雙十一結束了一段時間，轉化數據好與壞，已經成為過去式，還記得在雙十一預熱的時候，給很多掌柜朋友參考了營銷引流技巧，大部分的轉化效果都挺好，幾家歡喜幾家愁，接下來也需要調整心態(tài)，做好雙十二的大促活動準備。

電商圈里面有這樣一句話，大促好壞看預熱，爆發(fā)好壞看零點，這一句充分體現出兩個時間段是至關重要的，大促預熱期和爆發(fā)零點。

一．雙十二活動節(jié)奏解析

雙十二流量分布

行業(yè)外圍+發(fā)現好貨+特色會場/行業(yè)內場+手淘流量（付費模式）

雙十二預熱

策略玩法：

1.做好寶貝的收藏及加購量；2.其他渠道補充數據（站外）；3.付費推廣流量吸引更多訪客

蓄水/預熱：11.25-12.11

12.1：商品歷史成交量等綜合考量

12.2零點-11號18點：商品加購金額/天

11號18點-24點：商品加購金額/時

爆發(fā)：12.12（周四）

12點-1點：核心階段（客單價+加購）

8點-18點：推進階段（成交金額）

20點-23點：沖刺階段（引導轉化）

余熱/年貨節(jié)蓄水：12.13-12.22

市場活動：雙十二復盤指標及年終大促活動蓄水準備

售后維護：單品成交數據對比及解決售后維護，保證后續(xù)市場

二．單品預熱引流方向

產品分層

參考指標：

1.單品基礎穩(wěn)定，高權重；2.店鋪動銷率大于50%；3.付費推廣渠道可拓展

付費引流策略

策略玩法：

1.多計劃多品/人群標簽滲入；2.單品基礎銷量及市場數據反饋；3.直通車關鍵詞+人群（基礎打入）

營銷模式

參考指標：

1.手淘搜索排名靠前（突出轉化率）；2.單品SKU效果（基礎流量）；3.單品新老訪客占比效果

運營技巧

策略玩法：

1.單品搭配引流（老帶新）；2.關聯(lián)搭配營銷穩(wěn)定客單價；3.單品評價及老客沉淀

提升客單價

參考指標：

1.單品搭配套餐，款式供應；2.付費流量包+主圖海報引導；3.直通車老款計劃測試新品，提升曝光

自主活動流量補充

參考指標：

1.大促活動內，設定多種自主活動，提升引流效果

2.把握預熱拉新及爆發(fā)零點營銷模式及優(yōu)惠力度

3.在保證活動流量的前提下，激活老客的同時沉淀新客

提升加購收藏量

參考指標：

1.加購收藏優(yōu)惠券發(fā)放并設定活動頁面展示曝光

2.采用會員等級制度，設定優(yōu)惠門檻，刺激轉化

3.產品賣點優(yōu)勢展現以主圖及海報為主

三．直通車實操技巧玩法

多品鎖定流量

參考指標：

1.多計劃多款式多搭配；2.關鍵詞配合人群包（雙十二）；3.穩(wěn)定點擊率，保證人均支付件數

智能推廣（補量）

參考指標：

1.單計劃多產品（同款）；2.分時折扣：50%-80%；3.關鍵詞數量（同款產品）

4.出價高于標準推廣20%

銷量明星（手淘搜索）

參考指標：

1.單計劃多產品（同款）；2.分時折扣：80%-100%；3.關鍵詞數量（同款產品）

4.出價低于標準推廣10%

關鍵詞優(yōu)化

參考指標：

1.多品多款式多詞（高曝光）；2.分時折扣：50%-80%；3.篩選詞性（以高點擊詞為主）

4.出價以市場均價為主，無線端

人群優(yōu)化

參考指標：

1.以寶貝定向及基礎屬性人群為主，老款人群；2.溢價比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.點擊量/點擊率為主，配合關鍵詞拉新，提升權重

四、總結

對比于雙十一的節(jié)奏數據，雙十二稍遜一籌，但是部分類目也需要做好預熱及爆發(fā)的準備，通過掌握節(jié)奏階段性指標及引流的策略，就可以保證流量的飽和度，為店鋪數據做好支撐。

文章標簽：直通車,雙十二

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