今年的天貓6.18相比往年來(lái)說(shuō)，時(shí)間周期拉長(zhǎng)，天貓代運(yùn)營(yíng)的天貓平臺(tái)更加重視，但是對(duì)于很多大賣家來(lái)講，影響并不是很大，那中小賣家19年下半年該怎么去規(guī)劃這電商旺季呢？

在阿里的淘系領(lǐng)域，商家最需要的是流量，如果哪個(gè)能夠拿到更多的流量，就可以將自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品完美呈現(xiàn)和變現(xiàn)；除我們常見的內(nèi)容營(yíng)銷、活動(dòng)流量、直播短視頻外，中小商家資源有限，能夠長(zhǎng)久依賴的仍舊是直通車、鉆展等淘內(nèi)付費(fèi)引流工具，近幾年平臺(tái)相繼變動(dòng)，直通車改版后紅利漸漸遠(yuǎn)去，付費(fèi)引流成本高、競(jìng)爭(zhēng)大，我們不難看出早期的PC/無(wú)線交融、質(zhì)量分、創(chuàng)意輪到低價(jià)卡首屏以及人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度和今天直通車改版后銷量明星等一系列玩法，直通車的升級(jí)越來(lái)越偏向智能化，但要想開好直通車，最重要的還是要對(duì)直通車有深度的認(rèn)知以及駕馭直通車的能力。

今天給大家分享的主題是《直通車低價(jià)引流到自然搜索，中小商家月銷百萬(wàn)+爆款盈利之路!》，希望這篇文章能夠給大家?guī)?lái)啟發(fā)!

先從直通車的內(nèi)功講起：

一．直通車內(nèi)功進(jìn)階1：測(cè)款測(cè)圖

無(wú)論是標(biāo)品還是非標(biāo)品，前期我們需要考核的緯度無(wú)非是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化和直通車點(diǎn)擊率，后期才有更大的操作空間去優(yōu)化，假如你的款不是好款，后期你的直通車開的再精湛，可能也無(wú)濟(jì)于事，如果光有便宜的流量，沒有轉(zhuǎn)化，盈利空間太小或者處于虧損狀態(tài)，對(duì)于中小商家來(lái)說(shuō)也是不劃算的。

在做任何一個(gè)店鋪和爆款前，一定要注重一件事，產(chǎn)品的內(nèi)功優(yōu)化，如果你的款搜索人氣和轉(zhuǎn)化在行業(yè)中來(lái)說(shuō)不錯(cuò)，且你的收藏加購(gòu)率和轉(zhuǎn)化也是不錯(cuò)的，這樣的款可以直接打爆，至于后期能夠拿到更多流量，就在于你直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化，低價(jià)引流到自然搜索流量提升以及多渠道流量布局等全盤玩法。

測(cè)款：針對(duì)于非標(biāo)品，比如女裝來(lái)說(shuō)，前期的收藏加購(gòu)率如何，轉(zhuǎn)化如何直接影響它旺季能否持續(xù)爆發(fā)，下面來(lái)講操作：

1.測(cè)款計(jì)劃：智能計(jì)劃和標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃任選一個(gè)即可，一般我們智能推廣的話，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分配流量，但標(biāo)準(zhǔn)推廣有更大的操作空間，包括關(guān)鍵詞出價(jià)、人群優(yōu)化、點(diǎn)擊率的提升，后期可以在此計(jì)劃上持續(xù)操作。無(wú)論選擇哪個(gè)計(jì)劃，我們需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是：點(diǎn)擊率是否在行業(yè)優(yōu)秀以上，收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等等。

經(jīng)常有很多商家問(wèn)我，女裝測(cè)款數(shù)據(jù)需要滿足哪些指標(biāo)？按照我們的操作經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，點(diǎn)擊率在5以上，收藏加購(gòu)率5左右，轉(zhuǎn)化率在3以上，后面旺季我們持續(xù)放大流量，兼顧搜索、首頁(yè)等自然流量的提升，是很容易推爆的。

2.時(shí)間節(jié)奏的把控：

（1）淡季預(yù)熱，做基礎(chǔ)權(quán)重，包括銷量、好評(píng)、買家秀的優(yōu)化，基于這樣一個(gè)布局，直通車低預(yù)算拉精準(zhǔn)流量，配合補(bǔ)單慢慢提升銷量，旺季到來(lái)的時(shí)候會(huì)輕松很多。

