年前，前任淘寶搜索掌門人鬼腳七說過淘寶搜索就像一個黑盒，產(chǎn)品寫好標題丟入淘寶搜索系統(tǒng)這個黑盒子，然后經(jīng)過一系列復(fù)雜運算，輸出一個結(jié)果，雖然這樣事情如今大部分已經(jīng)被淘寶的人工智能ai托管，但我們要了解，ai的本質(zhì)也是基于人的行為再做優(yōu)化，所以明白搜索原理雖然不一定能讓你處于不敗之地，但一定可以讓你不會因為起步就比別人差而一上來就落后別的賣家半個身位。如果把優(yōu)化淘寶直通車比做成進攻，那么優(yōu)化商品標題就是防守。原因很簡單，因為淘寶直通車的本質(zhì)是主動找流量，你設(shè)置一個關(guān)鍵詞，只要出價到位就會給你這個價格值得放的位置，出的價格越高，位置越靠前自然展現(xiàn)的機會就越大（當然也和質(zhì)量得分直接相關(guān)，篇幅有限不多論述）。但標題的優(yōu)化卻完全不是這套邏輯，標題的本質(zhì)是被動的被消費者發(fā)現(xiàn)。

如同開頭提到的那樣，消費者輸入關(guān)鍵詞，經(jīng)過淘寶系統(tǒng)黑盒的一系列不為人知（只能猜想）的運算，最終把一部分商品優(yōu)先展示給了消費者。

今天我們不談什么高大上的方法，只想說明，一些真實而往往又被很多賣家忽略的事實。其實很多時候明白了問題所在，解決問題要容易的多。

人人皆應(yīng)學(xué)會

也許有小賣家會說，標題優(yōu)化是大賣家的事情，我的產(chǎn)品沒有什么權(quán)重，即使標題優(yōu)化的再好，帶來的改變也不大。但我們要明白，任何事情都是兩面的，對于大賣家來說他優(yōu)化標題的最大困難就是帶來的增長率沒那么顯著，大賣家流量翻一倍要比小賣家流量翻一倍難的多，而流量的增長率正是淘寶系統(tǒng)給你更多流量的關(guān)鍵，所以標題優(yōu)化這件事，人人都應(yīng)該學(xué)會。

標題優(yōu)化的本質(zhì)

標題優(yōu)化看似很神秘，其實道理很簡單，核心就是關(guān)鍵詞的拆分再匹配。為什么很多淘寶標題看上去很奇怪？目的就是讓標題拆分出的關(guān)鍵詞，再組合出最多的展現(xiàn)量。

標題優(yōu)化的你必須懂的三件事

1.消費者關(guān)鍵詞搜索的先后順序會直接影響展現(xiàn)量不同

對于大多數(shù)賣家來說，標題優(yōu)化存在最大誤區(qū)就是像老司機開車一樣過于自信，自信到感覺自己標題沒問題，其實存在大問題。我們來看下面這組數(shù)據(jù)。

你沒有看錯，關(guān)鍵詞的先后順序的改變帶來的流量差異相差一倍，相信對于新買家來說沒什么大驚小怪，但對于老賣家來說這絕對是一個顛覆性的改變，因為淘寶這么多年以來一直都是關(guān)鍵詞的先后順序不會影響搜索流量的差異，但今天看到的事實卻是關(guān)鍵詞先后順序是影響著流量的顯著差異的，這一改變是伴隨著生意參謀新版改變而發(fā)生的，想必在淘寶ai算法更加智能的情況下，這種不同關(guān)鍵詞順序的組合給流量帶來的變化會愈演愈烈，每一個賣家都應(yīng)該引起重視。

