今年雙12的核心玩法旨在“全民獻(xiàn)寶”，席卷達(dá)人、商家、草根以及主播等的全民大獻(xiàn)寶，通過(guò)淘寶商品的豐富性和生態(tài)的豐富性實(shí)現(xiàn)全域聯(lián)動(dòng)。發(fā)掘新的趨勢(shì)，新的機(jī)會(huì)品類，聯(lián)動(dòng)渠道優(yōu)化商家貨品結(jié)構(gòu)，挖掘用戶新的需求。營(yíng)銷玩法主要是“跨店滿減、N件N折以及萬(wàn)券齊發(fā)”等。

12.12商家端大促玩法

無(wú)論是會(huì)場(chǎng)商家還是外圍商家可以通過(guò)“黑馬資格賽”賦能提效。

黑馬資格賽主要是以賽代練賦能商家，獲取會(huì)場(chǎng)資源，更好參與雙12。打開(kāi)大促領(lǐng)航計(jì)劃切換到黑馬資格賽模塊，報(bào)名“發(fā)現(xiàn)好貨”會(huì)場(chǎng)，晉級(jí)后就可以參與黑馬資格賽。下圖是黑馬資格賽參賽獎(jiǎng)勵(lì)：

在預(yù)熱期可以利用“特色玩法”和“營(yíng)銷玩法”拉新引流。

12.1-12.11日：通過(guò)“超級(jí)新品打榜賽”、“黑馬會(huì)場(chǎng)”以及“神劵會(huì)場(chǎng)”等等獲得更多的拉新引流。

12.12日：通過(guò)實(shí)時(shí)賽馬來(lái)決定排名。

超級(jí)新品打榜賽的核心玩法要點(diǎn)：

利用“神券會(huì)場(chǎng)”“前N件會(huì)場(chǎng)”搶占公域流量資源

價(jià)格保護(hù)：2019年11月12日零點(diǎn)-12月26日23：59 : 59期間的訂單：促銷價(jià)及一口價(jià)不得低于大促當(dāng)天最低

價(jià)格庫(kù)存：活動(dòng)開(kāi)始前24小時(shí)鎖定至活動(dòng)結(jié)束，共鎖定48小時(shí)；庫(kù)存可增不可減，sku鎖定無(wú)法增刪。

會(huì)場(chǎng)賽馬：

預(yù)熱期（2日-11日17:59:59）考核前一天的加購(gòu)金額。11日18點(diǎn)以后考核前1小時(shí)的加購(gòu)金額。

正式期：0-1點(diǎn)前11天加購(gòu)；1-23點(diǎn)是實(shí)時(shí)賽馬，考核前1小時(shí)的成交金額。

自己根據(jù)收藏加購(gòu)的數(shù)據(jù)以及競(jìng)品的數(shù)據(jù)做好表格，實(shí)時(shí)賽馬加權(quán)。

文章標(biāo)簽：

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-556.html