經(jīng)常能聽(tīng)到代運(yùn)營(yíng)不靠譜的話，那么代運(yùn)營(yíng)到底靠不靠譜，杭州淘鈺小編來(lái)幫你梳理下！

電商創(chuàng)業(yè)，改變了很多人的命運(yùn)。從2003年到現(xiàn)在，機(jī)會(huì)一直存在。

淘寶最先推出的時(shí)候，放出「零門(mén)檻創(chuàng)業(yè)」的標(biāo)語(yǔ)，確實(shí)造就了無(wú)數(shù)創(chuàng)富神話。

淘寶永不會(huì)過(guò)時(shí)，入局淘寶最好的時(shí)間是十年前，其次是現(xiàn)在。 

但是天貓已經(jīng)推出2.0的時(shí)代，門(mén)檻已經(jīng)越來(lái)越高。市場(chǎng)細(xì)分迫使團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化才能在這個(gè)市場(chǎng)活下去。

對(duì)于很多小店來(lái)說(shuō)，活著就已經(jīng)用盡全力了。

特別是對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)，曾經(jīng)看不上電商。可如今再想入局，已經(jīng)千難萬(wàn)難。

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做好電商的幾種選擇

做好電商，有幾種選擇？

第一，入局早。十年前的淘寶，市場(chǎng)不成熟，當(dāng)年的商家很多都是隨便玩玩，沒(méi)想到更遠(yuǎn)的未來(lái)，或者說(shuō)大家都沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到今天的電商會(huì)是什么模樣。堅(jiān)持下來(lái)的商家，積累了無(wú)數(shù)粉絲拿走了電商市場(chǎng)的第一波紅利。這種成功貴在時(shí)間早和堅(jiān)持。

第二，實(shí)力強(qiáng)。任何時(shí)代都不缺弄潮兒，不管多么晚入局，都能看到那些實(shí)力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，有人有貨有資金，包下一個(gè)月的鉆展，用廣為流傳的文案，迅速打開(kāi)市場(chǎng)。后來(lái)居上者的確存在，但很少。

那如果你要說(shuō)「我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了時(shí)間，又沒(méi)錢(qián)，該當(dāng)如何，放棄嗎？」不，你還有第三個(gè)選擇。

第三，代運(yùn)營(yíng)。你有貨沒(méi)人，沒(méi)有成本去反復(fù)試錯(cuò)。而代運(yùn)營(yíng)有人卻沒(méi)貨，于是兩者結(jié)合就顯得天衣無(wú)縫，專(zhuān)業(yè)的事情交給專(zhuān)業(yè)的人做，這就是市場(chǎng)的好處。大家各司其職，各得其所。                           

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代運(yùn)營(yíng)的坑

好，錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)間，無(wú)強(qiáng)大資金，你選擇了代運(yùn)營(yíng)。但是卻無(wú)可避免掉進(jìn)代運(yùn)營(yíng)的坑。

中國(guó)的市場(chǎng)尚未完全成熟，特別是電商發(fā)展至今還不到20年，其中有諸多漏洞，人人都想賺錢(qián)，而騙子也是這樣想的。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是人傻錢(qián)多，騙子都不夠用了。

互聯(lián)網(wǎng)上大量賣(mài)家吐槽代運(yùn)營(yíng)的坑，都是代運(yùn)營(yíng)普遍存在的問(wèn)題。

第一，收取服務(wù)費(fèi)之后就不管，收錢(qián)之前你是爺收了之后你就是孫子了。

第二，拼命燒直通車(chē)或者是低劣刷單，店鋪扣分被處罰以及品牌被毀，大家也無(wú)非是解約而已。

第三，數(shù)據(jù)造假，用假數(shù)據(jù)騙取服務(wù)費(fèi)。

第四，很多代運(yùn)營(yíng)公司都是短期運(yùn)營(yíng)，不長(zhǎng)久，也看不到未來(lái)。

對(duì)于一心撲在電商創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，唯一的渠道——代運(yùn)營(yíng)這條路，就這樣被堵死了。

