做好搜索，做好直通車，其實(shí)都離不開(kāi)兩個(gè)事情：

1，搜索詞；2，人群。

這兩個(gè)因素缺一不可，排名不分先后。

本篇將為大家講解關(guān)于人群的一些內(nèi)容。

壹·人群的認(rèn)知程度

人群不是直通車?yán)锩婺菐讉€(gè)簡(jiǎn)單的標(biāo)簽就能說(shuō)明的！天天拿著直通車標(biāo)簽大說(shuō)特說(shuō)的人，對(duì)人群的認(rèn)識(shí)還停留在表層。

也不是生意參謀里面那幾個(gè)性別年齡職業(yè)地域消費(fèi)能力就能描述清楚的！天天拿著生意參謀對(duì)人群大說(shuō)特說(shuō)的人，對(duì)人群的認(rèn)識(shí)表層都還沒(méi)到。

人群可以很精細(xì)、很具象。人群的分析和使用是一門大學(xué)問(wèn)！我們可以依靠達(dá)摩盤、數(shù)據(jù)銀行等工具對(duì)人群分析的更深入、更透徹。

貳·搜索結(jié)果中千人千面人群匹配原理

這個(gè)匹配原理我想很多人都或多或少聽(tīng)過(guò)。

人群匹配的最基本原理其實(shí)一直沒(méi)有太大變化，我?guī)啄昵熬驮谥v了。

所以很多人要么聽(tīng)我講過(guò)，要么聽(tīng)從我這里學(xué)過(guò)的人講過(guò)，這個(gè)知識(shí)點(diǎn)已經(jīng)比較普及了。如果還是不太了解，可以看我之前寫(xiě)的一篇內(nèi)容先了解一下。

直達(dá)電梯：

搜索系列【2】標(biāo)簽原理及打標(biāo)方法

在這篇文章中，我對(duì)人群的分析和了解主要是通過(guò)生意參謀和直通車，比較淺。

下面我們針對(duì)達(dá)摩盤來(lái)深入分析一下人群的分析及使用方法。

叁·公域人群分析

公域人群的分析，一般是兩個(gè)方向：1，全網(wǎng)人群整體分析；2，搜索詞人群分析

其中第一個(gè)是很容易做到的，只要有達(dá)摩盤，就可以看全網(wǎng)人群（標(biāo)簽極多），而且不分類目。不關(guān)你是哪個(gè)類目的店鋪，只要開(kāi)通了達(dá)摩盤，能看到的全網(wǎng)人群是無(wú)差別的。

而第二個(gè)搜索詞人群，則需要使用達(dá)摩盤的‘關(guān)鍵詞圈人’這個(gè)功能（S2級(jí)可開(kāi)通使用）。

我們這篇內(nèi)容就講一下第一個(gè)功能，所有達(dá)摩盤用戶都可以使用的，全網(wǎng)人群分析。

一

單一人群分析

達(dá)摩盤的人群進(jìn)入路徑有四個(gè)層次（如圖），最終到了第四層（葉子）就到了具體的人群屬性值了，例如下圖中選擇的25~29歲，就是一個(gè)具體的人群。選中之后，可以看到這個(gè)人群的全網(wǎng)已圈定人數(shù)。

統(tǒng)計(jì)不同的葉子人群屬性的全網(wǎng)已圈定人數(shù)，就可以比較出不同的人群全網(wǎng)圈定人數(shù)（下圖）。

使用圖表，就可以看出全網(wǎng)不同人群數(shù)量的多少，進(jìn)行比較。

二

交叉人群分析

以上是單一人群，只能看到某一個(gè)人群的數(shù)量。有時(shí)候我們需要知道交叉的信息，比如在喜歡S碼的女性當(dāng)中，女裝的T恤價(jià)格偏好是怎樣的，跟喜歡XL碼的女性有沒(méi)有什么不同？這時(shí)候我們可以進(jìn)行交叉的人群分析。

做人群交叉的時(shí)候，首先需要選擇一個(gè)人群，添加交集特征

然后再選擇需要交叉的另一個(gè)人群標(biāo)簽，也添加到交集特征

這時(shí)候就可以看到同時(shí)滿足兩個(gè)標(biāo)簽的人群全網(wǎng)圈定人數(shù)為17407263。

對(duì)自己想要的交叉人群進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，可以得到類似于下表的數(shù)據(jù)

我們收集了尺碼偏好和T恤價(jià)格偏好兩個(gè)標(biāo)簽，同時(shí)做了交叉，這樣就可以計(jì)算出每一種交叉人群的具體人數(shù)以及交叉人群在所在的人群中的占比（TGI）

然后使用數(shù)據(jù)透視表和圖標(biāo)，就可以進(jìn)行分析了。

肆·私域人群分析

以上都是針對(duì)全網(wǎng)人群的分析。這只是一個(gè)方面。

我們自己店鋪內(nèi)的人群究竟是什么樣的？如何給自己店鋪的人群畫(huà)像？可能是更加有意義的工作。

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