假設(shè)我們已經(jīng)解決了產(chǎn)品問題，那么下一步是什么？當(dāng)然就是看流量，沒有流量的注入，一切經(jīng)營活動(dòng)都無法展開，所以推廣的第一步就是先把流量帶來再說別的。有兩個(gè)關(guān)鍵注意點(diǎn)，首先是推廣前三天不要在意ppc（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），因?yàn)橐婚_始對于無論是直通車，智鉆還是超級推薦來說，淘寶的流量智能分配系統(tǒng)并不了解你的產(chǎn)品，自然一上來想要你的產(chǎn)品出路頭角，讓淘寶流量智能分配系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，就要先把價(jià)格高于行業(yè)平均是50%-100%（這個(gè)數(shù)據(jù)每個(gè)行業(yè)不同，其實(shí)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定論，推廣的前幾天要小幅度進(jìn)行測試），這么做其實(shí)就一個(gè)目的，保證你的推廣經(jīng)費(fèi)可以在當(dāng)天全部都花出去，然后逐步提升華出錢的預(yù)算，只有這樣，系統(tǒng)才能認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品，進(jìn)而給你分類更多且更精準(zhǔn)的流量，同時(shí)推廣的過程中你可以得到消費(fèi)者的真實(shí)反饋，可以幫助你不停的優(yōu)化產(chǎn)品。講到這里不難看出其實(shí)推廣和產(chǎn)品優(yōu)化是相輔相成的工作?；诖宋覀兛梢赃M(jìn)一步聊推廣了。

流量價(jià)值

推廣看成本，經(jīng)營看效率。其實(shí)很多時(shí)候我們都會(huì)陷入一個(gè)運(yùn)營誤區(qū)，就是一味者著盯著各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而忽略了引流的成本。也許你還不明白我說的意思，我們簡單算一筆賬其實(shí)就明白了，比如我們推廣手機(jī)鋼化膜這個(gè)產(chǎn)品，直通車的ppc是2元一個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率4%。那么一個(gè)有效訂單的成本就是2/0.04，50元，而超級推薦是0.5元一個(gè)點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率1.5%,算下來一個(gè)有效訂單的成本是33元。很顯然雖然超級推薦的轉(zhuǎn)化率雖然低了一點(diǎn)，但是他的平均點(diǎn)擊花費(fèi)更低，算下來，顯然是超級推薦單個(gè)訂單成本33元是優(yōu)于直通車的50元的單個(gè)訂單成本的。

除去流量價(jià)值之外其實(shí)我們還要關(guān)注一個(gè)點(diǎn)，就是對于淘寶經(jīng)營的商品來說，很多高客單價(jià)或者需要消費(fèi)者有一定認(rèn)知能力后才能購買的商品，顯然只看roi（投入產(chǎn)出比）是不全面的，我們更需要關(guān)注的是收藏加成本，一般來說，收藏加購成本在客單價(jià)的10%以內(nèi)是正常。比如我們產(chǎn)品的客單價(jià)是60元，那么收藏加購成本低于6元是比較理想的。

必要操作

都知道對于淘寶推廣來說其實(shí)分兩個(gè)部分，一部分是拉新，一部分是重定向。拉新理解起來其實(shí)比較容易，就是從不同的渠道把訪客引入到店里。至于重定向，這方面流量其實(shí)是最為重要的，一般來說，新訪客無論是點(diǎn)擊，收藏，還是把你的商品加入購物車，其實(shí)他們都可以看做是你的目標(biāo)客戶，要知道，我們平時(shí)的點(diǎn)擊率，一般只有5%-10%，其余的部分其實(shí)都是流失的，而真正點(diǎn)進(jìn)來看你商品的人是對你的產(chǎn)品真正有意向的人群。這部分人顯然還我們精選出來的，人的消費(fèi)過程就是這樣，很多時(shí)候不是當(dāng)即購買，而是先看看，然后在未來某一天說不行就買，這部分人群其實(shí)高達(dá)觸達(dá)人群25%左右，所以對于超級推薦和智鉆這類推廣工具，其實(shí)如果經(jīng)費(fèi)不夠充裕，我們可以暫時(shí)把拉新部分先放放，但是我們一定要專門開通一個(gè)重定向，因?yàn)檫@是對我們意向客戶的回流，如果你不做這樣做，你的客戶很有可能就流入到你的競爭對手那里，從而在人群標(biāo)簽上對你產(chǎn)生壞的影響，其實(shí)這也是一種推廣的防守策略，讓你推廣的效率最大化。

選擇操作

至于選擇性操作其實(shí)就是拉新，由于涉及的篇幅會(huì)比較長，我們今后會(huì)專門開一篇文章仔細(xì)講講這部分的操作。

關(guān)于測款

其實(shí)測款分兩種，一種是主圖測款，一種是測轉(zhuǎn)化率，對于直通車這種依靠搜索關(guān)鍵詞銷售的模式，其實(shí)主圖點(diǎn)擊率是最重要的，但是對于像超級推薦這種個(gè)性化推廣來說，他的測款其實(shí)測的是轉(zhuǎn)化率，同樣的產(chǎn)品看看那個(gè)轉(zhuǎn)化更好。

小結(jié)

開網(wǎng)店最的天獨(dú)到優(yōu)勢就是，可以小成本試錯(cuò)，然后逐步放量，最終成就超級產(chǎn)品。

推廣看成本，經(jīng)營看效率。其實(shí)很多時(shí)候我們都會(huì)陷入一個(gè)運(yùn)營誤區(qū)，就是一味者著盯著各個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率，而忽略了引流的成本。

淘寶推廣，如果經(jīng)費(fèi)不夠充足我們可以不開拉新計(jì)劃，但一定要專門開通一個(gè)重定向計(jì)劃，因?yàn)檫@是對我們意向客戶的回流。

文章標(biāo)簽：

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-600.html