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靠譜代運(yùn)營(yíng)的選擇

一、收費(fèi)模式的分類(lèi)

1、純服務(wù)費(fèi)（最容易出現(xiàn)收費(fèi)不做事的情況）
2、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用+提點(diǎn)（現(xiàn)在比較普遍也比較正規(guī)的合作模式）
3、純提點(diǎn)收費(fèi)（這種最不靠譜，天上不會(huì)掉餡餅的道理，他們賺的根本不是你的提點(diǎn)）
接下來(lái)我們分別解析一下各個(gè)收費(fèi)模式的套路。
1、純服務(wù)費(fèi)的：這種模式一般都是相對(duì)服務(wù)費(fèi)金額較高，拿服務(wù)費(fèi)養(yǎng)職員，靠的客戶(hù)量生存，所以從出發(fā)點(diǎn)就不對(duì)，基本就是可以定義為賣(mài)服務(wù)，店鋪在他們手上做的好不好，完全看他們的心情，因?yàn)楦顿M(fèi)之后他們已經(jīng)賺到錢(qián)了，這種就要看對(duì)方公司夠不夠良心了，因?yàn)楹笃趽p失的是自己的時(shí)間跟金錢(qián)，不推薦！

2、純提點(diǎn)收費(fèi)：這種是最不推薦的。這種模式因?yàn)椴皇杖》?wù)費(fèi)被大多數(shù)商家認(rèn)可，但是你有沒(méi)有想過(guò)天上真的會(huì)掉餡餅嗎，他們一般會(huì)遷就商家的思想，讓商家覺(jué)得很靠譜很合理，這樣的公司普遍賺的不是你的提點(diǎn)，而是靠開(kāi)直通車(chē)或者SD去操作，想做就給你S幾單，不會(huì)去優(yōu)化店鋪，全靠商家開(kāi)直通車(chē)引流，不想做就放著不管了，反正也沒(méi)收你的錢(qián)，良心不會(huì)受到譴責(zé)，你也拿他們也沒(méi)辦法，但是你想過(guò)沒(méi)有，像這種運(yùn)營(yíng)公司會(huì)缺客戶(hù)嗎，現(xiàn)在大部分商家都希望空手套白狼，他們這樣一天能接好幾家甚至幾十家店鋪，先不說(shuō)他們到底有沒(méi)有在管理，假如他們有100家店鋪，一個(gè)店鋪一天平均S2單，一單賺商家5塊錢(qián)，那一天就是賺1000塊錢(qián)。100家店鋪只需要2-3個(gè)人就可以操作S單，你認(rèn)為他們會(huì)在意你的那點(diǎn)提成嗎？還有這100家店鋪本身會(huì)有自然流量，也就是自然成交量，100個(gè)店鋪每天自然成交算他5單不多吧，再拿他們當(dāng)初談的提成點(diǎn)，他們又額外賺到了一筆，所以這樣的公司他們是穩(wěn)賺不賠，而你要浪費(fèi)大量的金錢(qián)去S單開(kāi)直通車(chē)，最關(guān)鍵的是還浪費(fèi)了自己大量的時(shí)間。
3、基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)費(fèi)+提點(diǎn)：這種合作模式相對(duì)是比較正規(guī)的，因?yàn)楝F(xiàn)在運(yùn)營(yíng)人員的成本并不低，所以會(huì)收取起始運(yùn)營(yíng)的人工成本與時(shí)間成本的費(fèi)用（這個(gè)費(fèi)用一般并不會(huì)太高，提點(diǎn)才是關(guān)鍵）與商家達(dá)成互利共贏的合作理念，做的越好拿的越多，對(duì)運(yùn)營(yíng)方也是一種動(dòng)力，目前比較正規(guī)的代運(yùn)營(yíng)公司都是這種合作模式，不過(guò)在選擇之前還是需要深度了解對(duì)方公司，不能盲目選擇。

