金九銀十雙十一，旺季已經(jīng)到來(lái)，每年的這個(gè)階段都是電商路上重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中小賣(mài)家把握住了這個(gè)時(shí)機(jī)，賺上一筆成功逆襲不在話(huà)下。

那么中小賣(mài)家如何借助旺季巨大的流量幫助店鋪起勢(shì)，做好店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品布局打造爆款呢？今天為大家?guī)?lái)一個(gè)實(shí)操案例全解析。

7月數(shù)據(jù)

8月接手后

最近三十天數(shù)據(jù)

店鋪情況

店鋪流量從七月開(kāi)始就一直在掉，到八月初接手的時(shí)候，日訪只有兩千多，而且單靠自然流量，直通車(chē)之前做了效果不好停掉了，現(xiàn)在只是少量走淘客，S過(guò)一些單但是量不大，產(chǎn)品基礎(chǔ)方面都還不錯(cuò)，但是相比同行大賣(mài)家資金、資源都有限，客服這塊團(tuán)隊(duì)也并不是非常專(zhuān)業(yè)，供應(yīng)鏈和貨源優(yōu)勢(shì)也不大。

市場(chǎng)行情方面，行業(yè)大盤(pán)流量都在回暖，旺季就在眼前，競(jìng)爭(zhēng)熱度一浪高過(guò)一浪，這其間官方對(duì)虛假交易的打擊力度是越來(lái)越大，大多數(shù)商家開(kāi)始涉及付費(fèi)流量，在這樣的情況下，想要幫助店鋪破局，還得從產(chǎn)品本身出發(fā)，運(yùn)用老店經(jīng)年積累下來(lái)的用戶(hù)來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)前導(dǎo)、再通過(guò)多渠道引流放大流量來(lái)源幫助產(chǎn)品起勢(shì)，其中關(guān)鍵痛點(diǎn)就是“流量”。

一、產(chǎn)品布局

1、原來(lái)老主推的款雖然還在賣(mài)，但是可以看到流量隨著已經(jīng)開(kāi)始走下坡路了，競(jìng)品也在慢慢發(fā)力，所以這時(shí)候第一步安排就是上新，多款多層次的連續(xù)上新以及測(cè)款。我們做了一個(gè)上新的計(jì)劃安排表，要通過(guò)這階段的產(chǎn)品上新增加店鋪的曝光和展現(xiàn)，在新品的流量扶持期利用老店店鋪基礎(chǔ)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做一些截流，并且找出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這一步不僅是要接住旺季浪潮，而且爭(zhēng)取要在雙11大促來(lái)臨之前做一個(gè)小爆款群，把握住購(gòu)物狂歡的袞袞流量。

2、雖然老款開(kāi)始走下坡，但只要合理的維護(hù)保證銷(xiāo)量不掉，流量峰值還能維持一段時(shí)間，所以做了一些老顧客回購(gòu)幫助產(chǎn)品提升坑產(chǎn)穩(wěn)定流量，同時(shí)做了相對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)及套餐搭配銷(xiāo)售，以此加深此寶貝入口流量的訪問(wèn)深度，以老帶新、以大帶小導(dǎo)流店鋪其他產(chǎn)品，為其他產(chǎn)品獲取可能的展現(xiàn)曝光機(jī)會(huì)。

3、產(chǎn)品基礎(chǔ)方面，除了團(tuán)隊(duì)美工不停的優(yōu)化產(chǎn)品主圖短視頻做一個(gè)突出賣(mài)點(diǎn)的相關(guān)設(shè)計(jì)，還不斷完善詳情頁(yè)的文案體現(xiàn)產(chǎn)品的風(fēng)格和差異化，力求不同場(chǎng)景之下寶貝的美感呈現(xiàn)，用此增加用戶(hù)體驗(yàn)感，吸引顧客收藏加購(gòu)甚至成交。

二、客戶(hù)運(yùn)營(yíng)

店鋪雖然資源不多，但這些年積累下來(lái)的老客戶(hù)確實(shí)不少，店鋪粉絲量也有幾萬(wàn)人，店鋪的微信魚(yú)塘也有不少的老粉，這些客戶(hù)資源用來(lái)打造新品爆款在合適不過(guò)了。

1、在上新之前，設(shè)計(jì)了微淘預(yù)上新，除了把寶貝的款式、材質(zhì)、不同場(chǎng)景下的美感展現(xiàn)給粉絲，讓粉絲對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)初始的視覺(jué)印象，還通過(guò)文案闡述產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念以及風(fēng)格詮釋來(lái)包裝產(chǎn)品。這樣的內(nèi)容發(fā)布，效果是雙向的，首先是讓產(chǎn)品在上新之前就有了足夠的曝光展現(xiàn)機(jī)會(huì)，然后客戶(hù)也可能對(duì)這些產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的興趣，持續(xù)關(guān)注。