（2）比如7-8月，很多人覺得6.18已過(guò)，就沒必要繼續(xù)去死盯店鋪了，其實(shí)這是不正確的，此時(shí)正是布局秋款的大好時(shí)機(jī)，產(chǎn)品策劃布局、上新、測(cè)款、養(yǎng)基礎(chǔ)權(quán)重，優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)功等等，畢竟季節(jié)性產(chǎn)品周期短，提前布局省時(shí)省力，如果等到旺季你再去搶流量，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一則成本太高，二則產(chǎn)品基礎(chǔ)都沒做好，轉(zhuǎn)化跟不上，怎么能夠比得過(guò)別人。如果你是標(biāo)品類目，店鋪流量更需要穩(wěn)定供給，店鋪層級(jí)銷售額才能穩(wěn)定，如果此時(shí)松懈，店鋪更會(huì)一落千丈，等到下半年雙11、雙12的時(shí)候，會(huì)輸?shù)囊粩⊥康亍?.18過(guò)后部分類目進(jìn)入淡季，但不是所有的產(chǎn)品都要放棄推廣，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手松懈的時(shí)候做好階段性提升才能更好的彎道超車。

（3）同理旺季我們需要做的是在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化給力的情況下，持續(xù)引爆流量，配合活動(dòng)、直播等內(nèi)容營(yíng)銷多渠道打開流量。

那么這個(gè)時(shí)候我們就要合理運(yùn)用直通車做好布局，持續(xù)創(chuàng)造盈利空間。下面開始講解直通車的內(nèi)功2。

二．直通車內(nèi)功進(jìn)階2：深度優(yōu)化點(diǎn)擊率，極致低價(jià)引流

我們前期測(cè)款測(cè)圖期間，在于解決款式和圖片點(diǎn)擊率，同時(shí)主推款的收藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)給力，權(quán)重會(huì)有一個(gè)上升期，我們只需要優(yōu)化點(diǎn)擊率即可，后面一旦穩(wěn)定，可以更快的把PPC降下去，同樣的預(yù)算可以拿到更多更便宜的流量。

1.點(diǎn)擊率優(yōu)化：

A.我們前期測(cè)圖，3-5天，輪播測(cè)試，直到測(cè)試出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意車圖即可。一般高于行業(yè)1.2倍-1.5倍左右。

B.其次，選擇流量高峰期投放，尤其在上分提權(quán)重期間。

C.投放地域方面：關(guān)閉偏遠(yuǎn)地域，選擇高點(diǎn)擊率的地域進(jìn)行投放，根據(jù)直通車流量解析數(shù)據(jù)透視地域透視篩選高點(diǎn)擊率的地域投放，后期根據(jù)直通車分日詳情地域列表以及生意參謀里面的成交地域篩選轉(zhuǎn)化好、點(diǎn)擊率高的地域進(jìn)行投放，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)小，偏遠(yuǎn)地域物流成本高，可以選擇不投放。

D.關(guān)鍵詞方面：選擇與產(chǎn)品屬性相關(guān)的三四級(jí)長(zhǎng)尾詞，如果是標(biāo)品類目，選擇大詞、二級(jí)詞投放即可，但標(biāo)品類目關(guān)鍵詞少、競(jìng)爭(zhēng)激烈、一般來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊花費(fèi)相對(duì)高，我們需要做高點(diǎn)擊率，提高排名和關(guān)鍵詞權(quán)重，后面才能更好的降低PPC。

匹配方式：小詞廣泛，大詞精準(zhǔn)匹配；出價(jià)：參考初始權(quán)重，一般非標(biāo)品出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)的1.2倍-1.5倍即可，如果你的寶貝權(quán)重高，排名相對(duì)靠前，盡量先不要出高價(jià)，根據(jù)展現(xiàn)和流量適當(dāng)提價(jià)即可。如果你是標(biāo)品類目，出價(jià)卡前三或4-6條，且排名靠前，點(diǎn)擊率越穩(wěn)定，流量波動(dòng)小，轉(zhuǎn)化才能更穩(wěn)定。

人群測(cè)試：前期全部打開測(cè)試，可以針對(duì)優(yōu)質(zhì)人群以及與產(chǎn)品相關(guān)的年齡段人群進(jìn)行溢價(jià)測(cè)試，可以單標(biāo)簽組合，也可以雙標(biāo)簽組合，但我們的人群標(biāo)簽匹配一定要精準(zhǔn)，才能獲取精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化。

