各位好，今天更新一篇帖子。我一直認(rèn)為運(yùn)營(yíng)是需要高情商的職業(yè)，運(yùn)營(yíng)的分水嶺就是在于“情商”。也就是說(shuō)，我們能否從邏輯本質(zhì)上吃透，才是拉開(kāi)運(yùn)營(yíng)差距的關(guān)鍵。所以，本篇文章，我想從一些核心，邏輯層面來(lái)和大家總結(jié)一下付費(fèi)推廣。

開(kāi)篇我們先來(lái)聊點(diǎn)其他的東西，今年我和往年相比，出去的時(shí)間多了很多，正因?yàn)槌鋈サ亩嗔?，認(rèn)識(shí)的朋友多了，所了解到的，學(xué)習(xí)到的塊面也更多了。雖然我說(shuō)的是淘?xún)?nèi)，因?yàn)樘詢(xún)?nèi)是我專(zhuān)精的領(lǐng)域，但是淘外也是百家爭(zhēng)鳴。淘?xún)?nèi)如火如荼的趨勢(shì)，許多敏銳的朋友已經(jīng)把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到其他方向，如抖音，快手，其他平臺(tái)?；蛘邚囊粋€(gè)類(lèi)目跨到別的類(lèi)目，尋找新的類(lèi)目產(chǎn)品來(lái)操作，再或者不依賴(lài)付費(fèi)用其他手法去打單品。雖然我們聊的是淘系，但是我們的眼光不應(yīng)該只聚焦到淘?xún)?nèi)，多留意其他塊面的消息，多多益善。這是我今年在做的事情。我也是在不斷學(xué)習(xí)，這個(gè)時(shí)代沒(méi)有辦法，學(xué)到老才能活到老。

我們來(lái)說(shuō)正文，先看本期的大綱

一、寫(xiě)該篇文章的目的

我是想和大家聊一聊邏輯思維，核心本質(zhì)的東西。只有理解了核心原理，才能隨機(jī)應(yīng)變，活學(xué)活用。我是不希望大家死搬硬套的去學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)本來(lái)就是活的東西。大家交流，學(xué)習(xí)，可以碰撞新的東西出來(lái)，這是基于大家對(duì)核心原理的一致理解。

二、咱們做付費(fèi)的目的

最大的目的，肯定是帶動(dòng)免費(fèi)流量。其他的咱們就不去糾結(jié)了，像測(cè)款，測(cè)圖，測(cè)數(shù)據(jù)這些。或者直接靠付費(fèi)賣(mài)貨高產(chǎn)比高毛利這種畢竟是少數(shù)。

在我看來(lái)，做付費(fèi)，就是要把免費(fèi)流量帶起來(lái)才是發(fā)揮了它的價(jià)值，帶不起來(lái)免費(fèi)流量的任何操作都是耍流氓。（當(dāng)然，我也有吃癟的時(shí)候，也有耍流氓的時(shí)候），這只是我們的理想目的！

1.加快單品的爆發(fā)，起的是催化劑的作用。讓新品快速成長(zhǎng)，成為爆款；

2.增加單品的爆發(fā)力，比如你不做付費(fèi)，自然爆，拿2000個(gè)流量，你用付費(fèi)做成爆款，拿2萬(wàn)個(gè)流量。很多地方，都是和體量掛鉤，有了體量，才有更多的成長(zhǎng)空間。

三、付費(fèi)推廣的趨勢(shì)

要用一句話(huà)來(lái)說(shuō)，就是越來(lái)越難，越來(lái)越復(fù)雜了！

1.付費(fèi)推廣三巨頭：直通車(chē)、鉆展、超級(jí)推薦。1個(gè)做搜索入口的，2個(gè)做首頁(yè)入口的。以前其實(shí)是相對(duì)獨(dú)立的，現(xiàn)在相互打通了，或者說(shuō)可以相互導(dǎo)流，相互影響。反正對(duì)于操作付費(fèi)的人來(lái)說(shuō)，肯定變得更加復(fù)雜了，要吃這口飯，就得學(xué)習(xí)，適應(yīng)，掌握。

2.運(yùn)營(yíng)成本的提升：狼多肉少，流量越來(lái)越貴，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。大財(cái)團(tuán)的介入，這個(gè)PPC蹭蹭的往上漲啊。真的太難了

四、單品為什么能成為爆款

前面我們說(shuō)了，做付費(fèi)就是要把免費(fèi)流量搞起來(lái)，也就是要搞出來(lái)爆款。你都不知道爆款的核心原理，還談什么操作爆款呢？它為什么會(huì)爆？怎么去做才能提高它爆的概率？