2、在上新前通過(guò)淘寶群設(shè)立“提前購(gòu)”活動(dòng)，其好處除了讓產(chǎn)品上新就有了一定量的產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)，為寶貝在新品流量扶持期獲得更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，還能用優(yōu)質(zhì)的人群對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，而且還可以保證群成員優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)益，有效沉淀群內(nèi)用戶(hù)，增強(qiáng)客戶(hù)粘性。

3、朋友圈做活動(dòng)，抽取產(chǎn)品試用以及征集好評(píng)與買(mǎi)家秀，評(píng)選買(mǎi)家秀優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)給予相應(yīng)的折扣和其他產(chǎn)品的購(gòu)物優(yōu)惠。

4、同時(shí)通過(guò)老顧客，在產(chǎn)品上新之后測(cè)圖測(cè)款，以及做了一定的產(chǎn)品基礎(chǔ)銷(xiāo)量、曬圖評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀。這些在產(chǎn)品推廣前期一定要做到位，不要影響產(chǎn)品正常推廣。

三、產(chǎn)品規(guī)劃

1、上新前通過(guò)老顧客評(píng)價(jià)初步測(cè)款，選定了幾款寶貝在上新后建立了直通車(chē)計(jì)劃數(shù)據(jù)化測(cè)款

畢竟想確定一個(gè)產(chǎn)品是否值得推廣，數(shù)據(jù)才是最科學(xué)理性的判斷參照，而直通車(chē)計(jì)劃作為測(cè)圖測(cè)款最快最便捷的方法，在爭(zhēng)分多秒的旺季競(jìng)爭(zhēng)之中重要性不必多說(shuō)，肯定是首選。

2、測(cè)圖測(cè)款流程：

（1）一計(jì)劃2-3款，以免款式過(guò)多影響數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性（標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃最好一款一計(jì)劃）

（2）根據(jù)預(yù)算情況設(shè)置100-300日限額，只要能在3-7天內(nèi)獲取到足夠的數(shù)據(jù)量即可；

（3）投放站內(nèi)無(wú)線(xiàn)端，投放時(shí)間9：00-24：00，投放地域關(guān)閉關(guān)閉偏遠(yuǎn)與其他地域。

（4）創(chuàng)意把需要測(cè)試的圖放上去，一車(chē)圖一創(chuàng)意，選用輪播模式。

3、等到測(cè)款計(jì)劃有了300+點(diǎn)擊量，就可以通過(guò)對(duì)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率這些核心數(shù)據(jù)進(jìn)行分析來(lái)判斷款式和圖的好壞。分析數(shù)據(jù)表現(xiàn)的時(shí)候，如果出現(xiàn)點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率高但轉(zhuǎn)化率低的情況，不能依此判斷款式?jīng)]有可推性，因?yàn)閷?duì)于銷(xiāo)量基礎(chǔ)薄弱得新品來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率低甚至沒(méi)有也是正常的。測(cè)款還是主要看收藏加購(gòu)率來(lái)判斷，測(cè)圖則對(duì)點(diǎn)擊率有更側(cè)重的考量。

4、測(cè)圖測(cè)款完之后，根據(jù)數(shù)據(jù)確立主推款、次推款，建立相應(yīng)的計(jì)劃，通過(guò)多渠道引流拓寬流量入口，幫助自然流量爆發(fā)，從而助力產(chǎn)品打爆。

四、推廣引流

寶貝在上新之前就通過(guò)微淘做了預(yù)上新活動(dòng)從而獲得了展現(xiàn)與曝光，又通過(guò)“提前購(gòu)”以及店鋪優(yōu)惠活動(dòng)，產(chǎn)品在上新的時(shí)候已經(jīng)積累了一定的人氣和基礎(chǔ)銷(xiāo)量評(píng)價(jià)，隨著測(cè)款期間付費(fèi)流量和新品的流量扶持，到了這個(gè)階段產(chǎn)品實(shí)際上銷(xiāo)量已經(jīng)有一定水準(zhǔn)了，但想打造爆款還需加一把火打開(kāi)狹窄的流量入口。