其次，一個(gè)創(chuàng)意或者多個(gè)創(chuàng)意影響我們的計(jì)劃整體點(diǎn)擊率，我們的創(chuàng)意一定要包含產(chǎn)品賣點(diǎn)和屬性，才能獲取優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量。我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ嚂r(shí)要搞清局部和整體的關(guān)系，整體方向的把握：整個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率的提升；布局對(duì)應(yīng)的是：投放地域、關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、人群，車圖，哪部分點(diǎn)擊率低，優(yōu)化哪里，并作出相應(yīng)的整改策略，反之局部問(wèn)題不解決，某一個(gè)維度點(diǎn)擊率太低，直接影響整體的點(diǎn)擊率，導(dǎo)致計(jì)劃?rùn)?quán)重低，拿不到優(yōu)質(zhì)展現(xiàn)和流量。

我們?cè)谟?jì)劃點(diǎn)擊率優(yōu)化一周以后，如果穩(wěn)定就可以適當(dāng)遞增日限額讓直通車日流量逐步保持遞增，這樣權(quán)重會(huì)繼續(xù)累積和上升。

前期我們需要做好數(shù)據(jù)分析，如果行業(yè)點(diǎn)擊率在5左右，我們的計(jì)劃點(diǎn)擊率持續(xù)優(yōu)化到7-8左右就可以拖價(jià)；直通車改版后考核點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、ROI以及轉(zhuǎn)化率，所以每個(gè)環(huán)節(jié)都是至關(guān)重要的，我們?cè)邳c(diǎn)擊率優(yōu)化穩(wěn)定后，把點(diǎn)擊率差、點(diǎn)擊量大，花費(fèi)高投產(chǎn)低的關(guān)鍵詞人群刪除暫停，進(jìn)一步提升關(guān)鍵詞和人群的精準(zhǔn)度，這樣轉(zhuǎn)化會(huì)繼續(xù)提升。

此外要想進(jìn)一步提升投產(chǎn)，就要降低關(guān)鍵詞點(diǎn)擊花費(fèi)了，下面給大家講解直通車遞增拖價(jià)，低價(jià)引流。

2.直通車低價(jià)引流，遞增拖價(jià)拉低PPC

（1）計(jì)劃?rùn)?quán)重培養(yǎng)期：測(cè)款測(cè)圖，優(yōu)化點(diǎn)擊率達(dá)到行業(yè)以上且相對(duì)穩(wěn)定即可。

（2）計(jì)劃?rùn)?quán)重提升期：持續(xù)優(yōu)化關(guān)鍵詞和人群，遞增點(diǎn)擊量，提升權(quán)重，兼顧投產(chǎn)。

（3）計(jì)劃?rùn)?quán)重鼎峰期：排名點(diǎn)擊率的提升，權(quán)重會(huì)起來(lái)的更快，可以開始拖價(jià)拿到更便宜更多的流量。

我們的點(diǎn)擊率提升，點(diǎn)擊量遞增后，權(quán)重會(huì)持續(xù)上升，這個(gè)時(shí)候觀察每天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量，如果實(shí)時(shí)點(diǎn)擊量在增多，燒錢的速度更快，我們就開始下拉時(shí)間折扣，每次百分之3-5下拉，同時(shí)排名靠前，花費(fèi)高的關(guān)鍵詞可以小幅度降低3-5毛花費(fèi)，人群也是一樣的操作手法，將點(diǎn)擊量大花費(fèi)高投產(chǎn)一般的人群適當(dāng)降低溢價(jià)。

同理，如果后面燒錢速度快，每天直通車很早下線，拖價(jià)的空間會(huì)更大，可以繼續(xù)下拉時(shí)間折扣，這是拖價(jià)數(shù)據(jù)，PPC從1.84元降低至1.51元，6月13日因?yàn)樽咛钥?，所以暫停了一天，但整體趨勢(shì)是不錯(cuò)的。

小商家預(yù)算有限，照樣可以拖價(jià)，在點(diǎn)擊率穩(wěn)定后，繼續(xù)拉時(shí)間折扣，保證關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定的情況下，PPC從2.41元降低至1.37元。

食品類目，行業(yè)PPC2.8元，通過(guò)優(yōu)化，PPC降低到1.87元，投入產(chǎn)出比3.78.

