杭州天貓代運(yùn)營告訴你做淘寶的八步曲！今天我們來講第一曲，選品！首先我們做淘寶要知道，線上線下做生意，本質(zhì)是一樣的，都是以賣貨為核心，只不過交易場景換了。淘寶天貓是c2c平臺， 天貓是b2c平臺，都是以c端客戶為主。線下消費(fèi)場景是選擇人流量大的地方開設(shè)門店，主要流量來源為周圍三公里的范圍。線上場景可以把范圍擴(kuò)大到全國甚至全球。線上線下交易的好處顯而易見，消費(fèi)者可以親眼看到實物，有更直接的感官沖擊，可以挑選更為合適的產(chǎn)品。弊端為挑選的sku有限，線下購買退換貨不是很便捷。線上交易好處是商品種類豐富，選擇性多，弊端為不能親眼看到實物。

由此可見，我們要把線上做好，選品是非常關(guān)鍵的，選品原則是根據(jù)自身情況，選擇有優(yōu)勢有競爭力的產(chǎn)品，確定自己的定位，從而才能在眾多商品中尋找我們想要的市場。品類決定了我們店鋪后期運(yùn)營發(fā)展的方向。

1、大類目藍(lán)海

2、別人做不了的小類目。

有人說這個東西我聽得太多了，請說人話！說人話就是， 中小賣家你沒錢，就不要去和大賣家血拼付費(fèi)和卡位，就找競爭少的賣家少的產(chǎn)品！

那是什么產(chǎn)品呢？就是別人看不上的，小錢不屑于賺的，或者你的產(chǎn)地做不了的。

只要有錢賺，小錢別人看不上，你占據(jù)產(chǎn)地優(yōu)勢的話是最好的！可是如果一旦銷售額擴(kuò)大，一定會有頭部賣家進(jìn)來，你又沒錢賺了。就看你能不能在頭部賣家進(jìn)來之前用你的小錢積累出大錢來競爭。

1、大類目藍(lán)海產(chǎn)品

大類目藍(lán)海產(chǎn)品是大類目產(chǎn)品里的細(xì)分，比如服裝中的潮牌，還有入殮服這種沒有人會去做的東西，但是這種產(chǎn)品就是因為沒什么人做，所以在客單價高的情況下就能收一單賺一單。

首先結(jié)合淘寶情況：淘寶市場上不缺貨，很多類目已經(jīng)很飽和。因此我們做淘寶有條件應(yīng)該盡量選擇藍(lán)海類目或者大類目中的細(xì)分小產(chǎn)品。
代發(fā)的藍(lán)海類目不是找不到，而是針對新手實在太難，并且你要花很多精力去試錯產(chǎn)品和類目，相當(dāng)不劃算！那么針對新手來說最好做大類目中的細(xì)分品類，或者，跟爆款喝湯！等你做熟練了，可以進(jìn)貨到家或者自己到市場找貨源，當(dāng)然到這個階段就不會問我這個問題了。
再結(jié)合自己的情況：你喜歡賣什么！這個很重要，當(dāng)你喜歡這個產(chǎn)品，你會花費(fèi)精力去找貨源，找款式，找圖片等，而且這個過程你不會覺得很累！
那么我們以1688為例，詳細(xì)分解怎樣找大類目細(xì)分品類或者跟爆款喝湯！
大類目細(xì)分：我們在1688找羽絨服女，安裝一個淘貨源插件，點擊淘月銷，可以看到下圖

可以看到，排序在前幾頁產(chǎn)品有三個特點：1）分銷店鋪多，2）淘寶月銷量大，3）款式大眾款
我們選擇一個產(chǎn)品，點擊一下淘貨源插件的進(jìn)貨參謀功能可以看到這款產(chǎn)品在淘寶店鋪的銷售情況。

總結(jié)下來，無論是從價格，店鋪競爭，利潤，款式，自身店鋪等級等情況來看，自己店鋪在這種產(chǎn)品的競爭中是不占優(yōu)勢的，想做大必須血海競爭拼殺。這樣的產(chǎn)品雖然市場喜歡，但是喜歡到什么程度呢？想賣爆要花費(fèi)多少推廣費(fèi)用！賣爆了發(fā)貨調(diào)貨這些怎么解決？對于新手的你來說敢這樣做嗎？
所以不建議新手上來就做這種產(chǎn)品，新手資金和資源有限，做這種產(chǎn)品很容易成為炮灰，進(jìn)而馬上放棄淘寶運(yùn)營，直接說淘寶好難做不賺錢等等等。
新手想賺錢應(yīng)該做什么呢？繞開競爭款，找到大類目細(xì)分款式，找到高利潤款，這種產(chǎn)品一般要耐心的找，不要去找銷量特別大的款式，可以直接從1688首頁風(fēng)格入口進(jìn)去尋找，比如