這時(shí)候肯定是要考慮根據(jù)店鋪及產(chǎn)品具體情況增加引流渠道了，超級(jí)推薦推相對(duì)更適合產(chǎn)品內(nèi)功更深厚一點(diǎn)的產(chǎn)品、銷(xiāo)量明星更不用說(shuō)而淘客標(biāo)品走量是一把好手但對(duì)人群要求更高的非標(biāo)來(lái)說(shuō)顯然不是一個(gè)好的選擇，而直通車(chē)、鉆展在這種情況下顯然更加適合這個(gè)店鋪，所以我們決定在前期使用直通車(chē)幫助產(chǎn)品積累銷(xiāo)量和獲取標(biāo)簽，后面看產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況再上鉆展，以直鉆結(jié)合這個(gè)多渠道引流增銷(xiāo)的的模式打造流量閉環(huán)、幫助圈定人群，從而形成高轉(zhuǎn)化下的單量輸出，幫助產(chǎn)品起勢(shì)。

做好了決策之后，測(cè)款選出的三款新品寶貝開(kāi)始直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃推廣，主推的一款初始是做了300的預(yù)算，后面根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)以及資金情況慢慢把限額提到了1200；次推的兩款初始日限額都是200，也是看情況增加預(yù)算做遞增。三個(gè)計(jì)劃的前期目的都是為了開(kāi)辟流量獲取更多流量和為產(chǎn)品做一個(gè)精準(zhǔn)流量標(biāo)簽，中后期主推款肯定是按照持續(xù)低價(jià)引流打爆產(chǎn)品的方向走，次推其中一款也是想用來(lái)做引流而另外一款則是想做投產(chǎn)。

直通車(chē)流程就不再多做贅述了，想要具體了解的可以看看我之前的文章，這里講一講幾個(gè)重要的點(diǎn)。

1、雖然對(duì)于新店鋪來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是門(mén)欄最低且直接有效的引流方式，但由于新品權(quán)重低，初期ppc一般都很高，而且今年的付費(fèi)流量比往年更貴，這種情況下中小賣(mài)家想要做好引流放大數(shù)據(jù)量，那就一定要想要控制付費(fèi)引流的成本，降低ppc。

2、一定要讓日限額在時(shí)間內(nèi)燒完下線(xiàn)，以免影響到整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重以及后續(xù)操作。

3、提高點(diǎn)擊率不是靠神圖，而是靠對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)整優(yōu)化。

4、不要為了拖價(jià)而拖價(jià)，一定要記住拖價(jià)是用來(lái)獲取更多流量的手段，不要太過(guò)糾結(jié)于PPC的遞減，還是要從點(diǎn)擊率這個(gè)核心數(shù)據(jù)出發(fā)，把控好轉(zhuǎn)化。

5、理想的直通車(chē)模型，應(yīng)該是持續(xù)的遞增拖價(jià)，在增加預(yù)算的同時(shí)用低價(jià)引流的方法做大流量，獲取標(biāo)簽，從而帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的操作，直通車(chē)計(jì)劃正式進(jìn)入快車(chē)道，產(chǎn)品權(quán)重提升，搜索流量也有了起色

效果如下：

新品上車(chē)之后，短短兩周點(diǎn)擊率從5.18%優(yōu)化到了9.52%,PPC從2.48降低到0.88，投產(chǎn)也是上升趨勢(shì)，隨著預(yù)算的遞增，數(shù)據(jù)量不斷放大，直通車(chē)權(quán)重徹底起飛。

我一直說(shuō)我對(duì)“直鉆”對(duì)定義是加速器，因?yàn)檫@是要根據(jù)產(chǎn)品自然流量高度和轉(zhuǎn)化來(lái)決定使用的。我們實(shí)時(shí)設(shè)立鉆展計(jì)劃，日預(yù)算50投放全店。

因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)獲取到的標(biāo)簽，所以投放效果非常不錯(cuò)：

因?yàn)楹诵臄?shù)據(jù)的不斷優(yōu)化以及權(quán)重的提升，所以流量隨著銷(xiāo)量的增長(zhǎng)而不斷提升，此時(shí)不管是直通車(chē)還是鉆展方面配合自然流量輸出的銷(xiāo)量足以撐爆搜索流量，再借勢(shì)一波99大促，主推款的銷(xiāo)量排名一直在提升，流量進(jìn)入的非?？?，已經(jīng)可以明顯看到自然流量起爆帶來(lái)的是單量持續(xù)暴增。

以上就是月銷(xiāo)2W單到10W+的全過(guò)程。今天的分享就到這里，旺季都開(kāi)始忙起來(lái)了，但后面還是會(huì)盡量抽時(shí)間為大家?guī)?lái)更多精彩干貨和實(shí)操案例解析。

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