這是高客單價(jià)標(biāo)品類目，通過(guò)核心詞和大詞布局，測(cè)試高點(diǎn)擊率創(chuàng)意車圖，每天逐步遞增日限額，權(quán)重排名很高，點(diǎn)擊扣費(fèi)在0.1元-0.2元左右，高ROI。

我們?cè)赑PC降低后，比如500元的預(yù)算，ppc1元，可以拿到500流量，優(yōu)化后，ppc降低到0.5元，可以拿到1000流量，這才是直通車低價(jià)引流的意義，同樣的預(yù)算可以拿到更便宜的流量，讓寶貝獲得更多的流量曝光，提升銷售額和轉(zhuǎn)化。

三．直通車內(nèi)功進(jìn)階3：引爆自然搜索

我們?cè)谇捌跍y(cè)好款，測(cè)好圖后，如果我們的產(chǎn)品收藏加購(gòu)率不錯(cuò)，轉(zhuǎn)化也成正比，那帶動(dòng)自然流量是很容易的。

所以帶動(dòng)自然搜索的前期是：優(yōu)質(zhì)且轉(zhuǎn)化好的產(chǎn)品，趨勢(shì)：在直通車點(diǎn)擊率持續(xù)提升下，會(huì)有更多的自然流量曝光，獲得更多的加購(gòu)和轉(zhuǎn)化。

其次，我們需要注意的是：新品加權(quán)期更容易帶動(dòng)自然搜索。一般新品上架后快速破零，前期補(bǔ)單加直通車低價(jià)引流，一步步擴(kuò)大成交，后面銷售額提升，包括我們的銷量和坑產(chǎn)遠(yuǎn)超競(jìng)品，可以讓自然流量快速起爆，至于后期就要用到直通車在加權(quán)期穩(wěn)定且放大流量。

A.數(shù)據(jù)的考核：點(diǎn)擊率+收藏率+加購(gòu)率+轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品。

B.引爆方法：直通車優(yōu)化好點(diǎn)擊率和投產(chǎn)，讓日點(diǎn)擊量呈現(xiàn)遞增的趨勢(shì)，權(quán)重會(huì)更高，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)成交數(shù)據(jù)反饋給更多的自然流量扶持。

C.引爆節(jié)點(diǎn)：季節(jié)性產(chǎn)品在旺季利用直通車遞增更容易引爆，其次密切關(guān)注點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率兩個(gè)指標(biāo)，以及銷量、坑產(chǎn)與競(jìng)品之間的差距。

D.布局：關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度和人群的精準(zhǔn)度。前期布局長(zhǎng)尾詞、后期流量上升到一定階段，可以加二級(jí)詞和生意參謀里面轉(zhuǎn)化好的成交詞，提升關(guān)鍵詞權(quán)重，加強(qiáng)轉(zhuǎn)化，讓自然搜索流量更加穩(wěn)定。

E.定向計(jì)劃：關(guān)鍵詞計(jì)劃養(yǎng)好后，定向計(jì)劃同時(shí)操作，讓人群流量快速入池，帶動(dòng)首頁(yè)流量的提升，其次可以用鉆展圈定人群，深度挖掘目標(biāo)客戶，提升轉(zhuǎn)化，比如女裝鉆展數(shù)據(jù)展示，點(diǎn)擊單價(jià)0.66，投資回報(bào)率15.99。

我們直通車靠精準(zhǔn)人群轉(zhuǎn)化，但鉆展配合圈定我們的目標(biāo)人群，深度挖掘意向客戶，直鉆結(jié)合，流量利用率會(huì)更高。

6.18過(guò)后并不是淡季，流量銷售額持續(xù)提升中，一周銷售額突破100萬(wàn)，月銷售額逐步提升500萬(wàn)以上；好的產(chǎn)品和技術(shù)才能更好的提升盈利點(diǎn)，這是中小商家最快的捷徑和盈利之路!

告別6.18，上半年再見，下半年加油，我是銘涵，你值得關(guān)注的天貓代運(yùn)營(yíng)的電商人！

目前，在淘寶搜索展示在前的主要是大量爆款，高端好貨的展示機(jī)會(huì)較少。而有好貨正是基于這一需求，讓買家不僅通過(guò)搜索的方式購(gòu)物，還可以通過(guò)移動(dòng)端利用碎片時(shí)間瀏覽有好貨發(fā)現(xiàn)好貨購(gòu)物。有好貨是千人千面，以買家的瀏覽習(xí)慣、愛好、興趣等引導(dǎo)購(gòu)物，更為精準(zhǔn)。

