單品鏈接訪客從0到超過7000的實操

今天給大家分享一個女裝單品鏈接訪客從0到7000+的操作過程。首先介紹一下店鋪基礎(chǔ)情況：一個五皇冠的淘寶老店，店鋪累計粉絲有55萬，店鋪的基礎(chǔ)是挺不錯的。但是店鋪剛剛經(jīng)歷服裝風(fēng)格的轉(zhuǎn)型，專注復(fù)古風(fēng)連衣裙。流量一度降到一天2000多訪客，所以迫切需要將流量拉升起來。我輔導(dǎo)學(xué)員操作的這個鏈接從10月7號上架開始到11月初，訪客就突破7000+，這個鏈接還拉動店鋪整體流量從6000+到超過17000+訪客。下面和大家分享一下流量增長的過程。

鏈接上架之后開始利用直通車智能計劃測款，七天測款數(shù)據(jù)并不是很突出，點擊率也是低于行業(yè)平均，直通車的收藏加購率也不高，也沒有轉(zhuǎn)化。

直通車測款數(shù)據(jù)，前面有提到店鋪是有55萬粉絲的，雖然這個款式直通車數(shù)據(jù)不是很好，但是在生意參謀數(shù)據(jù)卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比直通車的數(shù)據(jù)要好。

款式生意參謀數(shù)據(jù)所以測款可以用直通車測款，也可以老客戶測款。直通車測款更多的是偏向新客戶，而店鋪老客戶相對是店鋪的精準(zhǔn)消費人群，相對來說本店的老客戶測款數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)（不同類目和不同店鋪情況不一樣）。綜合點擊率，收藏加購率，轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，選定鏈接開始嘗試用直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃進行精準(zhǔn)推廣。然而在大力推廣之前一定要找到鏈接合適關(guān)鍵詞。“選對款，找對詞”是這個鏈接推起來的一個基礎(chǔ)思路。如何鏈接選推廣詞呢？列舉幾個找出方法給大家參考。

1.   流量縱橫，商品來源 手淘搜索來源。

2.   直通車，關(guān)鍵詞來源

3.   淘寶搜索下拉框

4.   添加系統(tǒng)關(guān)鍵詞

添加好關(guān)鍵詞之后開始測試關(guān)鍵詞，看哪個關(guān)鍵詞點擊率高，收藏加購率高，轉(zhuǎn)化率高，不斷優(yōu)化留下數(shù)據(jù)好的詞。

找好款選好詞之后就開始大力推廣，利用直通車?yán)瓌用赓M流量。我用直通車推廣鏈接積累權(quán)重的方法是“高點率下的點擊量遞增”。但是要注意想要利用直通車遞增拉動手淘搜索，每天遞增的點擊一定要有一定的量，每天至少50個點擊去遞增，每天遞增10個20個起到的作用不大。

可以看到隨著直通車點擊量遞增，手淘流量也是隨之遞增的，但是我們要注意的是搜索流量是有瓶頸的，當(dāng)關(guān)鍵詞積累到足夠權(quán)重之后，直通車搜索流量是會和手淘搜索流量競爭內(nèi)耗的，所以手淘搜索流量起來之后要適當(dāng)減少直通車投放量。精準(zhǔn)人群投放，在生意參謀-流量-訪客分析，我們可以了得到訪客的人群畫像，了解到訪客的大概人群和愛好。然后再用直通車進行精準(zhǔn)的人群投放。

生意參謀人群畫像

直通車精準(zhǔn)人群設(shè)置，除了直通車推廣之外，還有超級推薦推廣，超級推薦的猜你喜歡資源位是可以一定程度上拉動手淘首頁流量的。

七天首頁流量當(dāng)然這個款訪客能起來推廣技術(shù)并不是最主要的原因，最主要的原因是這個產(chǎn)品自身是受到市場認(rèn)可的，收藏加購率到達將近14%，然后再配合一定的推廣，可以看到每個渠道的訪客流量都會快速的增長。

這個款訪客的意義不僅僅是一個鏈接訪客起來了，它還帶動了店鋪其他鏈接的訪客和收藏加購，使整個店鋪都活了起來累積更多權(quán)重，從而能帶動其他的鏈接起來，這是一個良性的循環(huán)。隨著鏈接買家秀、買家好評的不斷積累，提高客服詢單轉(zhuǎn)化，相信這個店鋪的訪客和業(yè)績還能有進一筆的增長。

 帶動店鋪另一個鏈接訪客突破3000+所以做電商的根本還是產(chǎn)品和服務(wù)，推廣技術(shù)只能是錦上添花，不能雪中送炭，推廣只能讓好賣的商品更好賣，不能讓不好賣的產(chǎn)品好賣，所以商家們不要迷戀各種推廣技術(shù)，更有甚者花大價錢學(xué)一些所謂黑搜之類的“技術(shù)”?！凹夹g(shù)”是不長久的，產(chǎn)品才是王道，商家們與其花時間和金錢去學(xué)這些技術(shù)，不如用來做好產(chǎn)品質(zhì)量，提升自身服務(wù)水平來的更加實用。

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