店鋪類目：女鞋

一、選詞

第一：區(qū)分關(guān)鍵詞的種類。 

核心詞：產(chǎn)品的原名稱，行業(yè)大詞。

屬性詞：就是產(chǎn)品的風(fēng)格，材質(zhì)，顏色，及屬性。

精準(zhǔn)詞：符合產(chǎn)品屬性本身的關(guān)鍵詞，與產(chǎn)品的匹配度非常高，我理解為：核心詞+屬性詞，組合成的關(guān)鍵詞。

廣泛詞：類目下，包含產(chǎn)品核心詞的關(guān)鍵詞。

舉例：如果“雪紡連衣裙”是一款產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，那么“連衣裙”就是它的核心詞，“雪紡”是它的屬性詞，“蕾絲連衣裙”就是它的廣泛詞。

只有先定義好自己產(chǎn)品的核心詞，區(qū)分好精準(zhǔn)詞和廣泛詞以后，才能為后面的選詞提供參考，并且在后續(xù)使用關(guān)鍵詞做推廣的時(shí)候，才有方向。

第二：選詞渠道。

關(guān)鍵詞來(lái)源有多個(gè)渠道，就我個(gè)人而言，我主要使用四個(gè)個(gè)渠道的關(guān)鍵詞：系統(tǒng)推薦詞，生意參謀市場(chǎng)行情，TOP20W詞表，搜索框下拉詞。

 

第三：關(guān)鍵詞積累，制作關(guān)鍵詞詞表。

以行業(yè)的一，二級(jí)類目作為區(qū)分制作詞表，也可以做三級(jí)類目的詞表。把通過(guò)各個(gè)渠道得來(lái)的關(guān)鍵詞，添加到EXCEL表格以后，進(jìn)行去重復(fù)，和篩選以后，最終留下自己所需要的關(guān)鍵詞，并且定期更新和補(bǔ)充，通過(guò)不斷的積累，最終形成屬于自己的，體量巨大的詞庫(kù)。

     詞表可以為多計(jì)劃測(cè)款提供便利，同時(shí)在多計(jì)劃推廣同一款寶貝的時(shí)候，提供有力的詞量支撐，通過(guò)龐大詞庫(kù)，導(dǎo)入推廣計(jì)劃，周而復(fù)始，不斷篩選出最優(yōu)最符合寶貝推廣的關(guān)鍵詞，為寶貝提供更多的流量入口，從而達(dá)到降低推廣費(fèi)用的作用。

 

 

二、養(yǎng)詞 

1.    出價(jià)

     我個(gè)人是參考直通車(chē)賬戶過(guò)去一周平均點(diǎn)擊扣費(fèi)的1.5倍出價(jià)，如果開(kāi)始計(jì)劃展現(xiàn)過(guò)低，沒(méi)有點(diǎn)擊，用時(shí)間折扣統(tǒng)10%調(diào)高出價(jià)，當(dāng)點(diǎn)擊量滿足預(yù)算的時(shí)候，觀察一段時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。 

刪除展現(xiàn)極小的詞，刪除點(diǎn)擊率差的詞，有點(diǎn)擊但是展現(xiàn)低的詞適當(dāng)緩慢提高出價(jià)，轉(zhuǎn)化好的詞，提高出價(jià)。

這樣出價(jià)的缺點(diǎn)是沒(méi)有參考行業(yè)出價(jià)，前期容易造成一些關(guān)鍵詞出價(jià)過(guò)高或者過(guò)低，優(yōu)點(diǎn)是對(duì)我來(lái)說(shuō)就是方便。

 

2.    關(guān)鍵詞的選擇

     初期選用精準(zhǔn)詞，可以在提高質(zhì)量得分的同時(shí)還能積累一定銷(xiāo)量。當(dāng)計(jì)劃?rùn)?quán)重起來(lái)以后，直通車(chē)?yán)肓司珳?zhǔn)的人群，可以增加推廣計(jì)劃添加廣泛詞推廣。

 

