今天我們學習一下如何提升質(zhì)量分

我們先理論在實戰(zhàn)，先明白質(zhì)量分的幾個要素是什么，和策略，在從操作層面看怎么去解決質(zhì)量分不高，質(zhì)量分虛高，平均點擊花費高，質(zhì)量分短時間內(nèi)崩盤，快速提升質(zhì)量分，等等。

首先，質(zhì)量分的三個維度，一個死穴，兩個關(guān)鍵點

圖1

第一個是死穴，就是相關(guān)性，這個是無法變動的，或者說是很難有非常大的提升，比如你是1-2分，基本就沒戲，3分有優(yōu)化的空間，一般都是4-5分的，低于3分或者很多3分的，我們開始的時候是直接把這些詞干掉的。

寶貝標題對相關(guān)性有巨大影響，但是這里要討論的是創(chuàng)意標題對相關(guān)性有沒有影響，實操來看其實是沒有的，創(chuàng)意標題主要是好看，促進點擊，但是本身和直通車這個相關(guān)性指標是沒有很多直接的關(guān)系的，這個和很多同行觀點不同，個人實操觀點，歡迎討論。

另外兩個，一個是創(chuàng)意質(zhì)量，一個是買家體驗，說白了一個是點擊率，一個是轉(zhuǎn)化率，但是從實操操作來看，賣家體驗就算很差，極差，但是點擊率很好，或者直通車優(yōu)化的點擊率好，基本ppc也會很低

所以得出了一個結(jié)論，點擊率是直通車優(yōu)化的最重要的事情，這個其實也就是大家說的，為什么很多時候點擊率是直通車最重要的。轉(zhuǎn)化率有影響，但是我們簡單一點，作用不大，忽略啦！

現(xiàn)在我們進入正題，如何優(yōu)化一個單品質(zhì)量得分，注意，有主體的，是一個單品的，目的很明確哈，不是單品中的某一個詞，而是一個單品中整體的質(zhì)量得分，也就意味者整體效果大于局部！

好，這個地方我們就要說了，一個好的直通車最后的形態(tài)是什么，就是我們調(diào)整后，變成什么樣子的直通車是重要的，最后落地是什么樣子，我們每天調(diào)價，或者新增關(guān)鍵詞的意義在哪里？

好的質(zhì)量得分直通車最后的形態(tài)=高點擊率圖片+關(guān)鍵詞在一定預(yù)算下合理分配目前流量+關(guān)鍵詞的展現(xiàn)可以在省份增加時放大點擊率不下降

我分開來說，第一個重要的就是要好圖，什么圖叫好圖，一般是比行業(yè)高30%的圖是好圖，比如，女裝點擊率5%以上，紙巾點擊率9%以上，童鞋點擊率7%以上，床墊點擊率6%以上，高客單價女裝3.5%以上，有這個點擊率的商家其實天生直通車非常好做，只要技術(shù)不是太爛，就基本可以做起來

但是，圖片是要花錢的，很多商家我們看到后臺，總是希望通過關(guān)鍵詞出價來改變點擊率，這個思想極端錯誤，很多時候很多款和產(chǎn)品，就沒有很好的點擊率，也不適合大市場，基本就是死款死圖，就算是我們操作，也沒法做起來

比如，女裝點擊率0.3%，紙巾點擊率3%，童鞋點擊率1.2%，床墊點擊率2%，這個就算是神也做不起來質(zhì)量得分，這個時候怎么辦，雖然很花錢，但是要重新拍攝，不從新拍攝就更換產(chǎn)品，創(chuàng)意圖片當然也要優(yōu)化，其實圖決定成敗70%。

第二個點大家可能看的有點蒙，“關(guān)鍵詞在一定預(yù)算下合理分配目前流量”這個很簡單，質(zhì)量得分的核心是點擊率，其實這個的意思就是點擊率更高的詞，分配到更多的流量，點擊率少的詞，少流量或者就不要流量了，最后流量結(jié)構(gòu)穩(wěn)定（這個時候直通車就不需要很大調(diào)整，穩(wěn)住流量結(jié)構(gòu)就行）