2.緊密優(yōu)先

流量越大的關(guān)鍵詞越應(yīng)該放在一起

不賣關(guān)子了，從上面這張圖可以得知，所謂緊密優(yōu)先就是連在一起不會被拆分的關(guān)鍵詞，比拆分后合在一起的關(guān)鍵詞更帶人氣，其實原來也很簡單。如果你想買一款創(chuàng)意手機殼，你直接搜索創(chuàng)意手機殼比搜索創(chuàng)意 手機殼目的性強的多。前者強調(diào)的是明確的購買目的，而后者更多強調(diào)的是搜到不同款式的可能性，搜索的目的不同，最終導(dǎo)致行為的出發(fā)點不同，從而導(dǎo)致流量的差異化，一般而言，緊密詞更帶人氣。但也要注意，如果你所賣的產(chǎn)品剛好可以承載拆分和未拆分的關(guān)鍵詞，也要想辦法拆分出來。

3.拆分的藝術(shù)

關(guān)鍵詞拆分其實也算一門藝術(shù)，既能保證標題的可讀性，又可以最大限度的照顧到搜索引擎感受，能寫出這樣標題人，想必生活品味也差不了。正如喬布斯發(fā)明Iphone手機一樣，即做到美觀，又做到了好看。這其實也是淘寶搜索引擎一直以來追求的終極目的。

空格對于標題來說，起到的是強制拆分的作用，但強制拆分這件事其實只要在關(guān)鍵詞中嵌套系統(tǒng)自動拆分關(guān)鍵詞即可。比如系統(tǒng)會把iphonexs手機殼拆分為iphonex和手機殼從新組合。

關(guān)鍵詞拆分

從上圖中可以看出，搜索iphonex手機殼。在關(guān)鍵詞中，iphonex和手機殼放不放在一起其實不重要，重要的是必須可以拆分出獨立詞根（所謂詞根就是最小拆分單元），在這里標題中的Iphonex手機殼=手機殼iphonex。請注意這里所說的是標題中的匹配關(guān)鍵詞，而不是客戶搜索的關(guān)鍵詞。在客戶搜索的關(guān)鍵詞中iphonex手機殼的人氣依舊大于 手機殼iphonex。但按照系統(tǒng)關(guān)鍵詞詞根拆分的原則，拆分出來的詞根iphonex和手機殼為兩個相互獨立的詞根，可以再次組合，其中通過系統(tǒng)內(nèi)部組合機制，組合出來的關(guān)鍵詞就會被系統(tǒng)理解為iphonex手機殼。也就是說從客戶搜索開始，系統(tǒng)完成了先查分再組合翻譯的兩步過程，所以我們更應(yīng)該關(guān)注的是標題拆分出來的關(guān)鍵詞，能不能拆分組合出來你想要的客戶搜索的關(guān)鍵詞。

如何驗證

前幾年比較流行查看系統(tǒng)拆分關(guān)鍵詞的做法是是查看網(wǎng)頁代碼，但這無疑還是比較繁瑣的。現(xiàn)如今比較主流辦法是用“淘寶自帶工具”天貓搜索框來完成關(guān)鍵詞拆分的校驗任務(wù)。

校驗拆分關(guān)鍵詞

從新組合

明白了拆分原理，其實組合標題就變的容易的多，介紹一個總體原則作為今天的收尾吧。

找性價比高關(guān)鍵詞

我想先問你一個問題？我們組合標題的核心目的是什么？無疑是為最終賣出東西服務(wù)的，但我們面臨困難又是什么？無疑是同質(zhì)化嚴重，賣類似商品的人太多。既然明確了問題所在我們就很容易找到答案。

性價比高的關(guān)鍵詞=（搜索人氣*轉(zhuǎn)化率=銷量）/在線商品數(shù)，最終我們可以按照上述結(jié)算公式排序，來選出性價比高的關(guān)鍵詞加入標題

小結(jié)

如果把優(yōu)化淘寶直通車比做成進攻，那么優(yōu)化商品標題就是防守。

緊密優(yōu)先就是連在一起的不會被拆分關(guān)鍵詞，比拆分后合在一起的關(guān)鍵詞更帶人氣。

客戶搜索開始，系統(tǒng)完成了先查分再組合翻譯的兩步過程。

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