3.    推廣圖

     在開(kāi)始養(yǎng)詞之前，我們要先選出點(diǎn)擊率最好的圖片，用最好點(diǎn)擊率的圖片進(jìn)行推廣，從而快速提高權(quán)重。

 

4.    匹配方式

     我使用的是廣泛匹配，這樣可以獲取更多的流量，缺點(diǎn)是流量的質(zhì)量沒(méi)有精準(zhǔn)匹配好。使用精準(zhǔn)匹配的話，雖然流量比較精準(zhǔn)，但是限制了流量的來(lái)源，獲取成本也會(huì)更高。

 

5.    人群

     我初期是點(diǎn)擊率高的人群提高出價(jià)，降低點(diǎn)擊率低的人群出價(jià)，當(dāng)點(diǎn)擊量累計(jì)到一定的量級(jí)以后，再根據(jù)投產(chǎn)比的情況進(jìn)行優(yōu)化。

 

上圖是我一個(gè)推廣寶貝在替換了測(cè)試好的推廣圖以后，前后兩天的點(diǎn)擊率對(duì)比，有了更好的圖片以后，再逐步放大流量，同時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，和人群溢價(jià)，從而使計(jì)劃達(dá)到更好的權(quán)重。

 

三、優(yōu)化

1.    優(yōu)化質(zhì)量分：

     新加的詞，按照質(zhì)量分排序，刪除6分以下的詞

 

2.    優(yōu)化點(diǎn)擊率：

      精準(zhǔn)詞計(jì)劃初期，刪除一天內(nèi)展現(xiàn)量大于100，點(diǎn)擊率低于3%的關(guān)鍵詞（我個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)）后期根據(jù)投產(chǎn)優(yōu)化。廣泛詞計(jì)劃一周優(yōu)化一次點(diǎn)擊率，刪除點(diǎn)擊率低于1%的詞。

 

3.    價(jià)格優(yōu)化：

      A.展現(xiàn)超過(guò)100沒(méi)有點(diǎn)擊的刪除。

      B.沒(méi)有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，先檢查詞，圖，人群有無(wú)問(wèn)題，如果都沒(méi)有問(wèn)題，就是權(quán)重低，適當(dāng)提高出價(jià)，當(dāng)出價(jià)超出自己預(yù)算還拿不到展現(xiàn)就刪除。

      C.點(diǎn)擊量大，投產(chǎn)差的，我分兩種情況處理，第一是剛推廣的新品寶貝，初期如果點(diǎn)擊花費(fèi)超過(guò)產(chǎn)品利潤(rùn)時(shí)還沒(méi)有成交的，適當(dāng)降低出價(jià)，繼續(xù)觀察。第二種是推廣了一段時(shí)間以后，有一定數(shù)據(jù)的成熟的寶貝，按照投產(chǎn)14天優(yōu)化一次，投產(chǎn)好的提高出價(jià)，投產(chǎn)差的降低出價(jià)，點(diǎn)擊量以低于100以下作為參考。

 

如下圖紅框內(nèi)的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量達(dá)到一定程度以后，投產(chǎn)比較差，先稍微降低出價(jià)，觀察一段時(shí)間以后，再調(diào)節(jié)人群溢價(jià)的投產(chǎn)比，再根據(jù)投產(chǎn)效果決定取舍。藍(lán)色框內(nèi)的關(guān)鍵詞因?yàn)辄c(diǎn)擊量比較少，所以繼續(xù)觀察，等數(shù)據(jù)積累到一定程度以后再進(jìn)行優(yōu)化。如果有投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞，可以提高出價(jià)放大流量，等流量起來(lái)以后再觀察投產(chǎn)效果。

 

4.    關(guān)鍵增減

七天優(yōu)化過(guò)后，詞量會(huì)減少，需要繼續(xù)往計(jì)劃添加新的關(guān)鍵詞，同時(shí)更新自己詞表。通過(guò)不斷的加詞優(yōu)化，從而篩選出，最適合寶貝推廣的關(guān)鍵詞。

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