淡季應(yīng)該做的事情
一.低價(jià)清庫存，維持銷售額層級

 

1.上半年一些款打下來，發(fā)現(xiàn)有些款好，有些款差。差的款我們倉庫盤點(diǎn)了一下，說還有幾百萬庫存。然后我們?yōu)榱嘶鼗\資金，果斷做了降價(jià)調(diào)整，采用保本或者微虧的形式出貨。

2.舉個(gè)例子：像服裝這些建議可以直播形式，因?yàn)槲覀兊牧勘容^大，也是標(biāo)品，直播不方便，降價(jià)策略出量會比較好。降價(jià)出量，還能維持你店鋪的銷售層級不掉。

然后淘客我們采用開券低傭形式平推，也能弄輔助出量。

 

二.店鋪促銷活動(dòng)刺激消費(fèi)

1.淡季的時(shí)候，消費(fèi)疲軟，官方的大型活動(dòng)可能比較少。我們自己稍大一些的活動(dòng)可能要等到開學(xué)季的時(shí)候，會有一波消費(fèi)高潮。

2.所以這個(gè)時(shí)候，店鋪內(nèi)適當(dāng)策劃一些店內(nèi)促銷活動(dòng)，可以增強(qiáng)客戶消費(fèi)欲望。我們店鋪常用的幾個(gè)活動(dòng)有，買3免一，專區(qū)5折，滿減再送禮品，每日前幾位返多少、店鋪周年慶等等。

3.活動(dòng)名稱是給你做促銷一個(gè)找一個(gè)合適的借口，讓客戶覺得難得一遇，碰巧趕上。

 

三.讓老客戶活躍起來

1.淡季流量下滑新客獲取相對旺季比較難，這時(shí)其實(shí)可以把老客抽時(shí)間進(jìn)行打理維護(hù)。

2.比如微淘上的老粉絲以前加過來沒有互動(dòng)過的，可以店鋪微淘做點(diǎn)活動(dòng)，可以把老粉絲拉淘寶群進(jìn)行維護(hù)，在群里你做一些事情就比較好調(diào)動(dòng)。即使他刪了你只要在群里就能看到你發(fā)的一些店鋪信息，引導(dǎo)關(guān)注店鋪促銷等消息。

3.這個(gè)時(shí)候微信的老客戶要想辦法維護(hù)利用起來，可以促銷吸引他們，也可以整合好為下半年做活動(dòng)鋪路。還有今年的淘寶群也是，這個(gè)老客渠道非常好。

 

四.2019新內(nèi)容學(xué)習(xí)調(diào)整

1.19年出了很多新內(nèi)容，最近的短視頻進(jìn)主搜，內(nèi)容渠道越來越火，直通車改版，超級推薦新工具、微淘等私域渠道的升級，這些你先前來不及學(xué)習(xí)改變的，可以趁這個(gè)不是很忙碌的時(shí)間學(xué)習(xí)起來。

2.如果店鋪還沒有調(diào)整的，可以及時(shí)優(yōu)化調(diào)整。天晴時(shí)修屋頂，下雨的時(shí)候就享安逸。

 

五.團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)提升技能

1.運(yùn)營，美工，客服各部門這時(shí)可以安排部門內(nèi)訓(xùn)，或者外出聽課學(xué)習(xí)。

2.一直閉門造車比不上集思廣益，出去看看，也是能讓團(tuán)隊(duì)明白自己的不足。淡季正是學(xué)習(xí)的大好時(shí)間。人員思維跟能力的提升是因，店鋪各方面提升是果，沒有因，得不了果，也為雙十一的大戰(zhàn)充電電嘛~

3.另外，下半年如果要開新品類或者打新品的，產(chǎn)品線要都準(zhǔn)備好，并且各方面的素材提前安排準(zhǔn)備。

 

六.提前打爆款，搶占先機(jī)

1.舉個(gè)例子：在9月的話家具行業(yè)流量按照往年會慢慢回升。一般7、8月就提前打新款，讓產(chǎn)品能夠有基礎(chǔ)的銷量。因?yàn)槭菢?biāo)品，老款的話，在淡季的時(shí)候也是會維持住優(yōu)勢，跟著競爭對手走，他多一點(diǎn)我也就多一點(diǎn)。但是新品的話，我們可能會提前就去打。

