上篇和大家一起把店鋪的營(yíng)業(yè)額和成交量算出來(lái)了，那么，達(dá)成這個(gè)成交量我需要花多少推廣費(fèi)呢？接下來(lái)我們?cè)賮?lái)算一下。

用上篇的方法算出，雙十一如果要賣(mài)56萬(wàn)，則在A商品上要賣(mài)28萬(wàn)，成交13645單。那么拆分流量渠道和推廣費(fèi)用上應(yīng)當(dāng)如何規(guī)劃。

 

這里又需要把去年的數(shù)據(jù)請(qǐng)出來(lái)了。這個(gè)數(shù)據(jù)獲取方法有兩個(gè)，一是作戰(zhàn)室的活動(dòng)對(duì)比，二是生e經(jīng)。如果兩個(gè)都不想買(mǎi)的話(huà)雙十一自己動(dòng)動(dòng)手統(tǒng)計(jì)一下，雙十二馬上就可以用上了。

上圖取的是去年10月31日數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)量小亦可取10月整個(gè)月），下圖為去年雙十一的數(shù)據(jù)

用雙十一數(shù)據(jù)除10月31日數(shù)據(jù)對(duì)應(yīng)指標(biāo)可得出雙十一與平日數(shù)據(jù)變化幅度，如直通車(chē)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)：6.77%/3.57%=1.9；搜索訪(fǎng)客增長(zhǎng)=6927/2520=2.75

 

有店鋪平時(shí)數(shù)據(jù)與雙十一數(shù)據(jù)的差值比后我們就看來(lái)看一下目前圖1中A商品的流量來(lái)源渠道細(xì)分

 

只選取五個(gè)主要流量來(lái)源即可：手淘搜索、直通車(chē)、手淘首頁(yè)、購(gòu)物車(chē)、我的淘寶。用上圖中算出的各數(shù)據(jù)增長(zhǎng)幅度來(lái)估算各渠道雙十一當(dāng)天的轉(zhuǎn)化和流量，然后用預(yù)估流量乘預(yù)估轉(zhuǎn)化算出雙十一銷(xiāo)量預(yù)估，再用雙十一銷(xiāo)量預(yù)估乘商品平均單價(jià)得出雙十一銷(xiāo)售額。計(jì)算出每個(gè)渠道的雙十一銷(xiāo)售額，累加后得出店鋪銷(xiāo)售額。用當(dāng)天直通車(chē)流量預(yù)估乘直通車(chē)花費(fèi)預(yù)估可得到當(dāng)天推廣費(fèi)用預(yù)估值。

 

上表各數(shù)據(jù)的計(jì)算方法：

（由于示例店鋪的數(shù)據(jù)樣本較大，選取的樣本時(shí)間分別為去年10月31日和今年10月31日，如數(shù)據(jù)樣本量小的店鋪可選擇10月整個(gè)月的時(shí)間作為樣本時(shí)間）

雙十一流量預(yù)估=去年雙十一流量/去年樣本時(shí)間流量*今年樣本時(shí)間流量

雙十一轉(zhuǎn)化預(yù)估=去年雙十一轉(zhuǎn)化/去年樣本時(shí)間轉(zhuǎn)化*今年樣本時(shí)間轉(zhuǎn)化

雙十一銷(xiāo)量預(yù)估=雙十一預(yù)估流量*雙十一轉(zhuǎn)化預(yù)估

雙十一銷(xiāo)售額=雙十一預(yù)估銷(xiāo)量*平均單價(jià)（平均單計(jì)算方法在上篇“雙十一賣(mài)多少，自己可以算出來(lái)”）

雙十一總銷(xiāo)售額=各流量來(lái)源渠道雙十一銷(xiāo)售額之和

雙十一推廣費(fèi)用=直通車(chē)預(yù)估流量*點(diǎn)擊單價(jià)預(yù)估

 

這里面有幾個(gè)需要注意的問(wèn)題：

一是這個(gè)測(cè)算是基于店鋪商品結(jié)構(gòu)/單價(jià)變化不大、且去年與今年雙十一活動(dòng)資格相當(dāng)、與競(jìng)店之間的情況沒(méi)有發(fā)生特別大變化的情況下。與去年相比，上述任何一個(gè)緯度產(chǎn)生變化都有可能會(huì)導(dǎo)致結(jié)果產(chǎn)生較大偏差；

 

二是流量渠道僅用五個(gè)流量占比較大的渠道進(jìn)行計(jì)算，原因是生意參謀是360度全域數(shù)據(jù)，流量來(lái)源渠道有疊加計(jì)算的情況，用這五個(gè)最大流量的渠道累加之和基本上已經(jīng)等同于單品總訪(fǎng)客。如果店鋪有其它主要成交來(lái)渠道可添加一至兩個(gè)。

 

三是在上述五個(gè)流量來(lái)源中手淘搜索、手淘首頁(yè)、我的淘寶的流量調(diào)整空間不大，直通車(chē)、購(gòu)物車(chē)的可控性稍大一些。直通車(chē)流量取決于雙十一當(dāng)天推廣力度，購(gòu)物車(chē)流量取決于雙十一之前流量積累及引流效果。如圖一中所示，在店鋪商品銷(xiāo)量規(guī)劃時(shí)A款的雙十一當(dāng)天銷(xiāo)量目標(biāo)為287539.23元、估算值為457140.02元，如以利潤(rùn)為導(dǎo)向則可降低推廣投入，根據(jù)購(gòu)物車(chē)數(shù)量來(lái)決定最終推廣投入。

 

問(wèn)題又來(lái)了，現(xiàn)在每天看著瘋狂增長(zhǎng)的購(gòu)物車(chē)數(shù)量，雙十一的到店率又會(huì)有多少呢？下一篇我們來(lái)算這個(gè)數(shù)。

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