抖音創(chuàng)意千萬條，變現(xiàn)第一條。

很多企業(yè)開通了抖音，上傳了小視頻，點(diǎn)擊量也可以，但是就是沒有辦法賣貨！

別著急，你不是一個(gè)人！抖音的 90% 內(nèi)容，只有觀賞價(jià)值，根本無法變現(xiàn)。

為啥？問題出在內(nèi)容上！

比如，一個(gè)做搞笑視頻的，平均點(diǎn)贊數(shù)10 萬 +，一看櫥窗商品居然是賣書、賣水壺的一間雜貨鋪？

左抖音視頻，右商品櫥窗

第一，看起來就像是雜貨鋪，沒法給人足夠的信任。

第二，你在搞笑嗎？我要買這本書為什么不去當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買？我買水壺為什么不去拼多多？為什么不去找專門的淘寶商家買？

抖音每天有千萬個(gè)視頻，而火的那個(gè)往往最有創(chuàng)意。抖音內(nèi)能做好內(nèi)容的大咖很多，好的創(chuàng)意永遠(yuǎn)不缺。

不要為了單純的播放量、漲粉而做內(nèi)容！我們總結(jié)了 3 個(gè)變現(xiàn)率超高、并且被市場驗(yàn)證過有效的，抖音創(chuàng)意內(nèi)容制作公式以供借鑒！


【公式一：“測評”或“辨假”+“真品促銷”】


現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，真真假假實(shí)在太多。就拿女生來說，一款防曬霜都能夠弄出上百條的測評視頻。

現(xiàn)在的商品千百萬種，壓根不知道該選擇哪種。一個(gè)防曬霜，也有幾千個(gè)品種，一個(gè)口紅有幾百個(gè)色號，到底哪一個(gè)好用呢？我該選擇哪種？

人們在買一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)相信的，絕對不是商家說這個(gè)產(chǎn)品有多好，而是選擇相信使用過這個(gè)產(chǎn)品的人的評價(jià)是如何。

所以，抖音上制作的“測評”或“辯假”+ 真品促銷，是一組變現(xiàn)率超高的創(chuàng)意內(nèi)容組合。

這個(gè)公式怎么去運(yùn)用呢？

比如說，你測評一款洗面奶，可以先說明這個(gè)洗面奶的真實(shí)使用效果，把她的真實(shí)使用心得一一介紹給大家，最后拋出一個(gè)櫥窗點(diǎn)擊購買，而這個(gè)產(chǎn)品比市面上的還便宜。你說人家買不買？

或者教大家怎么去分辨這個(gè)洗面奶牌子的真假，最后把“真貨”鏈接拋出來。

這樣做的潛在心機(jī)是什么？——“我整天教別人怎么辨別假貨，我自己怎么可能賣假貨？”。

所以，抓住這個(gè)變現(xiàn)出路，只需不斷證明你的產(chǎn)品是真品即可！

這樣的牌一打，信任度立馬就上去了。再加上你有產(chǎn)品供應(yīng)鏈上游、價(jià)格優(yōu)勢，不買你的買誰的？大概率看了視頻的人分分鐘就下單了。

適用行業(yè)：大眾消費(fèi)品比如化妝品、球鞋等，百試不爽！甚至大宗商品，比如機(jī)械設(shè)備、環(huán)保材料等可以用測評的方法。

來看一些實(shí)際的案例：

① 球鞋開箱測評案例，直接把新鞋拿出來，在你面前立刻試穿。平均點(diǎn)贊率 10 萬 +，他的櫥窗產(chǎn)品賣的也是鞋子，并且都是促銷價(jià)。

天吶，球鞋愛好者估計(jì)天天等著它更新——看最新的庫里、耐克、AJ 等大牌新款了！

② 某美妝博主，專門在抖音上拍攝種草測評護(hù)膚品，消除許多迷茫女性在選擇護(hù)膚品的猶豫，在一個(gè)個(gè)測評中，粉絲們的購物車分分鐘被塞滿。


【公式二：超強(qiáng)代入感的試食+評論】


同一碟菜，同一個(gè)水果，都有一百種不同的感受評價(jià)，皆可成為內(nèi)容！例如眾多廣州的美食博主，拍出形象的試食視頻，和試食感受，令讀者感同身受！

超強(qiáng)的代入感體驗(yàn)！加之強(qiáng)力推薦，網(wǎng)紅店就誕身了。很多試食博主也因此成為各大美食店長親愛的廣告代言人。

變現(xiàn)出路：各種餐廳的廣告、私廚、水果特產(chǎn)、商品櫥窗！


【公式三：專家身份+真人出境+專業(yè)知識輸出】


在引流方面，除了在抖音的內(nèi)容簡介、以及內(nèi)容本身上下功夫，我們還可以通過在個(gè)人主頁上直接放微信號的方法實(shí)現(xiàn)引流（安全起見：新號建議先做好內(nèi)容工作，等粉絲漲到一定量級再做引流動作）。

抖音上的商業(yè)干貨，大部分用的都是這個(gè)套路：以專家的身份，用真人出鏡的方式輸出知識內(nèi)容，再引導(dǎo)讀者迫不及待地評論，或到其主頁尋找微信。希望得到專家的指點(diǎn)。

變現(xiàn)出路：知識付費(fèi)、培訓(xùn)、咨詢！

有了基礎(chǔ)的內(nèi)容，那應(yīng)該如何引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化？

很多藍(lán)V基于自身行業(yè)屬性，比如培訓(xùn)行業(yè)、線下店或者沒有開通電商，所以他們的產(chǎn)品并沒有在視頻中展示。

所以用戶在刷到他們時(shí)，正常的反應(yīng)就是學(xué)到一點(diǎn)知識，或者對他的技術(shù)感到非常驚奇。如果你不加他們的微信，根本不可能知道他們還有教學(xué)或者產(chǎn)品在賣。

在這個(gè)前提下，這類藍(lán)V又該如何進(jìn)行用戶轉(zhuǎn)化呢？加引導(dǎo)！加引導(dǎo)！加引導(dǎo)！

例如，郭大力與建房說的主頁引導(dǎo)做的非常不錯(cuò)。郭大力健身將宣傳視頻置頂，并且還在簽名處引導(dǎo)用戶進(jìn)入直播教學(xué)轉(zhuǎn)化。

“建房說”則是運(yùn)用藍(lán)V的基本功能“官網(wǎng)鏈接”，插入業(yè)務(wù)介紹模塊，并且在簽名引導(dǎo)用戶咨詢。另外還置頂了帶購物車的視頻，直接視頻出貨。  

雖然有些賬號會不定時(shí)的進(jìn)行直播轉(zhuǎn)化用戶；但抖音用戶并不會長時(shí)間關(guān)注一個(gè)賬號，如果在一開始就加入引導(dǎo)效果會更好。

其實(shí)，哪怕抖音可能做到了上百萬粉絲，要想達(dá)到很高的變現(xiàn)率也是非常難的；而微信，是當(dāng)前階段相對成熟的適合做成交的平臺。

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