上一篇我們主要探討做出高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)的一個(gè)核心秘密，就是本身本省要圍繞一個(gè)核心主題曲描述，以強(qiáng)化消費(fèi)的認(rèn)知，為了強(qiáng)化消費(fèi)者的認(rèn)知，需要從各個(gè)角度對(duì)核心主題進(jìn)行論述。

這屬于寫(xiě)出高質(zhì)量詳情頁(yè)的核心，同時(shí)也是基礎(chǔ)。你只明白了方向，沒(méi)有方法顯然也是行不通的，這一篇我們主要談?wù)勚谱鞲哔|(zhì)量詳情頁(yè)的方法論，一起看看高轉(zhuǎn)化率詳情頁(yè)是怎么一步一步具體打造，總體來(lái)說(shuō)會(huì)分為5個(gè)步驟，全文我們也是按照這5個(gè)步驟進(jìn)行說(shuō)明。分別是

1.只傳達(dá)一個(gè)核心主題。

2.說(shuō)用戶(hù)聽(tīng)得懂的話(huà)（讓我的產(chǎn)品與你相關(guān)）。

3.數(shù)字形象化。

4.行文要懂得路徑依賴(lài)。

5.為你做的事賦予使命感。（高階技巧）

第一招：只傳達(dá)一個(gè)核心主題

我們先從第一條開(kāi)始講，只傳達(dá)一個(gè)核心主題其實(shí)有兩層意思。首先你要懂得，一個(gè)詳情頁(yè)只表達(dá)一個(gè)核心信息，其次這個(gè)核心信息不能太多，只有一個(gè)就夠了。我們還是用上一篇講過(guò)的ipad保護(hù)套舉例?？纯捶椒ň唧w是怎么落地的。

看上面這張圖，文案開(kāi)頭簡(jiǎn)單明了，只說(shuō)了4個(gè)字“我是原配”?？此坪?jiǎn)單其實(shí)卻道出了核心要點(diǎn)，所謂原配本質(zhì)是告訴消費(fèi)者我的設(shè)計(jì)與蘋(píng)果官方設(shè)計(jì)那款ipad pro保護(hù)套一樣，而不是隨意改版，而文案下文只要做到所有賣(mài)點(diǎn)與蘋(píng)果官方展示的原配ipad保護(hù)套配件一致即可，按照我們上一篇文章提到理論，文案前3-5張圖主要做的就是確立消費(fèi)者動(dòng)機(jī)，而后面圖是對(duì)已有購(gòu)買(mǎi)欲望的買(mǎi)家進(jìn)行答疑解惑。

我們從整體的角度看上面這篇詳情頁(yè)的結(jié)構(gòu)，不難發(fā)現(xiàn)，從第二張圖就開(kāi)始強(qiáng)調(diào)，我為什么是原配？一個(gè)最重要特征就是ipad pro保護(hù)套采用的無(wú)邊框設(shè)計(jì)，后面進(jìn)一步解釋說(shuō)明可以這么做到的原理，在講完第一個(gè)原配的特征后開(kāi)始另起第二個(gè)原配特征“薄”，以及原配的第三個(gè)特征“帶套給pencil充電”。到這里我們不難發(fā)現(xiàn)前五張圖硬說(shuō)明了本款商品的全部核心，也就是我是如何做到“我是原配的”，第六張圖以后詳情頁(yè)開(kāi)始為買(mǎi)家答疑，開(kāi)始為已有購(gòu)買(mǎi)意愿的買(mǎi)家的答疑解惑，在整個(gè)詳情頁(yè)的最后加入了實(shí)景展示，整體詳情頁(yè)行云流水一般，讓人讀起來(lái)完全沒(méi)有壓力，主要?dú)w因于，邏輯的順暢，也就是全文一再?gòu)?qiáng)調(diào)一個(gè)主題：我是原配。