2.此外，夏季也是適合出游的季節(jié)。如果公司允許，這時(shí)可以團(tuán)隊(duì)一起出游，做一些團(tuán)建。

3.首先勞逸要結(jié)合，這樣做事才能事半功倍。然后這樣能鞏固團(tuán)隊(duì)凝聚力，我相信出色的店鋪背后肯定是有一個(gè)強(qiáng)大并且團(tuán)結(jié)的team，這樣的公司才能戰(zhàn)無不勝。

 

運(yùn)營的一些操作方法和思路

1）分析市場

第一：生意參謀市場行情

搜索你要做的主關(guān)鍵詞，寶貝按照降序進(jìn)行排序，選擇在線商品數(shù)少，搜索人氣高的類目（特別是搜索人氣整體呈現(xiàn)1個(gè)上漲趨勢的類目）

第二：直通車工具-流量解析

選擇行業(yè)整體趨勢上漲的類目

2）選擇產(chǎn)品

我們選擇產(chǎn)品，要選擇行業(yè)里面的藍(lán)海產(chǎn)品，不要去做行業(yè)里面已經(jīng)做爆的款式，特別是一些老款。淡季時(shí)間是很充裕的，我們要做的就是下一個(gè)季節(jié)即將爆發(fā)的款式。

第一：我們可以去分析行業(yè)里面，大賣家哪些款式已經(jīng)上架，數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)的款式。

第二：我們可以去選擇生意參謀-市場行情里面，搜索人氣，在線商品數(shù)少的款。

3）準(zhǔn)備內(nèi)功

店鋪內(nèi)功階段是分為3大塊：標(biāo)題，主圖，詳情頁

（1）標(biāo)題：標(biāo)題里面的30個(gè)字的好壞，直接決定我們的寶貝上架之后，展現(xiàn)量的高低，隨便選擇關(guān)鍵詞，或者復(fù)制別人的標(biāo)題，這種新品一般初期展現(xiàn)量就非常差，正確的選詞方法就是去選擇搜索人氣高，點(diǎn)擊率和支付轉(zhuǎn)化率高的詞，在線商品數(shù)少的詞。

（2）主圖：主圖的點(diǎn)擊率好壞直接決定了，我們的寶貝有了展現(xiàn)能不能有流量進(jìn)來，很多新品其實(shí)前期是有展現(xiàn)的，但是因?yàn)橹鲌D不吸引人，或者因?yàn)楫a(chǎn)品不好，直接導(dǎo)致用戶不會點(diǎn)擊，排名也就慢慢掉下去了。

現(xiàn)在給大家分享一個(gè)優(yōu)化高點(diǎn)擊率主圖的方法：

操作技巧：搜索你的主詞，在淘寶綜合排序里面，按照銷量進(jìn)行降序排序，把行業(yè)排名靠前的主圖一個(gè)一個(gè)截圖下來，選擇重復(fù)次數(shù)最多的文案，拍照方法或者主圖背景重復(fù)次數(shù)做多的款。提取這些共同點(diǎn)，用在你的主圖上（為什么要這么做？因?yàn)閯e人這種主圖能夠排名靠前，說明點(diǎn)擊率是沒有問題的，當(dāng)你前期模仿他的這種主圖，點(diǎn)擊率也不會差---此方法我親測過了，效果很好）

（3）詳情頁：詳情頁的好壞，直接決定我們的轉(zhuǎn)化率的高低，轉(zhuǎn)化率越高，寶貝的排名上漲的越快，那么我們應(yīng)該如何優(yōu)化這個(gè)轉(zhuǎn)化率呢？

操作技巧：第一提取競爭對手的詳情頁的亮點(diǎn)，用在自己的詳情頁，第二提取競爭對手中差評，把對手評價(jià)不好的地方，用在自己的詳情頁里面。

以上就是關(guān)于淡季該要去做的事情建議，希望可以幫助到大家，更多精彩盡在淘鈺電商！

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