2020年，除了用艱難一詞，實(shí)在找不出更準(zhǔn)確和犀利的詞匯來(lái)描繪今年的電商情況，年前最后一波布局，行與不行，也就這波。

我們還是先從這幾個(gè)月的權(quán)重邏輯的變化說(shuō)起，我曾在6月份提過(guò)，由于疫情的影響，導(dǎo)致了整體大盤松動(dòng)，但是嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，拼多多的很多必需品并沒(méi)有受到非常大的影響， 反而不減反增。反觀可有可無(wú)的消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，流量上下動(dòng)蕩，流量表面未跌，實(shí)則消費(fèi)降級(jí)。

在7月份到9月份的一波權(quán)重來(lái)說(shuō)，平臺(tái)在直通車扶持力度并沒(méi)有明顯的變化，但是這段時(shí)間針對(duì)老品、老鏈接已經(jīng)出現(xiàn)明顯的打壓，每年平臺(tái)都會(huì)出現(xiàn)迭代，為此7月份到9月份的打法，沒(méi)有其他的就是想盡一切辦法把老品老款的活動(dòng)卡住，卡活動(dòng)需要花點(diǎn)功夫，從而在新款上面迎合平臺(tái)。

拼多多三大難點(diǎn)痛點(diǎn)：

一、不知道怎么報(bào)活動(dòng)、報(bào)了大池活動(dòng)無(wú)任何反應(yīng)，9塊9報(bào)不起，品牌活動(dòng)沒(méi)資格，秒殺也不曉得報(bào)了能不能沖一波，每天活在迷惘當(dāng)中，如同行尸走肉，流量一天天掉。

19年年底嚴(yán)格意義來(lái)說(shuō)，從8月中旬過(guò)后，雖然平臺(tái)消弱了各大活動(dòng)位的流量，我在多篇文章說(shuō)過(guò)，因?yàn)樘约瘨斓艉?，平臺(tái)不再過(guò)度扶持低價(jià)，所以8月過(guò)后的打法主要還是圍繞著車配合活動(dòng)展開操作。可是今年的操作，你看看，你燒車燒的出去嗎？ 智能搜索其實(shí)也就那么回事。

在這里我仍然用之前最恰當(dāng)?shù)谋确剑脚_(tái)把商家化成了1、2、3、4個(gè)檔位，第一檔位就是普通平銷（平銷到底有沒(méi)有高手，等會(huì)講）；第二檔就是活動(dòng)位上面的商家，怎么上活動(dòng)需要技巧，上了活動(dòng)怎么引爆也需要技巧，很多人以為上了活動(dòng)就萬(wàn)事大吉，怎么可能？第三檔是卡住個(gè)性化流量的寶貝，卡住個(gè)性化流量方法有很多，但是前提條件你需要想辦法證明你的實(shí)力，不要把小2當(dāng)傻逼，有些類目可能流量維度大，你第一檔就能活，但是有些中小型類目，流量稀薄，你卡不到上面完全就是掛掉，所以做什么類目要有野心也要有定力。第四檔是目前平臺(tái)最頂級(jí)檔位，這個(gè)檔位的人群其實(shí)和平臺(tái)密不可分，很多中大型類目的商家都會(huì)和平臺(tái)簽訂廣告協(xié)議，當(dāng)然，這個(gè)就不說(shuō)深了。

二、去年這個(gè)時(shí)候，燒燒小車、開開團(tuán)、實(shí)在不行就跑個(gè)小活動(dòng)，不管怎么折騰，它都會(huì)有流量進(jìn)來(lái)，幾十單能賣出去。今年你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，怎么搞，這個(gè)鏈接就是沒(méi)反應(yīng)？

我還是要強(qiáng)調(diào)下去年、前年和今年的不一樣，前年， 18年平臺(tái)完全就是車，那個(gè)時(shí)候年底，平臺(tái)為了刺激車，只要你燒車，用最爛的資源去釣魚，仍然可以有流量蹦出來(lái)。19年年底，上半年為了和淘集集個(gè)其他低價(jià)平臺(tái)打仗，犧牲了利潤(rùn)無(wú)限扶持低價(jià)，下半年為了抓點(diǎn)利潤(rùn)，也和18年一樣，在車一這塊大量的扶持，人為的扶持?？墒牵瑢?duì)不起，今年20年，平臺(tái)告訴你，我今年不缺錢了，再難我也不缺你的錢，一切按照正常的走。這里我強(qiáng)調(diào)一句話，叫直通車跟著層級(jí)走，往年我們是層級(jí)跟著直通車走，但是今天已變畫風(fēng)，請(qǐng)自己領(lǐng)悟。

三、高端價(jià)格的產(chǎn)品完全報(bào)不了任何的活動(dòng)，低價(jià)產(chǎn)品去年報(bào)活動(dòng)去年甚至上半年還有些許反應(yīng)，今年是什么反應(yīng)都沒(méi)有。

新品標(biāo)、低價(jià)標(biāo)這兩個(gè)標(biāo)是觸動(dòng)平臺(tái)在前面1個(gè)月關(guān)鍵的引爆點(diǎn)，新品標(biāo)很多人理解成我掛著新品兩個(gè)字，我就有了新品標(biāo)，平臺(tái)不給流量仍然不給。低價(jià)標(biāo)的點(diǎn)其實(shí)也是考驗(yàn)供應(yīng)鏈的非常關(guān)鍵的點(diǎn)，之前的拼多多確實(shí)是你給了低價(jià)流量立刻向低價(jià)轉(zhuǎn)移，但是現(xiàn)在的平臺(tái)已經(jīng)不像之前那么盲目，當(dāng)?shù)偷教濆X的狀態(tài)的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)試探性的給到一定的流量，記著這個(gè)詞，叫試探性，他在試探什么？主要就是試探你的發(fā)貨能力、產(chǎn)品評(píng)分，當(dāng)有一定的層級(jí)維度和評(píng)分基礎(chǔ)的時(shí)候，再往前面走方為上策。

很多人，看了幾篇文章，以為優(yōu)化了一個(gè)標(biāo)題，優(yōu)化幾張圖片就能引爆，如果有如此簡(jiǎn)單，我想所有的人都成為了大神，

結(jié)尾：反而是TOP看的多了以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)高手一般都喜歡卡的一個(gè)點(diǎn)，叫“差異化“，也就是說(shuō)不管什么款到我的手里面，無(wú)論標(biāo)品、非標(biāo)品，我會(huì)習(xí)慣性的卡差異化強(qiáng)制性觸動(dòng)平臺(tái)的標(biāo)，一旦卡住，再用外圍的力量去強(qiáng)制性鎖住，這樣，品就很難掉下去了。

現(xiàn)在的拼多多不要耗著，想辦法向前推進(jìn)，強(qiáng)制性升級(jí)自己的檔位，才能存活下去，沒(méi)什么表示，給最近操作的一個(gè)店鋪給大家欣賞下，小店群玩法，需要極強(qiáng)的對(duì)產(chǎn)品的理解。由于流量太猛，搜索從26號(hào)就已經(jīng)關(guān)閉，場(chǎng)景一天就燒個(gè)幾百塊錢吧。這個(gè)下回抽個(gè)時(shí)間專門講講小店群流量思維體系。