歸結(jié)起來(lái)就是首先要有一個(gè)簡(jiǎn)單易傳播核心信息，然后不斷重復(fù)，就會(huì)非常有效果。

第二招： 說(shuō)用戶(hù)聽(tīng)得懂的話(huà)（讓我的產(chǎn)品與你相關(guān)）

現(xiàn)如今產(chǎn)品經(jīng)理這個(gè)職位變的原來(lái)越重要，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)產(chǎn)品經(jīng)理就干一件事，就是讓我們提供產(chǎn)品與你相關(guān)，從你的角度出發(fā)。因?yàn)槲覀兒芏鄷r(shí)候總是站在自己角度描述問(wèn)題，而并沒(méi)有從消費(fèi)者接收信息角度描述。也許我這么說(shuō)還是有點(diǎn)抽象，我們不如舉個(gè)例子說(shuō)明下。

我們先看第一張圖，說(shuō)的是產(chǎn)品小巧便于攜帶，從字面上看只是硬生生告訴你小巧，絲毫沒(méi)有融入用戶(hù)的使用場(chǎng)景。要知道如果你的言辭中無(wú)法激發(fā)用戶(hù)的共鳴，就等于無(wú)效。為了做到和用戶(hù)相關(guān)，我們一定要把我們產(chǎn)品切身的融入到用戶(hù)的使用場(chǎng)景中。

下面我們來(lái)看第二張圖，輕于鴻毛，用經(jīng)典成語(yǔ)點(diǎn)名主題，讓人對(duì)重量產(chǎn)生感知，更重要是后面的比喻，約等于1/3的iphonex手機(jī)重量，約等于2只口紅，這么做的好處是直接和用戶(hù)相關(guān)，因?yàn)?span style="font-weight:600;">只有和用戶(hù)的日常相關(guān)的產(chǎn)品，才更容易進(jìn)入到用戶(hù)的生活，口紅和手機(jī)都是用戶(hù)的日常，但只說(shuō)方便攜帶不足以證明便攜。這就叫“說(shuō)用戶(hù)聽(tīng)得懂的話(huà)”。

一個(gè)更為經(jīng)典的案例是，當(dāng)年喬布斯發(fā)布ipod時(shí)候，并不像傳統(tǒng)MP3廠商說(shuō)我們MP3多少容量，而是說(shuō)：“把1000首歌放進(jìn)你的口袋”，這在當(dāng)時(shí)還是相當(dāng)震撼的，因?yàn)樵谖覀兊膫鹘y(tǒng)認(rèn)知里，一張專(zhuān)輯也就放十幾首歌，一個(gè)普通MP3（當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流MP3一般128M）也就放30多首，這種形象化描述一下就拉近了廠家與消費(fèi)者距離。

第三招:.數(shù)字形象化

數(shù)字似乎天生就有統(tǒng)治地位，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么比行業(yè)排行第一更讓他們感到自豪的。

看看上面這張圖，第一名最大榮耀就是讓全天下知道我是第一名，這無(wú)疑是最好的宣傳手段，但真正用好的并不多，主要原因是一個(gè)行業(yè)哪有那么第一讓你用？所以我們有必要學(xué)習(xí)如何通過(guò)數(shù)字讓別人感覺(jué)你的產(chǎn)品更好，即便你目前還不是第一名。

上面兩張圖是電商行業(yè)用的比較多的兩種方法，其實(shí)數(shù)字形象化無(wú)外乎兩種使用方法。我們先來(lái)看第一張圖的文案“薄如A4紙，僅厚0.4MM”，用的數(shù)字表達(dá)方法我們稱(chēng)作用產(chǎn)品證明數(shù)字，如果我告訴你我的手機(jī)殼是0.4毫米，你還是不知道多厚，因?yàn)閿?shù)字對(duì)你是冷冰冰的，要記住數(shù)字本身是產(chǎn)品的度量而不是產(chǎn)品本身，那什么才是產(chǎn)品本身呢？什么才和用戶(hù)相關(guān)呢？很明顯A4紙是產(chǎn)品，更和用戶(hù)日常相關(guān)，這么一說(shuō)用戶(hù)就明白了，“原來(lái)0.4毫米就相當(dāng)于一張紙的厚度呀，確實(shí)很??！”

