說(shuō)到直通車淘寶商家應(yīng)該都知道，它是燒錢(qián)利器啊，不僅花錢(qián)快，有沒(méi)有效果還是兩說(shuō)，這就讓很多人覺(jué)得直通車難，害怕花錢(qián)不討好，其實(shí)淘鈺電商專業(yè)網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)公司覺(jué)得直通車其實(shí)并不難，你缺少的可能就是一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，所以今天淘鈺電商網(wǎng)店代運(yùn)營(yíng)來(lái)分享一點(diǎn)直通車的經(jīng)驗(yàn)，希望大家看完有所收獲。

在淘鈺電商淘寶代運(yùn)營(yíng)看來(lái)直通車的核心就兩點(diǎn):

1、花最少的錢(qián)買最多的流量

2、有限的流量追求最大的產(chǎn)出

總結(jié)一下，就是PPC和轉(zhuǎn)化率。

那么我們就針對(duì)性的來(lái)聊一聊這兩個(gè)問(wèn)題：

PPC

我們都知道決定PPC的因素有很多，因素太多，對(duì)于新人來(lái)講真的頭大，不知道從哪方面下手。但是每一個(gè)因素在對(duì)于PPC的優(yōu)化上面都會(huì)占自己的比重，這里面我可以很負(fù)責(zé)任的告訴大家，點(diǎn)擊率這一個(gè)因素至少能占百分80以上的比重，簡(jiǎn)單的說(shuō)我們?cè)诮?jīng)驗(yàn)不夠豐富的時(shí)候，只需要做好點(diǎn)擊率這一個(gè)點(diǎn) 你的直通車至少就能得80分。

那么怎么做好點(diǎn)擊率？無(wú)非測(cè)圖、選詞、人群這些地方的優(yōu)化。

首先測(cè)圖這個(gè)環(huán)節(jié)根據(jù)你具體做什么產(chǎn)品來(lái)定，基本上如果是標(biāo)品類的，測(cè)圖的目的更多的只是找點(diǎn)擊率相對(duì)好的，而不是一定要點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)的圖片，只需要流量精準(zhǔn)度高就行。

其次人群方面，在開(kāi)直通車前期就應(yīng)該要添加人群，方便后期收集數(shù)據(jù)分析哪些人群流量更精準(zhǔn)，按照自己預(yù)定的流量計(jì)劃決定收集多久的數(shù)據(jù)。

最后關(guān)鍵詞方面，開(kāi)直通車前我們一般選擇20個(gè)左右的關(guān)鍵詞，前期刪除展現(xiàn)大點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞，在直通車計(jì)劃前期，這些詞要謹(jǐn)慎使用，大展現(xiàn)的詞說(shuō)明關(guān)鍵詞可能適合我們產(chǎn)品推廣，但是平臺(tái)方面不了解我們店鋪、產(chǎn)品，無(wú)法給到精準(zhǔn)流量，等計(jì)劃點(diǎn)擊率起來(lái)，并且穩(wěn)定以后可以嘗試再把這些詞加回計(jì)劃，或許這些詞點(diǎn)擊率同樣很高。

在推廣前期的時(shí)候，人為的控制流量的精準(zhǔn)度，盡快的給產(chǎn)品打上合適的標(biāo)簽，最終點(diǎn)擊率相比前期能夠提升多少和提升的速度這個(gè)不是一個(gè)確定的因素，正常情況下不會(huì)超過(guò)一周時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間如果你的計(jì)劃沒(méi)有效果，建議換一個(gè)計(jì)劃或者直接換一個(gè)產(chǎn)品。

轉(zhuǎn)化

轉(zhuǎn)化問(wèn)題我們分為兩個(gè)點(diǎn)考慮

1、直通車流量問(wèn)題

2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題

首先我先給大家定一個(gè)基調(diào)：直通車流量轉(zhuǎn)化一般都不會(huì)高于手淘流量轉(zhuǎn)化，并且差距不會(huì)太大，基本情況應(yīng)該是持平，當(dāng)然我們這是說(shuō)的長(zhǎng)時(shí)間段。

如果說(shuō)直通車轉(zhuǎn)化比手淘流量低很多，這個(gè)時(shí)候就需要對(duì)流量的精準(zhǔn)度做分析。

如果說(shuō)直通車流量轉(zhuǎn)化長(zhǎng)期明顯高于手淘流量轉(zhuǎn)化，那說(shuō)明你犧牲掉了很多拿流量的機(jī)會(huì)來(lái)提高直通車流量轉(zhuǎn)化，要知道開(kāi)直通車的目的是為了帶動(dòng)免費(fèi)流量的增長(zhǎng)，單純?yōu)榱肆髁咳奚D(zhuǎn)化率，或者說(shuō)為了轉(zhuǎn)化犧牲拿到更多流量的機(jī)會(huì)始無(wú)法很好的帶動(dòng)免費(fèi)流量的。

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文章標(biāo)簽：直通車，經(jīng)驗(yàn)

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