小總結(jié)：現(xiàn)在代運(yùn)營(yíng)公司很多，林子大了什么鳥(niǎo)都有，不要撿了芝麻丟了西瓜，避免上當(dāng)受騙，現(xiàn)在很多商家病急亂投醫(yī)，導(dǎo)致不能正確的了解運(yùn)營(yíng)公司而越陷越深，被一些不靠譜的代運(yùn)營(yíng)牽著鼻子走，這種是錯(cuò)誤行為，一家能靠得住的運(yùn)營(yíng)公司往往是商家占有主動(dòng)權(quán)，主動(dòng)為商家提供合理的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，而不是一個(gè)勁的S單，開(kāi)車(chē)，對(duì)店鋪不管不顧，我在這里也是說(shuō)一下我們這個(gè)行業(yè)的內(nèi)幕，也希望各位商家能擦亮眼睛選擇正確的代運(yùn)營(yíng)！
那么什么樣的代運(yùn)營(yíng)才算是靠譜的代運(yùn)營(yíng)呢？
1、擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，對(duì)接及時(shí)，這個(gè)可以通過(guò)問(wèn)以下問(wèn)題看對(duì)方的反應(yīng)以及看他們對(duì)產(chǎn)品的分析是不是合理，運(yùn)營(yíng)思路是否流暢來(lái)判斷。
2、看他們?cè)覆辉敢鉃槟赇佔(zhàn)鲞\(yùn)營(yíng)方案。很多運(yùn)營(yíng)公司都會(huì)提供，但是一般他們提供的運(yùn)營(yíng)方案都是套版，也就是改個(gè)標(biāo)題，里面的內(nèi)容什么產(chǎn)品都可以適用，用來(lái)敷衍不懂的商家，這個(gè)也可以從運(yùn)營(yíng)方案辨別該代運(yùn)營(yíng)公司是否靠譜，如果有一家代運(yùn)營(yíng)公司給到你的方案跟你的產(chǎn)品相關(guān)，內(nèi)容主要圍繞產(chǎn)品，而且市場(chǎng)分析以及對(duì)應(yīng)方案都很合理，那這家公司是可以考慮的。
3、看他們有沒(méi)有操作的成功案例，看后臺(tái)最好（他們連成功的都沒(méi)有，你還會(huì)考慮嘛？）看他們對(duì)這個(gè)店鋪的了解程度，比如他們是怎么開(kāi)始做的，店鋪的打造流程怎么樣的，用了哪些推廣方式，問(wèn)的越多越好，他們要是愿意給你解答，那就是靠譜的，如果你問(wèn)的問(wèn)題他們很不耐煩或者非常敷衍，那這是絕對(duì)不能信的。
4、議價(jià)，對(duì)他們的還價(jià)力度非常大，比如他們的費(fèi)用九千，那就還價(jià)到六千，如果他們答應(yīng)的很快那就非常有問(wèn)題了，如果他們牽牽扯扯各種理由之后最后還是答應(yīng)了，那也存在問(wèn)題的，這都是心理戰(zhàn)術(shù)，要是他們不肯議價(jià)，就算能議價(jià)但是只優(yōu)惠小幾百，那我覺(jué)的是可行的。（我做運(yùn)營(yíng)服務(wù)這么久，都不怎么被還價(jià)的）
大總結(jié)：一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)公司，他們會(huì)竭盡全力幫你去打理店鋪，你只要能看到店鋪的排名，流量，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，店鋪評(píng)分，還有他們有沒(méi)有在按照指定的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃在操作就行了，開(kāi)網(wǎng)店貴在堅(jiān)持與配合，合理調(diào)配自己的貨源，不斷完善自己的產(chǎn)品，跟運(yùn)營(yíng)方對(duì)接時(shí)互相溝通配合，對(duì)運(yùn)營(yíng)方的不足之處提出建議，雙方共同努力去打造店鋪，這才是正確的代運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店合作方式。

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