商家：植護(hù)旗艦店

編輯：公孫離

 

     植護(hù)誕生于2014年，是一家以日護(hù)、家居、母嬰用品為主，集開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的電商企業(yè)。公司以“天然植萃”的產(chǎn)品理念與“從細(xì)微之處呵護(hù)大眾健康”的企業(yè)使命，獲得了廣大顧客的喜愛和歡迎。

 

    目前，公司已擁有“植護(hù)”、“植護(hù)優(yōu)+”、“優(yōu)真”等十幾個(gè)系列品牌和上百種品類，其中“植護(hù)” 家居紙品系列產(chǎn)品已躋身于全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售銷量前五名。

 

 

      最初，我們主要在其他電商平臺(tái)上銷售，然而隨著電商市場(chǎng)的擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，流量也越來越貴。我們意識(shí)到要想把生意做得更大，必須尋找更年輕更有活力的平臺(tái)。

 

     就在這時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)了拼多多。一個(gè)主打性價(jià)比，并且擁有巨大的流量和發(fā)展?jié)摿Φ男缕脚_(tái)，且正好與我們“把好物低價(jià)帶給消費(fèi)者”的理念非常吻合。所以在2017年，我們正式入駐，收集、分析、對(duì)比站內(nèi)同行數(shù)據(jù)后，我們決定把重心轉(zhuǎn)移至拼多多。

 

 

      從剛開始破零到一天幾百單，一下子爆千單、再到3萬+單，這也讓我們對(duì)于這個(gè)平臺(tái)更有信心了，整個(gè)團(tuán)隊(duì)士氣大漲，一鼓作氣地加油干，2017年還被評(píng)為拼多多最佳商戶。

 

    我們的新款4月26號(hào)上架不到一個(gè)月的時(shí)間，已經(jīng)達(dá)到了抽紙暢銷榜第二名，月銷千萬真的不是夢(mèng)！以下就是我們15天單品爆款煉成記！

 

15天單品爆款煉成記

 

 

 

前期準(zhǔn)備

 

 

      首先，分析行業(yè)市場(chǎng)，我們發(fā)現(xiàn)拼多多紙品競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品包裝同質(zhì)化問題很嚴(yán)重，老爆款也逐漸失去生命力。因此我們從視覺創(chuàng)意出發(fā)，運(yùn)營(yíng)事業(yè)部聯(lián)合設(shè)計(jì)部，經(jīng)過對(duì)平臺(tái)人群畫像的剖析，針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)出近20款新包裝，通過進(jìn)行3-5天的推廣周期投放測(cè)試，以點(diǎn)擊率為準(zhǔn)，最終選擇高于行業(yè)平均數(shù)據(jù)1.5-2倍的產(chǎn)品。

 

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品圖？

 

 

短信營(yíng)銷快速積銷量

 

 

      剛開始，我們結(jié)合現(xiàn)有店鋪人群，圈定符合產(chǎn)品的人群包，或者在系統(tǒng)推薦人群包基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，把商品優(yōu)惠券精準(zhǔn)投放給這些高潛力人群，快速累積銷量。為什么剛開始沒有選擇多多進(jìn)寶呢，因?yàn)樗娜巳簶?biāo)簽不夠精準(zhǔn)，適合中期做推廣銜接。

 

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：玩轉(zhuǎn)短信營(yíng)銷！

 

 

 

活動(dòng)+推廣=輕松爬坡

 

 

      累積一定銷量后，一些門檻低，效果不錯(cuò)的日?；顒?dòng)資源位就可以提報(bào)了，比如9塊9元特賣，領(lǐng)券中心等。上了資源位后，再疊加搜索、場(chǎng)景等付費(fèi)推廣進(jìn)行投放。

 

      在付費(fèi)推廣中，初期將所有數(shù)值設(shè)定在行業(yè)基礎(chǔ)20%以上，如果僅以行業(yè)參考值為準(zhǔn)，流量獲取競(jìng)爭(zhēng)力可能會(huì)大大降低。這里我們要知道，所有資源推廣產(chǎn)值（GMV）都以平臺(tái)活動(dòng)進(jìn)行匹配。

