雙十一剛剛過去，商家們的各種疑問和不安也接踵而來。最近被問到最多的一個(gè)問題是：直通車要不要直接調(diào)回大促前的出價(jià)？直接降價(jià)一半。。。。。。

首先跟大家說，不建議將直通車在大促結(jié)束后大幅度降價(jià)！或者通過關(guān)閉重要人群、大幅度調(diào)整折扣等方式來減少流量，這樣的結(jié)果很可能也會(huì)讓店鋪成交直線下降。

為什么呢？看看下列數(shù)據(jù)：

這是11月14號(hào)的后臺(tái)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)截圖。

先看結(jié)果：11月14日的花費(fèi)和點(diǎn)擊量對(duì)比13日，降低了30%，但同時(shí)總成交筆數(shù)也降低了24%，成交金額可能會(huì)降得更多。

操作了什么：直接關(guān)閉了雙十一的人群

原因分析：，雙十一這部分人群流量占比較高，直接關(guān)閉這部分流量渠道導(dǎo)致成交下降。

    那么，再來看看買家雙十一之后都在干嘛呢？

大家可能都會(huì)認(rèn)為絕大部分的買家都在等包裹、拆包裹和比價(jià)中度過，是沒錯(cuò)的。但是也別忘記接下來的機(jī)會(huì)點(diǎn)哦，畢竟今年春節(jié)太早，旺季較短。

有哪些機(jī)會(huì)點(diǎn)要把握呢？

首先，來看看天氣變化：

這是杭州的天氣，從11月18日開始，就要大幅度降溫、降溫啦??！熬過這幾天好日子又即將開始了！特別是做秋冬產(chǎn)品的商家要注意，流量不能降低太多哦。

其次，11月20日之前，雙十一訂單已陸續(xù)到貨，收貨后新的購物需求同時(shí)也會(huì)增加。

那么，重點(diǎn)來了，雙十一后的直通車費(fèi)用究竟該怎么優(yōu)化呢？

一．       查看直通車的產(chǎn)出情況，如果投產(chǎn)比符合期望的情況下，可以持續(xù)保持原本的投放價(jià)格；

二．       如果流程成本獲取較高且無法支撐營(yíng)收的話，可以通過調(diào)整分時(shí)折扣調(diào)整（10%為單位）或者地域投放進(jìn)行微調(diào)。切忌ppc降價(jià)幅度太大，不然您又會(huì)開始糾結(jié)沒流量了該怎么辦；

三．       優(yōu)化關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞最近30天的數(shù)據(jù)表現(xiàn)（展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、roi等），對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行價(jià)格的調(diào)整或刪減。同時(shí)填補(bǔ)新的關(guān)鍵詞進(jìn)行投放。

四．       人群方面，特別是大促人群，不一定是必須要留或是必須停。重點(diǎn)看11月12日起的效果，效果還好的就留下，如果效果不好的當(dāng)然先停它。切忌不看效果就直接停。

 

最后小小的曬一下，我們操作的店

最近銷量和轉(zhuǎn)化已經(jīng)穩(wěn)定下來，銷量還比雙十一前最好的時(shí)候都增長(zhǎng)了一倍呢。廣告投入也降低了。

如下圖，雙十一前最好的時(shí)候只做到2萬5。昨天已經(jīng)接近5萬。

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