有好貨的定位為品質(zhì)生活指南，主要針對(duì)中高消費(fèi)人群。位于手淘首頁(yè)，為買家提供精準(zhǔn)化的個(gè)性推薦，導(dǎo)購(gòu)作用愈加明顯。有好貨的內(nèi)容主要來(lái)自不同領(lǐng)域購(gòu)物達(dá)人提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，包括各大社交平臺(tái)在不同領(lǐng)域內(nèi)有一定影響的KOL。

圖1（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

 

這樣的定位，說(shuō)明有好貨并不是大促性的產(chǎn)品。而是以買家為主，希望吸引中高端買家。在這樣的情況之下，有好貨偏向于以下幾種類別的商品和內(nèi)容：

從品牌角度來(lái)看，它們大都聚焦于奢侈、輕奢品牌、知名高端品牌、小眾品牌、設(shè)計(jì)師品牌和潮牌等。而從商品層面來(lái)看，有好貨更青睞于新品，往往上市時(shí)間為3個(gè)月內(nèi)；經(jīng)典款，比如明星產(chǎn)品和具有代表性的產(chǎn)品；潛爆款，引領(lǐng)當(dāng)下流行趨勢(shì)；通過(guò)限量、聯(lián)名和定制的特殊款。

 

有好貨對(duì)店鋪及商品的基本要求：

店鋪信譽(yù)1鉆及以上、DSR全紅、客單價(jià)相對(duì)較高、有一定基礎(chǔ)銷量、無(wú)差評(píng)。純白底圖，無(wú)logo、水印等，展示單個(gè)產(chǎn)品為主；集市寶貝放在第5張，天貓寶貝一般放在第2張。主圖視頻的長(zhǎng)度在9-30s內(nèi)，視頻必須無(wú)logo、水印等，要有BGM。

 

不是所有的商品都能被有好貨收錄，有好貨如何選品呢？

首先商品的質(zhì)量一定要有保證，畢竟這個(gè)欄目叫做好貨，首先是指商品質(zhì)量等方面比較優(yōu)質(zhì)的商品。其次，寶貝圖片要清晰，要有質(zhì)感，突出商品的賣點(diǎn)。推薦的理由也需要注意，對(duì)產(chǎn)品有詳細(xì)準(zhǔn)確的介紹外，最好把使用方法或者附加值都展示。
1、小眾品牌：品質(zhì)好，有調(diào)性，有穩(wěn)定的高端小眾的受眾群體。
2、設(shè)計(jì)風(fēng)格強(qiáng)：有腔調(diào)、有特色、原創(chuàng)設(shè)計(jì)。
3、創(chuàng)意感強(qiáng)：在外觀、功能等方面有創(chuàng)新性和創(chuàng)意感。
4、大品牌、奢侈品的限量款：具有一定稀缺性或收藏價(jià)值。
5、海淘商品：挖掘國(guó)外口碑好，有品質(zhì)，有品位，有調(diào)性的品牌或商品，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)泛濫的商品除外。
6、各大促銷平臺(tái)常見品牌及商品、高仿、假貨商品、普通紅人款商品不在準(zhǔn)入范圍。將平臺(tái)上常見、標(biāo)品類、品質(zhì)差的品牌和商品排除在外。

 

怎樣能提高商品進(jìn)入有好貨商品池的概率？

1、運(yùn)營(yíng)好店鋪的粉絲及微淘，微淘多發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，注重粉絲反饋及多與粉絲互動(dòng)；

2、提高商品/店鋪對(duì)于高端消費(fèi)者的吸引力，比如店鋪的整體裝修美觀有調(diào)性，排版清爽；商品主圖無(wú)牛皮癬無(wú)拼接；商品詳情有故事性或可讀性；一定要避免給買家?guī)?lái)商品廉價(jià)低質(zhì)的感知；

3、注重店鋪的買家評(píng)價(jià)和信譽(yù)。

有好貨是根據(jù)訪問(wèn)商品/店鋪的高端買家中的瀏覽、粘性等數(shù)據(jù)偏好確定，綜合評(píng)定商品的調(diào)性/品質(zhì)。如果商品不符合有好貨要求，店鋪需要增加一些知名高端品牌、小眾、奢侈/輕奢、功能創(chuàng)新、設(shè)計(jì)師商品等。

 