1.我們拋開(kāi)其他的什么都不說(shuō)，就是數(shù)據(jù)，體量。之前的文章說(shuō)的太多了，率指標(biāo)+量指標(biāo)。我們的這個(gè)淘寶系統(tǒng)，就是只認(rèn)這些東西。這就是系統(tǒng)的算法邏輯嘛。你和同行比較，有優(yōu)秀的：點(diǎn)擊率+收藏加購(gòu)率+轉(zhuǎn)化率，然后出單多，賣(mài)貨多，自然就成為爆款了。我們要注意的是，權(quán)重是對(duì)應(yīng)入口的。舉個(gè)例子，你做淘客，做了很多，但是就是拉不起來(lái)搜索入口的流量，為啥，因?yàn)槿肟诓灰粯?。淘客，其?shí)是一種間接提升或者說(shuō)是助力于搜索入口。你銷(xiāo)量上去了，也可以提升其他入口的數(shù)據(jù)。所以，歸根結(jié)底，還是在于一個(gè)數(shù)據(jù)反饋。然后就是坑產(chǎn)啦，誰(shuí)在周期考核內(nèi)做的業(yè)績(jī)好，就喜歡誰(shuí)，這個(gè)是很合情合理的。

這里說(shuō)個(gè)我感受到的趨勢(shì)，就是我們要去考慮店鋪的綜合價(jià)值。也就是動(dòng)銷(xiāo)，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售這一塊是權(quán)重核心，原理就是提升客單價(jià)。你的人均價(jià)值變高了。這個(gè)很好理解。

綜合上面說(shuō)的，從邏輯上來(lái)說(shuō)，我們操作單品，是先確保率指標(biāo)的優(yōu)秀，再有量指標(biāo)的放大。

你的數(shù)據(jù)反饋不給力，砸錢(qián)做再多的銷(xiāo)量，還是不上不下沖不上去。數(shù)據(jù)給力的，做起來(lái)自然是順風(fēng)順?biāo)?

說(shuō)到數(shù)據(jù)，我們來(lái)接著說(shuō)下一條，好數(shù)據(jù)來(lái)自于什么。

2.優(yōu)秀的率指標(biāo)來(lái)自于產(chǎn)品的先天優(yōu)勢(shì)+后天優(yōu)勢(shì)

大家可以看下導(dǎo)圖，我們要去砸一個(gè)產(chǎn)品，首先得具備先天優(yōu)勢(shì)，再去做后天優(yōu)勢(shì)。先天都不具備優(yōu)勢(shì)了，就別談什么后天優(yōu)勢(shì)了。這就是操作的邏輯，先后順序。很多人去操作本身就不具備先天優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，就應(yīng)證一句話(huà)“強(qiáng)擼灰灰湮滅!”

再自負(fù)點(diǎn)說(shuō)，給你一個(gè)好產(chǎn)品，充足的配備資源，你還做不起來(lái)，就真的是運(yùn)營(yíng)技術(shù)不得行了。

五、付費(fèi)推廣的優(yōu)化核心

1.前面說(shuō)過(guò)，權(quán)重是對(duì)應(yīng)入口的。所以我們肯定要會(huì)區(qū)分不同入口的特性，才能對(duì)癥下藥。

首頁(yè)流量，是不會(huì)有搜索行為的。（之前的搜索行為可以為首頁(yè)打標(biāo)），所以，首頁(yè)流量拋開(kāi)數(shù)據(jù)不說(shuō)，任何入口都得考核前面說(shuō)的核心率指標(biāo)。首頁(yè)，肯定是做人群，你看用鉆展，超級(jí)推薦多的店鋪，他們的目的是什么，圈人群，做粉絲為主要目的。從操作上來(lái)說(shuō)，達(dá)摩盤(pán)是核心。這里我們注意另一個(gè)邏輯思維，就是如何把人留住。本身你的店鋪就沒(méi)有特色，沒(méi)有可以留住顧客的優(yōu)勢(shì)，談什么所謂的圈人呢。所以，是先有自己店鋪明確的風(fēng)格，調(diào)性，定位，再去圈可能喜歡你店鋪的人。大家不要把這個(gè)先后順序搞錯(cuò)了。

搜索入口，搜索關(guān)鍵詞+人群標(biāo)簽。做搜索肯定是拿直通車(chē)，直通車(chē)的人群其實(shí)是比較單一的，玩過(guò)的都知道，也不用爭(zhēng)，不用多說(shuō)。還不就是去測(cè)試人群反饋。有的人連初建人群都有問(wèn)題，這是為什么？咱們結(jié)合我開(kāi)篇說(shuō)的，我說(shuō)運(yùn)營(yíng)需要高情商。你要了解你的產(chǎn)品，你的顧客，他們可能具備哪些標(biāo)簽。這就是一種情商預(yù)判。

通用的塊面的，也就那些吧，還能有啥：切入的時(shí)機(jī)（季節(jié)性產(chǎn)品），分時(shí)投放，也就是訪(fǎng)客高峰期，成交高峰期嘛，然后地域，有的產(chǎn)品地域影響還蠻大的。這些，都是需要結(jié)合自己的情商去篩選，去優(yōu)化。