這個怎么控制，其實就是通過出價和增加/減少關(guān)鍵詞來控制，而且思路是1 點擊率高的詞，提高出價（不要不敢提高出價），點擊率不好的詞，干掉或者降低出價  2 不斷加新詞，讓好詞有表現(xiàn)機會，測詞

 3 在流量整體優(yōu)化質(zhì)量得分階段，一定是以好詞提價優(yōu)先，不好詞降價   4 在質(zhì)量得分穩(wěn)定，下降流量成本階段，點擊率差的詞關(guān)鍵詞下降的百分比大于點擊率高的詞關(guān)鍵詞下降的百分比（非常重要，很多直通車優(yōu)化好質(zhì)量分后，就在這個階段調(diào)整出價的時候崩盤）

5 有取舍，這個時候點擊率不ok但是ppc非常低，每天點擊量很多的詞，一定要刪掉，這個是非常重要的細節(jié)，這樣的詞會讓你的車直接開翻。

最后是第三個點，這個點很重要，很多人喜歡在質(zhì)量得分的初期階段選擇很少的城市來投放，點擊率高，等質(zhì)量分上去在去投放更多的城市，這個思路在預(yù)算500以下一天是可以的，但是預(yù)算多了就不行了，因為預(yù)算上升到每天1000，2000的時候，你要的就是更多的流量

但是局部城市的流量，除非出很高的價格，不然直通車拿不了很多流量，但是這樣和我們一般降低ppc的思路是沖突的，不可行，這個時候我們會放開展現(xiàn)，把其他城市加起來，但是這個時候，點擊率結(jié)構(gòu)就和幾個城市的時候不一樣了，那之前的點擊率努力基本白費了，質(zhì)量分也打回原型了，所以，我們做直通車的時候，更多的時候是直接全部低于開除了偏遠，這樣的關(guān)鍵詞流量結(jié)構(gòu)穩(wěn)定是有意義的。

最后我列舉一個案例

圖2

這個是我做車女裝類目最難的一次調(diào)整，剛剛增加詞的時候，出道11元才有展現(xiàn)，后來是怎么優(yōu)化質(zhì)量得分，ppc降低的

圖3-圖5

1 地域和投放變成標準投放，釋放展現(xiàn)

2 關(guān)鍵詞從開始不準確的200個刪除，只留下精確詞6個，白襯衫女職業(yè)裝，職業(yè)裝女，職業(yè)裝女襯衣  商務(wù)白襯衫女….. 很準的詞，直接開始出價10元的，做人群，ol風格和天氣偏冷地區(qū)人群，溢價30%

3 后來發(fā)現(xiàn)不行，點擊率低于1%，直接拍攝三輪圖，最好留下點擊率好的圖（測試了20張圖），之前兩輪圖全廢圖基本點擊率2%，現(xiàn)在可以做了

點擊率2%為基礎(chǔ)，出價均降低3元左右，人群溢價50左右，使用搶位助手，直接搶位無線前三，實時搶位，爆款計劃，溢價25%，雖然點擊率上升不大，但是有展現(xiàn)了，這個時候流量成本在5元左右，還是很高，但是基本搶位助手后，我可以拿下展現(xiàn)，后面的步驟就是開始添加準確的細分詞

其實后期基本不是調(diào)整關(guān)鍵詞出價，都是用時間折扣控制出價的，這個要點就是流量結(jié)構(gòu)維持穩(wěn)定，

圖6-圖7

全部都是細分詞，一天增加10個，最后到52個花了7天時間，基本ppc從5一下到1元，放大展現(xiàn)，雖然點擊率還是2%左右，但是基本可以0.8-1.1流量成本區(qū)間拿下2000元的點擊花費。

中間由些反復，就是剛剛有提到的，有取舍，刪除點擊很多，點擊率很低，但是ppc很低的，我的其他詞花費在1.6的時候，有一個大詞 女襯衫，點擊率0.92，但是可以0.6拿到點擊，我的運營給這個詞加了價格，讓它更多的展現(xiàn)，最后我們整體點擊率從2下降到1.2%，平均ppc直接到了3元左右，質(zhì)量得分全線下降，所以直接把這個詞刪了，馬上就回來了。

文章標簽：直通車,天貓代運營,質(zhì)量得分

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