童裝類(lèi)目其實(shí)是一個(gè)蠻大的類(lèi)目，他雖然也是屬于服裝，但是和成人服裝還是有很大的差異化的，今天就來(lái)分享童裝類(lèi)目達(dá)摩盤(pán)投放策略.。

首先我們得先了解下什么是達(dá)摩盤(pán)，達(dá)摩盤(pán)是阿里媽媽基于商業(yè)化場(chǎng)景打造的數(shù)據(jù)管理合作平臺(tái)，擁有消費(fèi)行為、興趣偏好、地理位置等眾多數(shù)據(jù)標(biāo)簽。推廣需求方通過(guò)達(dá)摩盤(pán)可以實(shí)現(xiàn)各類(lèi)人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過(guò)標(biāo)簽市場(chǎng)快速圈定目標(biāo)人群，建立個(gè)性化的用戶細(xì)分和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；通過(guò)第三方服務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)，解決個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)需求。

好了，大概知道達(dá)摩盤(pán)是什么了，那接下來(lái)我來(lái)分享下一些達(dá)摩盤(pán)的投放策略。

       首先，我們?cè)龠_(dá)摩盤(pán)的人群組合之前，得先要了解店鋪的人群畫(huà)像特征，這時(shí)我們借助洞察來(lái)幫我們了解人群。

洞察人群這里有基礎(chǔ)畫(huà)像和行業(yè)畫(huà)像，可以自定義畫(huà)像標(biāo)簽，這里我建議可以先建立標(biāo)簽人群現(xiàn)有用戶，來(lái)查看，店鋪的購(gòu)買(mǎi)人群畫(huà)像，這里我就不多說(shuō)了。

       根據(jù)洞察人群，了解到店鋪的人群信息后，我們可以根據(jù)店鋪的畫(huà)像，按照標(biāo)簽來(lái)組合符合我們店鋪的人群，我這把人群分為三大類(lèi)，潛在客戶、認(rèn)知客戶、興趣客戶、人群的量級(jí)依次降低，但是人群的質(zhì)量依次增高。

潛在客戶就是指這部分人群潛在的對(duì)這個(gè)類(lèi)目是有需求的，比如說(shuō) 家里有小孩的客戶群體，肯定對(duì)童裝有需求，但是他可能沒(méi)有去搜索、瀏覽、加購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)，但是他對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品是有潛在需求的。這時(shí)候就需要把符合我們店鋪人群畫(huà)像的基本行為標(biāo)簽進(jìn)行組合，比如說(shuō)人口屬性、地域?qū)傩?、特征人群等基本屬性進(jìn)行組合。

我這里簡(jiǎn)單舉個(gè)例子，例如我會(huì)進(jìn)行以下標(biāo)簽的組合

當(dāng)然我們還可以加上非店鋪人群標(biāo)簽，這里我只是舉例說(shuō)明，標(biāo)簽的組合大家根據(jù)自己店鋪情況以及投放需求來(lái)進(jìn)行組合就好，可以有多種人群組合。但是這類(lèi)的標(biāo)簽組合有個(gè)特點(diǎn)就是人群基數(shù)很大，但是精準(zhǔn)度不夠，日常我們可以作為店鋪的人群拉新，這個(gè)時(shí)候我的建議是這些人群最好投放鉆展的單品推廣以及超級(jí)推薦的渠道，鉆展的全店推廣不建議去投放，因?yàn)閱纹泛统?jí)推薦相對(duì)來(lái)說(shuō)，ppc比較低，這樣子我們就可以用比較低的成本獲取更多的客戶人群。

其次是認(rèn)知客戶，我這里的認(rèn)知客戶是指行業(yè)認(rèn)知客戶，并非店鋪認(rèn)知用戶，比如說(shuō)這類(lèi)的人群有過(guò)類(lèi)目行業(yè)的搜索、瀏覽等行為，對(duì)童裝有一定的認(rèn)知。這個(gè)時(shí)候我們可以把基本的屬性標(biāo)簽+行業(yè)的人群標(biāo)簽，或者說(shuō)只是行業(yè)的人群標(biāo)簽進(jìn)行組合，來(lái)組合自己的需求人群。舉例如圖，

這里的標(biāo)簽組合，可以根據(jù)自己的需求來(lái)，我這里只是舉例說(shuō)明，個(gè)人建議可以嘗試多種人群組合，但是這個(gè)人群和潛在客戶人群類(lèi)似，流量都是比較大的，我個(gè)人建議還是適合鉆展單品和超級(jí)推薦渠道推廣，用低價(jià)的ppc獲取更多的流量。

       最后就是興趣客戶了，這個(gè)我就不用多說(shuō)了，主要就是我的用戶里面的標(biāo)簽，比如說(shuō)店鋪用戶、店鋪行為等標(biāo)簽，

這些人群都是我們店鋪的人群，流量比較精準(zhǔn)，但是如果店鋪基數(shù)不大的情況下，就會(huì)導(dǎo)致人群基數(shù)太小，買(mǎi)不到什么流量，但是流量?jī)r(jià)值高，所以我覺(jué)得直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦均可投放。

文章標(biāo)簽：

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-557.html