隨著雙十一日益臨近，有同學(xué)發(fā)來(lái)這樣的直通車數(shù)據(jù)，花6000只賣了4000啊啊啊~

群里有這樣的聊天，0.2的轉(zhuǎn)化，推廣費(fèi)用和直通車費(fèi)用1:1了。

 

店鋪里的購(gòu)物車數(shù)據(jù)看起來(lái)挺喜人的，并且呈直線上漲的趨勢(shì)。然而，這些購(gòu)物車最終能夠轉(zhuǎn)變成為成交的有多少呢？

接下來(lái)我們又要開始算數(shù)了，要計(jì)算的是購(gòu)物車到達(dá)率和購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率。依舊是要以過(guò)往數(shù)據(jù)作為參考。找到最近一次可統(tǒng)計(jì)且有大活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)，可以是99大促，網(wǎng)紅店（粉絲店）的上新日、聚劃算、淘搶購(gòu)等。

在生意參謀流量-店鋪流量找到活動(dòng)時(shí)間前一周的數(shù)據(jù)

 

由此查看相應(yīng)日期的加購(gòu)人數(shù)，將所有流量來(lái)源渠道購(gòu)物車數(shù)相加即可得到當(dāng)天的加購(gòu)總數(shù)為437，將活動(dòng)日期前一周數(shù)據(jù)累加得出活動(dòng)前一周購(gòu)物車總數(shù)，

如下圖，找到活動(dòng)當(dāng)日的購(gòu)物車數(shù)，用活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物車訪客數(shù)除活動(dòng)前一周的購(gòu)物車總數(shù)可算出購(gòu)物車到達(dá)率。案例中購(gòu)物車達(dá)到率為42.78%

購(gòu)物車到達(dá)率=活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物車訪客/活動(dòng)前一周購(gòu)物車總數(shù)

雙十一當(dāng)天購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率則可參照上圖中活動(dòng)當(dāng)天的購(gòu)物車渠道支付轉(zhuǎn)化

 

雙十一前購(gòu)物車提供的成交貢獻(xiàn)=11.4-11.10購(gòu)物車總量*購(gòu)物車到達(dá)率* 購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率

 

對(duì)購(gòu)物車與雙十一當(dāng)天成交有概念之后，就可以控制油門，對(duì)現(xiàn)階段引流進(jìn)行調(diào)整。

 

在活動(dòng)力度相當(dāng)?shù)那闆r下計(jì)算出來(lái)的數(shù)據(jù)會(huì)比較有參考意義，縱觀全年幾乎無(wú)與雙十一匹敵的活動(dòng)。所以無(wú)論是在購(gòu)物車到達(dá)率還是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率，基本上雙十一的實(shí)際數(shù)值都會(huì)比算出來(lái)的數(shù)據(jù)大一些。

如果要追求準(zhǔn)確，最好是在相同活動(dòng)資源的情況下，將去年雙十一的數(shù)據(jù)用在今年雙十一，或是將雙十一的數(shù)據(jù)用在雙十二。在大家都沒有過(guò)往數(shù)據(jù)留存的情況下利用最期活動(dòng)數(shù)據(jù)是最便捷的方法。如果最近完全沒有經(jīng)歷任何活動(dòng)呢？先把數(shù)據(jù)留存下來(lái)，雙十二、明年雙十一就有參照指標(biāo)了。