再來(lái)看數(shù)字的另外一種使用方式，我們稱(chēng)作數(shù)字證明產(chǎn)品。如果我告訴你我的數(shù)據(jù)線(xiàn)比同行的數(shù)據(jù)線(xiàn)快50%你一定不太相信，但是我如果告訴你，我的數(shù)據(jù)線(xiàn)里面有128根銅絲，而普通線(xiàn)只有64根銅絲，按照你的物理常識(shí)一定是線(xiàn)越多電流流通速度越快，這樣說(shuō)無(wú)疑和用戶(hù)的認(rèn)知產(chǎn)生聯(lián)系，自然也就愿意相信你比別人快50%是有理論依據(jù)的。

其實(shí)用好數(shù)字讓商品大賣(mài)例子生活中數(shù)不勝數(shù)，比如前兩年比較流行的oppo手機(jī)廣告詞，充電5分鐘通話(huà)2小時(shí)，讓oppo火了一把，所以要善于用數(shù)字，證明自己產(chǎn)品。

第四招： 行文要懂得路徑依賴(lài)

這招比起前面介紹招式更簡(jiǎn)單實(shí)用，什么意思呢？就像我寫(xiě)的這篇文章告訴你5招做出90分詳情頁(yè)，然后我通過(guò)第一招，第二招，一直到第五招，給你一步一步講解如何去做，這么敘述的好處是讓你時(shí)刻知道你現(xiàn)在位置，不會(huì)迷失，這樣你就會(huì)更有意愿看完，我們把這種敘述的方式叫做路徑依賴(lài)。

明白了路徑依賴(lài)是什么我們?cè)倏瓷厦孢@篇詳情頁(yè)，不難發(fā)現(xiàn)使用起來(lái)確實(shí)簡(jiǎn)單有效，通過(guò)一個(gè)總括主題，接下來(lái)你就可以說(shuō)你的1,2,3...了，要知道有了1,2,3這樣的數(shù)字描述，你的用戶(hù)就不會(huì)迷失，知道你在講什么，從而專(zhuān)注的讀下去，提升你的詳情頁(yè)停留時(shí)間。這種方法最為適合有一個(gè)中心明確賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品。

第五招：為你做的事賦予使命感

如果用好前4招教的標(biāo)準(zhǔn)化方法，至少能讓你的詳情頁(yè)得分在80分以上，已經(jīng)超越絕大多數(shù)賣(mài)家了，但是如果你想要做到行業(yè)top 前10%，甚至第一名，就一定要學(xué)會(huì)最后一招，為你做的產(chǎn)品賦予使命感。要知道標(biāo)準(zhǔn)化的方法只能讓你處于不敗之地，但是如果你想打敗你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就要花更多力氣（反過(guò)來(lái)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗你也很難，最終雙方停留在僵持狀態(tài)，也就是各做各的生意，誰(shuí)也搶不了誰(shuí)太多）

前幾天一個(gè)做首飾學(xué)員問(wèn)我說(shuō)：“我想模仿同行的詳情頁(yè)但是總感覺(jué)模仿的差點(diǎn)，又不知道差在哪”。我當(dāng)時(shí)也很好奇就幫她看看，看后發(fā)現(xiàn)其實(shí)她的天貓店視覺(jué)水平并不差，已經(jīng)達(dá)到80分以上的水平了?？墒撬挚赐械脑斍轫?yè)感覺(jué)很有調(diào)性，就來(lái)模仿，模仿來(lái)模仿去弄個(gè)四不像，不僅沒(méi)有給她的店鋪加分，還減分了。最終我告訴她人家那個(gè)店店主本人大概率是設(shè)計(jì)師出身，懂得產(chǎn)品的調(diào)性，這絕不是一個(gè)普通美工能做出來(lái)的視覺(jué)，如果你們店老板不具備這樣的資源人才，請(qǐng)不要隨意模仿，做到80分就好。

正如馬云當(dāng)時(shí)說(shuō)的，沒(méi)必要做第一名，讓你的孩子學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)诎嗌咸幱谥猩系?，其余時(shí)間去玩，情商是玩出來(lái)的，這才是生活。

小結(jié)

1.只傳達(dá)一個(gè)核心主題。

2.說(shuō)用戶(hù)聽(tīng)得懂的話(huà)（讓我的產(chǎn)品與你相關(guān)）。

3.數(shù)字形象化。

4.行文要懂得路徑依賴(lài)。

5.為你做的事賦予使命感。（高階技巧）

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