找利潤款的深圳高檔貨源和精品貨源
先看看深圳高調(diào)輕奢格調(diào)女裝：

現(xiàn)在1688功能非常完善，檔口還有直播錄播介紹產(chǎn)品的視頻，可供廣大淘寶賣家挑選貨源

再來看看精品貨源：

現(xiàn)在可以看到價格區(qū)間段完全不一樣，這樣的產(chǎn)品只要貨源好質(zhì)量好不退貨，賣一單能頂?shù)蛢r貨賣幾單，最關(guān)鍵是：沒競爭！賣的動！不要在乎有多少店鋪在分銷這個產(chǎn)品，要知道，分銷商越少你的競爭對手越少，對不對？分銷之前你還可以去淘寶上找相似搜索一下相關(guān)鋪貨情況。要知道，做一件代發(fā)做的好的賣家，都是最會挑貨的，絕大部分是避開市場競爭的。

另外注意一點，你找的產(chǎn)品細(xì)分風(fēng)格的關(guān)鍵詞，市場里一定要有人搜索才行，我們可以通過生意參謀市場行情的搜索分析查看，不然轉(zhuǎn)化率流量等也是問題，這些細(xì)節(jié)都需要經(jīng)驗去積累！

跟爆款喝湯：這個環(huán)節(jié)很簡單，我以前的文章也有寫過，自己也有操作過，淘寶框搜索大詞，找到銷量高的產(chǎn)品，進(jìn)入詳情頁，淘貨源插件的找到價格合適的同款貨源，上款即可，跟爆款的玩法可以結(jié)合淘寶客、搜索、活動等一起發(fā)力。

總結(jié)下來：新手做一件代發(fā)首選自己喜歡的貨源，最好找大類目中的細(xì)分藍(lán)海！至于找?guī)讉€供貨商，我建議穩(wěn)定的就找一個，不穩(wěn)定的可以多比較，這個環(huán)節(jié)不要問，做了就知道！淘寶貨源選擇是個學(xué)問，重要性不亞于推廣手段，一定要在操作中找到細(xì)節(jié)。

2、那么哪些產(chǎn)品是你有產(chǎn)地優(yōu)勢，別人做不了也不屑于做的產(chǎn)品呢？

其實這種產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品、手工品、自家產(chǎn)的東西是最適合淘寶創(chuàng)業(yè)的。

我舉幾個例子：

娃娃魚：娃娃魚的生鮮類目是去年淘寶才放開的，如上圖所示，按照銷量排序，賣的最好的也才三百多單，三萬的銷售額，大賣家是看不上的。

我們再點開其中一家查看 致和生 旗艦店

大家看到，這家店鋪純粹就是賣的鱷魚和娃娃魚類產(chǎn)品，一般人輕易不會切入這種產(chǎn)品，因為人肯定要去產(chǎn)地！除非有大錢可以賺。另外，這類產(chǎn)品都是靠著搜索標(biāo)題進(jìn)店的流量，非常精準(zhǔn)，只要做搜索權(quán)重即可。

再舉個我曾經(jīng)操作過的產(chǎn)品案例，湖南高橋的臘肉產(chǎn)品：

這樣的產(chǎn)品在線上的銷量也比較好，但是銷量好并賺不了多少錢，特別是豬血丸子，這樣的產(chǎn)品估計很多人都沒有聽說過。一般這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生不了什么大賣家，就是因為賺不了多少錢，如果你有相關(guān)的貨源，可以嘗試操作，賺的錢足夠養(yǎng)家糊口。

好了，關(guān)于選品今天就簡單聊到這里，接下來期待我們之后的幾步曲！

文章標(biāo)簽：天貓代運(yùn)營,杭州天貓代運(yùn)營,京東代運(yùn)營,淘寶代運(yùn)營,拼多多代運(yùn)營

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-390.html