 

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：3分鐘學(xué)會(huì)多多搜索

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：小白商家怎么玩多多場(chǎng)景

 

 

活動(dòng)打榜速造爆款

 

 

      當(dāng)然，打造一個(gè)爆款只是做到上面所說的是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。有時(shí)候產(chǎn)品距離爆款只差一場(chǎng)沖刺活動(dòng)。

 

      在這里，感謝我們團(tuán)隊(duì)的付出和平臺(tái)的支持，有幸爭(zhēng)取到了紙品行業(yè)的第一個(gè)品牌萬人團(tuán)活動(dòng)。對(duì)于這場(chǎng)大活動(dòng)，我們非常重視，提前一個(gè)多月就已經(jīng)開啟了緊張的籌備工作。

 

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 推廣

 

      首先，我們通過往期萬人團(tuán)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，換算出以下數(shù)據(jù)：訪客增長(zhǎng)比、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率。根據(jù)商品訪客環(huán)比，活動(dòng)轉(zhuǎn)化率， 就可以得出本場(chǎng)活動(dòng)預(yù)期銷量。為了能達(dá)到預(yù)期，我們?cè)賹⒛繕?biāo)銷量拆解。

 

      通過商家后臺(tái)的推廣工具，了解行業(yè)平均點(diǎn)擊成本和我們所需要的訪客數(shù)（訂單數(shù)），算出我們需要達(dá)到活動(dòng)目標(biāo)需要的成本，也就是我們的推廣預(yù)算。

 

      我們需要的訪客數(shù)乘以我們以往做過類似活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率，就能大致估算我們的活動(dòng)產(chǎn)值了。

 

 

2

短信營(yíng)銷

 

      根據(jù)搜索推廣,我們可以洞悉商品目標(biāo)轉(zhuǎn)化人群的性別，年齡，目標(biāo)類目等，再通過人群圈定，更有效提升短信投放效果。

 

 

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營(yíng)銷活動(dòng)

 

     萬人團(tuán)活動(dòng)期間，我們要做的是提升商品站內(nèi)多頻道/單坑展現(xiàn)。我們提前購買了多多果園NPC，以最高建議價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)。競(jìng)價(jià)成功后，活動(dòng)當(dāng)天安排直播配合果園流量轉(zhuǎn)化。同時(shí)購買省錢月卡資源位，提升產(chǎn)品展現(xiàn)，增加商品產(chǎn)出。

 

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店鋪直播

 

      活動(dòng)期間流量大，配合活動(dòng)檔期的直播效果會(huì)很不錯(cuò)，因此我們提前進(jìn)行直播策劃。包括直播主圖及利益點(diǎn)的宣傳，直播商品清單的選擇，及主播，場(chǎng)地，時(shí)長(zhǎng)等信息的確認(rèn)，紅包等直播營(yíng)銷工具的策劃。最終在活動(dòng)當(dāng)天，直播轉(zhuǎn)化率15.1%。事實(shí)證明，當(dāng)你把一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)后，所有的一切都是水到渠成的事情。

 

點(diǎn)擊關(guān)聯(lián)閱讀：多多直播技巧合集

 

 

未來規(guī)劃

 

 

    秒殺和品牌萬人團(tuán)的流量是非常巨大的，再次感謝能有參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)。我們也看到了自身的提升空間，后續(xù)我們也會(huì)通過秒殺等活動(dòng)爭(zhēng)取打造更多符合平臺(tái)人群的爆款產(chǎn)品。

 

    過去幾年，我們始終全力配合拼多多平臺(tái)，共同發(fā)展，一同進(jìn)步。我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信，只要跟進(jìn)平臺(tái)的腳步，我們就能越來越強(qiáng)，再創(chuàng)佳績(jī)！

 

 

 

【溫馨提示】

文章僅作為交流用途，作者觀點(diǎn)不等同于拼多多觀點(diǎn)，產(chǎn)生的任何問題與拼多多無關(guān)，請(qǐng)知悉。

 

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