對(duì)于女裝類目主要選擇有好貨中的時(shí)尚館。

圖2（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

在快選有好貨商品池中搜索關(guān)鍵詞，查看商品是否被搜索到。如果產(chǎn)品能被搜出來(lái)，說(shuō)明符合有好貨投放資格，可以馬上聯(lián)系達(dá)人合作。不符合條件的、已被寫過(guò)、發(fā)布1年以上的舊寶貝則不會(huì)被搜索到。（想要上架就有流量，藍(lán)海詞很重要，不知道自己藍(lán)海詞的看文章最后有獲取方式）建議全店能入有好貨池的商品，全部找達(dá)人合作；而未入池的寶貝，要先優(yōu)化點(diǎn)擊、收藏加購(gòu)、轉(zhuǎn)化等內(nèi)功。不同類目有相應(yīng)的商品池，女裝類店鋪在快選有好貨商品池-素材廣場(chǎng)穿搭時(shí)尚女裝池中搜索。 

圖3（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

 

你所不知道的有好貨

1、一個(gè)寶貝只會(huì)在有好貨發(fā)布1次。

一個(gè)寶貝可以被用來(lái)創(chuàng)作多篇有好貨的文章，但最后系統(tǒng)會(huì)對(duì)這些文章進(jìn)行篩選，只有一篇文章會(huì)成功發(fā)布在有好貨當(dāng)中，即一個(gè)寶貝只會(huì)在有好貨里成功發(fā)布一次。因此重復(fù)投稿是沒用的。每個(gè)商品被寫過(guò)多次之后（只要投稿發(fā)布即計(jì)入），將從有好貨選品池實(shí)時(shí)下線，避免達(dá)人重復(fù)推薦。

2、大類目有10單銷量即可找達(dá)人合作。

比如女裝這種大類目，寶貝只要有10個(gè)銷量左右就可以開始找有好貨達(dá)人合作了。如果你想等到寶貝成為爆款后才想上有好貨，這種做法是絕對(duì)錯(cuò)誤的。因?yàn)楸钜床环嫌泻秘浀臈l件，要么已經(jīng)被別的達(dá)人寫過(guò)展示過(guò)了。所以一定要用非爆款去參加有好貨，或者新品！

3、商家投稿有好貨

通常上架時(shí)不能主動(dòng)投放有好貨的，如果店鋪微淘達(dá)到L4等級(jí)，且單品為7天內(nèi)新品，單品營(yíng)銷計(jì)劃傭金設(shè)置6%，在微淘發(fā)布新單品內(nèi)容，才有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)推薦到有好貨中展示。無(wú)需與達(dá)人合作，但記住是僅限7天內(nèi)新品內(nèi)容。

4、達(dá)人投稿有好貨

達(dá)人投稿有好貨，可以直接投放或是通過(guò)微淘內(nèi)容私域轉(zhuǎn)公域，相比商家投放來(lái)說(shuō)要更加容易。如果商家要找達(dá)人合作的話，一定要找具有有好貨渠道的達(dá)人，在阿里V任務(wù)界面中可以看到的。

圖4（此圖來(lái)自淘寶，僅供參考）

5、創(chuàng)意標(biāo)題和文案

標(biāo)題14字以內(nèi)，摘要30-45字。記住千萬(wàn)不要出現(xiàn)促銷、秒殺、抽獎(jiǎng)或純營(yíng)銷類文案，不能使用最、第一等絕對(duì)化用語(yǔ)；也不允許使用容易使買家產(chǎn)生歧義的語(yǔ)言。 文案以圖片為主，純文字不行。頁(yè)面上的文字清晰可以辨認(rèn)，圖片或視頻素材必須畫質(zhì)清晰。圖片不得密集堆積、拼接等。圖片上使用到的人像，包括明星素材必須獲得相應(yīng)授權(quán)。不得在圖片上使用容易引起買家誤解的模仿阿里官方元素的設(shè)計(jì)。只能鏈接到淘內(nèi)鏈接，比如店鋪、商品、專題營(yíng)銷頁(yè)面等。

 

從上面的介紹中大家知道很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容會(huì)被推薦到公域渠道展示，比如有好貨。這對(duì)于淘寶女裝店鋪，尤其是個(gè)性化小店是一個(gè)利好消息，但是也是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。微淘持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，不僅可以增加粉絲粘性，還可以讓自己店鋪的微淘等級(jí)提高，更有機(jī)會(huì)讓微淘從私域轉(zhuǎn)到類似有好貨等公域渠道展示。

文章標(biāo)簽：天貓代運(yùn)營(yíng),拼多多代運(yùn)營(yíng),京東代運(yùn)營(yíng)

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyydt/detail-363.html