淘鈺天貓運(yùn)營告訴你的寶貝銷量多于競品，但是綜合排名也不一定有競品高，很大原因就在于競品的坑產(chǎn)要比你的寶貝好。寶貝的坑產(chǎn)包括競品的坑產(chǎn)和自己寶貝的坑產(chǎn)，我們的目標(biāo)就是要壓過競品坑產(chǎn)。那如何計(jì)算呢？

首先，找3個(gè)核心關(guān)鍵詞，這里注意一點(diǎn)，關(guān)鍵詞越大，難度越大，坑產(chǎn)目標(biāo)也就越大；其次，每個(gè)關(guān)鍵詞至少找一個(gè)寶貝，寶貝要找銷量低高排名的（一般前30名），價(jià)格和風(fēng)格相似。

最后，根據(jù)每款競品寶貝的不同數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)和銷量的計(jì)算：

a 計(jì)算出每款寶貝的坑位產(chǎn)出

我們將上圖三個(gè)搜索到的寶貝分別命名為甲、乙、丙，每款寶貝的坑位產(chǎn)出=付款人數(shù)*售假（如有中間價(jià)，按最高算），如此，甲乙丙三款寶貝的坑位產(chǎn)出分別為：

甲寶貝坑位產(chǎn)出=49*412=20188

乙寶貝坑位產(chǎn)出=49*746=36554

丙寶貝坑位產(chǎn)出=49*926=45374

b 計(jì)算寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)

寶貝的坑產(chǎn)目標(biāo)=（甲寶貝坑位產(chǎn)出+乙寶貝坑位產(chǎn)出+丙寶貝坑位產(chǎn)出）/3=（20188+36554+45374）/3=102116/3≈34039

c 根據(jù)寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)計(jì)算寶貝的目標(biāo)銷量

寶貝目標(biāo)銷量=寶貝坑產(chǎn)目標(biāo)/寶貝售價(jià)=34039/49≈695

通過以上計(jì)算可知，寶貝銷量至少到695的時(shí)候，才能達(dá)到競品寶貝的均值坑產(chǎn)水平，也會加大超過競品寶貝排名的希望。

第一部分我們通過競品數(shù)據(jù)計(jì)算得知了寶貝的坑產(chǎn)和銷量目標(biāo)，接下來就來了解下如何通過關(guān)鍵詞和詞根分布來完成寶貝的坑產(chǎn)和銷量目標(biāo)。

首先我們要知道，淘寶關(guān)鍵詞權(quán)重是累積在不同詞根下的。什么是詞根呢？簡單來說，詞根就是每個(gè)關(guān)鍵詞拆接到最小單位，沒有辦法繼續(xù)拆解的關(guān)鍵詞。

感應(yīng)頭燈 夜釣”這個(gè)關(guān)鍵詞在9號有2筆交易，這兩筆交易產(chǎn)生的權(quán)重其實(shí)是計(jì)入“感應(yīng)”“頭燈”“夜釣”這3個(gè)不同詞根下的，如圖a，這3個(gè)詞會有不同的分詞權(quán)重，正是因?yàn)檫@3個(gè)詞根是可以分布在不同成交關(guān)鍵詞下，從而獲得不同的權(quán)重賦值。

很多商家在不知道哪個(gè)詞根有效的情況下，如果每個(gè)詞根都布局，相當(dāng)于將子彈射向四面八方，極容易導(dǎo)致詞根權(quán)重被打散，這樣造成的結(jié)果就是每個(gè)詞根跟競品相比，都是弱勢，在流量增長上會敵不過競品。所以，我們通常要有選擇性的去布局詞根。

既然我們知道了競品的詞根坑產(chǎn)及寶貝坑產(chǎn)情況，對我們操作寶貝有什么幫助呢？

其實(shí)這個(gè)和商家本身的資金實(shí)力以及目標(biāo)流量大小息息相關(guān)。如果你寶貝屬于大類目，或者本身資金實(shí)力較硬，可以優(yōu)選2-3個(gè)最想做或強(qiáng)相關(guān)的屬性詞根去強(qiáng)力拉升詞根坑產(chǎn)值；如果資金有限，可以挑競品詞根中比較容易超越的數(shù)據(jù)去操作自己寶貝。當(dāng)然，不同寶貝階段詞根的坑產(chǎn)情況是有所不同的，要注意實(shí)時(shí)反饋記錄。

是不是詞根和寶貝的坑產(chǎn)做上去了，排名就一定好了呢？

答案是“不一定”。因?yàn)槌丝赢a(chǎn)的影響，現(xiàn)在淘寶搜索排名還受到消費(fèi)者標(biāo)簽影響，尤其是消費(fèi)者的行為標(biāo)簽。

我點(diǎn)擊了一款寶貝，就一定會買嗎？不，或許我只是對這個(gè)主圖好奇，想要單純看看是什么而已，停留時(shí)間可能很短。而淘寶搜索通常是能夠判斷出這樣的點(diǎn)擊是無效的。

現(xiàn)在消費(fèi)者在淘寶搜索某寶貝，比如“韓版 T恤”，淘寶會基于顧客的點(diǎn)擊和停留時(shí)間來判斷商品是不是“韓版”，雖然爆款展示在前面，但是當(dāng)搜索關(guān)鍵詞的顧客不認(rèn)為主圖展示的商品是“韓版”，就很少會點(diǎn)擊，而后面的某個(gè)寶貝如果是真的“韓版”反而會點(diǎn)擊率更高，隨著更多的顧客有類似的行為，淘寶就會基于“消費(fèi)者行為投票”把真正的韓版t恤排名提高。

以此類推，即可計(jì)算出標(biāo)題每一個(gè)詞根的詞根轉(zhuǎn)化率。我們要做的，就是首先要讓自己寶貝的對應(yīng)詞根達(dá)到競品詞根轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，然后超過，這樣才有更大可能排名優(yōu)于競品寶貝。

文章標(biāo)簽：天貓代運(yùn)營,杭州天貓代運(yùn)營,淘寶寶貝排名

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