日前，抖音通過創(chuàng)作者動(dòng)員會(huì)詳述了今年“11.11抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)”的完整營銷策略，從關(guān)鍵詞、玩法到新功能，都圍繞著“在抖音，發(fā)現(xiàn)更多新鮮好物”的方向，希望抖音可以成為用戶首選的種草平臺(tái)。

據(jù)悉，配合阿里等關(guān)鍵新合作伙伴的節(jié)奏，今年抖音好物發(fā)現(xiàn)節(jié)的預(yù)熱期為10月21日~31日，正式期為11月1日~11日?；顒?dòng)愿景分為兩部分：對于用戶，會(huì)為其提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓用戶發(fā)現(xiàn)、種草好物，并獲得有價(jià)值的決策信息；對于創(chuàng)作者，平臺(tái)將為抖音站內(nèi)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容的創(chuàng)作者提供更廣闊的創(chuàng)作舞臺(tái)。

具體策略可以分為三個(gè)部分：種草、直播、中心廣場。其中，種草、直播為活動(dòng)主戰(zhàn)場，將為創(chuàng)作者提供全新的流量分配和新的權(quán)益玩法。

（一）種草 ：以全新產(chǎn)品形態(tài)完成對內(nèi)容和流量的聚合和分發(fā)。

與以往集中精力在購物車玩法不同，今年抖音更加重視內(nèi)容本身帶給用戶的價(jià)值 。在這樣的思路下，抖音要求參與好物發(fā)現(xiàn)節(jié)的內(nèi)容要包含三個(gè)關(guān)鍵要素：

（1）有價(jià)值：信息有價(jià)值，能夠輔助購買決策。信息完整清晰，封面、字幕、評論輔助表達(dá)；信息有深度，夠干貨。

（2）有質(zhì)量：拍攝有質(zhì)量，畫面清晰精致，場景好看，節(jié)奏適當(dāng)；出鏡人物有辨識度，有人設(shè)，具備可看性；推薦商品質(zhì)量、品牌可靠。

（3）有調(diào)性：客觀中立。傳達(dá)的信息真實(shí)可靠，觀點(diǎn)有論據(jù)支撐；第三方視角或描述足夠中立，非強(qiáng)行營銷；能傳達(dá)美好的生活方式。

“第三方視角并不意味一定要為第三方帶貨，推薦自己銷售的產(chǎn)品也可以客觀中立，重要的是內(nèi)容本身，內(nèi)容可信是轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)?！?

相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，由于抖音搭建種草能力還處于初期階段，平臺(tái)會(huì)特別重視對調(diào)性的把控，也會(huì)重點(diǎn)扶持站內(nèi)稀缺的具備調(diào)性的內(nèi)容和賬號，而同時(shí)具備上述三個(gè)要素的賬號，會(huì)被定義為優(yōu)質(zhì)的種草賬號。

億邦動(dòng)力了解到，預(yù)熱期開始的當(dāng)天，抖音會(huì)上線一個(gè)全新功能——種草標(biāo)簽。功能上線后，發(fā)布視頻頁面會(huì)新增一個(gè)添加標(biāo)簽選項(xiàng)（10月15日官方會(huì)確認(rèn)可供選擇的50多個(gè)標(biāo)簽），成為“種草視頻”。

種草視頻和種草視頻聚合頁

目前，該功能僅對萬粉以上以及所有海草計(jì)劃的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者開放，添加種草標(biāo)簽暫時(shí)和購物車鏈接互斥，只能選擇其中一種添加。

值得關(guān)注的是，配合種草標(biāo)簽功能，抖音會(huì)上線種草視頻聚合頁，用戶點(diǎn)擊種草視頻左下角的入口即可進(jìn)入對應(yīng)標(biāo)簽頁面。但并不是所有設(shè)置了種草視頻都可以進(jìn)入聚合頁，平臺(tái)會(huì)根據(jù)一定標(biāo)準(zhǔn)（上述三個(gè)要素）進(jìn)行時(shí)篩選，選取優(yōu)質(zhì)視頻給予展示。

總結(jié)來看，功能上線后，用戶可以通過搜索、種草視頻聚合頁（收藏）、中心廣場三種途徑看到種草視頻。這意味著，抖音將通過標(biāo)簽功能讓用戶形成新的瀏覽習(xí)慣，產(chǎn)生新的流量分配模式。而這種具備長尾效應(yīng)、偏主動(dòng)心智的收藏瀏覽，無疑為深度、垂直內(nèi)容提供了更好的環(huán)境。

據(jù)透露，平臺(tái)對種草視頻的流量增益在11.11中會(huì)非常明顯。

據(jù)億邦動(dòng)力了解，參與種草視頻發(fā)布的創(chuàng)作者，在活動(dòng)期間可以獲得以下權(quán)益：

（1）資源：站內(nèi)中心會(huì)場、用戶Push、開屏等，站外品牌聯(lián)合推廣、跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)等。

（2）明星：平臺(tái)策劃國民明星、超級IP引導(dǎo)種草活動(dòng)。

（3）流量：只要發(fā)布帶標(biāo)簽的是視頻，即可獲得基礎(chǔ)流量增益,多發(fā)多得；提報(bào)官方參與優(yōu)質(zhì)賬號評定后，根據(jù)結(jié)果獲得不同倍數(shù)流量增益；每日重推標(biāo)簽中評選出的優(yōu)質(zhì)視頻，上榜者將獲得額外流量加成。

抖音方面表示，本次活動(dòng)期間對賬號推出的全新評級，在活動(dòng)結(jié)束后仍會(huì)被延續(xù)，繼續(xù)獲得日常增益，以下為全新評級規(guī)則及相關(guān)權(quán)益（扶持內(nèi)容以最終平臺(tái)公示為準(zhǔn)）：

（二）直播：通過直播帶貨效率的比拼，競爭榜單排名，獲得流量大獎(jiǎng)勵(lì)。

據(jù)了解，本次好物發(fā)現(xiàn)節(jié)的直播玩法為“競賽”模式，時(shí)間暫定為11月8日~12日（以近期最終公布結(jié)果為準(zhǔn)）。擁有購物車功能的賬號均可參加，通過帶貨效率比拼，競爭榜單排名，并獲得相應(yīng)的“流量大獎(jiǎng)”。具體規(guī)則如下：

“抽獎(jiǎng)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券、口播引導(dǎo)都是很好的直播技巧，可以有效提升轉(zhuǎn)化率?！倍兑糁辈ハ嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，比拼期間，平臺(tái)會(huì)在滿足一定基礎(chǔ)條件的賬號中隨機(jī)抽取部分成為“幸運(yùn)主播”，幸運(yùn)主播在活動(dòng)期間連續(xù)完成每日120分鐘的主播任務(wù)，即可在活動(dòng)結(jié)束后獲得DOU+流量獎(jiǎng)勵(lì)。

抖音相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)不會(huì)限制創(chuàng)作者參與活動(dòng)的賬號數(shù)量，賬號評級由平臺(tái)評定，不會(huì)在用戶端展示。而進(jìn)入種草視頻集合頁的視頻，將通過自動(dòng)和人工相結(jié)合的形式選取，保證優(yōu)質(zhì)內(nèi)容有公平的展示機(jī)會(huì)。

此外，由于目前商品和標(biāo)簽功能互斥，因此種草視頻暫時(shí)不支持用戶直接下單，創(chuàng)作者需要合理分配內(nèi)容性質(zhì)。未來，平臺(tái)會(huì)為種草內(nèi)容推出相關(guān)的收益方式。

文章標(biāo)簽：抖音,雙11,種草,天貓代運(yùn)營

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