2.幾個(gè)付費(fèi)工具的操作核心

直通車(chē)，比鉆展和超級(jí)推薦都貴，也就是搜索比首頁(yè)流量貴。因?yàn)樗阉髁髁康膬r(jià)值比首頁(yè)高嘛，一般搜索的數(shù)據(jù)肯定比首頁(yè)高，更精準(zhǔn)嘛，合情合理。所以，我覺(jué)得做直通車(chē)的話(huà)，能快速壓低PPC，還能保證拿到充足的展現(xiàn)量，這是操作直通車(chē)的關(guān)鍵。所以，一張好圖是必須的，點(diǎn)擊率是門(mén)檻。解決不了點(diǎn)擊率，直通車(chē)后面都是扯淡，被點(diǎn)擊率卡死，就別談后面的什么操作了。再說(shuō)產(chǎn)比，提升產(chǎn)比最好的方法就是壓低PPC和提高轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率再高，能高出同行很多嗎？最難的是，你壓低PPC的同時(shí)要確保展現(xiàn)量不掉，給的足，這個(gè)是核心。壓低PPC多簡(jiǎn)單，降低出價(jià)，降低分時(shí)，降低人群溢價(jià)，很多種操作方式，就怕你降價(jià)展現(xiàn)就掉了，就翻車(chē)了。所以，玩直通車(chē)的新手，好好理解一下我說(shuō)的這個(gè)核心。這就是直通車(chē)的操作最最最關(guān)鍵的地方了。

鉆展，超級(jí)推薦。都是基于達(dá)摩盤(pán)的。這個(gè)達(dá)摩盤(pán)，我以我個(gè)人的理解給大家說(shuō)下。一般情況下，達(dá)摩盤(pán)是不差流量（展現(xiàn)量）的，也就是說(shuō)，你可以覆蓋許多的人，幾百萬(wàn)人，幾千萬(wàn)人都有。展現(xiàn)量充足的情況下，肯定PPC就相對(duì)便宜了。所以，如何篩選出優(yōu)質(zhì)的人群，就是操作的關(guān)鍵了。

前面和朋友聊鉆展，我們一致的認(rèn)為這個(gè)就是考驗(yàn)一個(gè)人情商的時(shí)候。其實(shí)鉆展的費(fèi)用，真的不比直通車(chē)小，流量太大了。那么多的人群，你胡亂的，沒(méi)有目的性的去組建，去測(cè)試，那得需要多大的資金來(lái)測(cè)試。我們?cè)诔踅ㄈ巳喊臅r(shí)候，就得運(yùn)用情商去聯(lián)想，哪些人群會(huì)有關(guān)聯(lián)，會(huì)是你的潛在顧客。比如買(mǎi)女鞋的年輕女性，肯定可以和化妝品，面膜，零食等等的東西掛鉤。你如果去組建買(mǎi)五金機(jī)電的人群，那肯定就是背道而馳了，這只是一個(gè)舉例。

好處是，人群包測(cè)試出來(lái)，可以說(shuō)一本萬(wàn)利了。你就可以同步到超級(jí)推薦，直通車(chē)去用了。所以為啥我說(shuō)幾個(gè)工具是打通的，可以流量互導(dǎo)的。首頁(yè)流量做的好不好，我覺(jué)得不要去以體量取勝，首頁(yè)流量確實(shí)非常大，哪怕你轉(zhuǎn)化很差，量大，也能出不少單。但是，如果數(shù)據(jù)再提升，那就是真金白銀的提升了。

因?yàn)殂@展，超級(jí)推薦便宜。轉(zhuǎn)化率，肯定不會(huì)很高的，因?yàn)槭鞘醉?yè)流量嘛。我在操作鉆展，超級(jí)推薦的時(shí)候，其實(shí)就是以收藏加購(gòu)率為考核的核心，盡量壓低PPC。只要你單品，積累了大量的收藏加購(gòu)，不管操作什么入口，都會(huì)是更好的。簡(jiǎn)單說(shuō)，就是低成本圈人，蓄水收藏加購(gòu)?？偙戎蓖ㄜ?chē)來(lái)的便宜吧！

3.如何正確的看待數(shù)據(jù)

首先，數(shù)據(jù)的比較，一定是和你的直接竟店，競(jìng)品比較。你要跨類(lèi)目去比較，我也沒(méi)有辦法。

然后，操作數(shù)據(jù)，不要想著什么幾分PPC什么的。即便別人玩黑的，你會(huì)嗎？別人會(huì)輕易教給你嘛？教給你，換個(gè)類(lèi)目，換個(gè)產(chǎn)品，結(jié)果又大不一樣了。所以，我們別去想那些沒(méi)用的。

就是先把數(shù)據(jù)做到客觀均值的優(yōu)秀水平。定這個(gè)實(shí)際的目標(biāo)！

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