分享之前，要給大家講明白一點(diǎn)，我們?cè)诓僮饕粋€(gè)方法之前，要把這個(gè)原理原則性的東西線整明白，后面再操作的時(shí)候才知道自己的做什么，應(yīng)該達(dá)到什么樣的目的，這都是非常有必要的。

其實(shí)大家做淘寶都知道我們的排序原則，除了簡(jiǎn)單的銷量排序、綜合排序之外還增加了視頻排序。首先來(lái)給大家講講綜合排序，第一件是直通車的位置，我們先不管，第二件的銷量是91件，第3件的銷量是136件，第4件的銷量是5件，第5件的銷量是785件...在綜合排序里面，銷量并不是為王的，它是考量了很多的綜合因素，你的寶貝是否能夠有一個(gè)好的排名，對(duì)我們的權(quán)重也是有要求的。

我們可以分析排名在前面的寶貝都有一個(gè)什么樣的特性：

1、基礎(chǔ)銷量；基礎(chǔ)銷量都是OK的，我們也是要保證自己在平均水平之上，雖然跟銷量沒(méi)有太大的關(guān)系但是銷量也不能沒(méi)有，不然這個(gè)指標(biāo)也是不達(dá)標(biāo)，一般我們可以操作我們店鋪的主推款上首頁(yè)。

2、圖片有格調(diào)；主要就是這些圖片都是干凈清晰的，沒(méi)有大塊的牛皮鮮，觀察別人的主圖布局，一定是有美感的，不管是從背景還是其他方面，這個(gè)圖的點(diǎn)擊率肯定都不會(huì)差的，肯定是經(jīng)過(guò)測(cè)圖之后才拿出來(lái)的。

3、人氣值高；就是收藏加購(gòu)的數(shù)量，喜歡或者是感興趣才會(huì)產(chǎn)生收藏就加購(gòu)的行為，那淘寶系統(tǒng)就會(huì)認(rèn)為這個(gè)是受大眾喜歡的產(chǎn)品，從某種程度上給與更好的排名，大家在看自己的收藏加購(gòu)，可以在生意參謀，單品分析里面看到自己?jiǎn)渭a(chǎn)品的收藏加購(gòu)情況，若自己的寶貝收藏加購(gòu)的比較少，我們可以做一些優(yōu)惠促銷活動(dòng)，例如收藏加購(gòu)打折，或者是送一件什么產(chǎn)品等等之類的，一定要把這個(gè)數(shù)值指標(biāo)做起來(lái)。

4、店鋪DSR優(yōu)秀。

保證自己的DSR都是指數(shù)飄紅，評(píng)分不低于4.7分就可以了，如果自己的DSR開(kāi)始飄綠了，快速的做好好評(píng)，聯(lián)系自己的買家五星好評(píng)就OK了。

5、店鋪沒(méi)有售后糾紛問(wèn)題，盡量不要跟買家有糾紛，能調(diào)解的盡量自己進(jìn)行調(diào)解。

6、退款率，對(duì)于店鋪的退款率把控也是要有要求的，店鋪的退款率多了之后，對(duì)店鋪也是有影響的，大家可以換個(gè)角度去思考，一家店鋪的退款率很高是不是就意味著我們的寶貝質(zhì)量不好呢？

7、店鋪沒(méi)有處罰違規(guī)行為

處罰大家都知道，不要有虛假交易等等違規(guī)行為，不知道最近都有沒(méi)有在關(guān)注一些大店因?yàn)檫`規(guī)操作導(dǎo)致了非常嚴(yán)重的處罰，我們中小型賣家更加應(yīng)該遵守，維持好淘寶市場(chǎng)的秩序，在原理原則的把控內(nèi)做事情。

8、UV訪客價(jià)值；這個(gè)就是訪客價(jià)值，我們店鋪進(jìn)來(lái)了一個(gè)訪客，成交了2個(gè)產(chǎn)品，這樣的UV價(jià)值是非常有價(jià)值的，進(jìn)來(lái)100個(gè)訪客，沒(méi)有成交，這樣的就沒(méi)有任何價(jià)值可言，這個(gè)方面也是會(huì)算在我們的考核維度里面。

第二就是銷量排序，銷量排序就是一銷量為王，銷量為導(dǎo)向的排序方式，你的銷量多，你的排名就高，單純的要銷量我們也有很多種方式，直接淘客起量就OK啦，但是這些起來(lái)的量不是所有的都計(jì)入搜索權(quán)重，對(duì)我們搜索權(quán)重來(lái)說(shuō)也沒(méi)有非常大的意義，但是我們的寶貝有那么多的銷量也就不會(huì)愁上首頁(yè)的問(wèn)題了，還要一點(diǎn)就是現(xiàn)在除了一些低客單的人群，低客單的商品外按銷量排序進(jìn)行購(gòu)買的人群也是越來(lái)越少了。

第三就是視頻排序，新增的這個(gè)入口主要是為了順應(yīng)內(nèi)容營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，有視頻的肯定能從這個(gè)入口找到我們，沒(méi)有做主圖視頻的商家一定要跟上，新增的入口，就足以說(shuō)明這個(gè)入口的重要性，大家也不要去忽視他，如果我們自己的產(chǎn)品沒(méi)有主圖視頻，也不知道怎么做的，在這里也是教大家?guī)讉€(gè)方法，大家不妨一試：

1、付費(fèi)服務(wù)，直接外包給其他的服務(wù)商，做高質(zhì)量的主圖視頻，

2、自己做，自己拍視頻，不需要很高的技巧，展示到位就可以了，自己用手機(jī)都可以操作，很多的店也是用手機(jī)拍攝的，色差誤差很小，但是這個(gè)方法重要的是后期的剪輯，難點(diǎn)也在后期剪輯上面，有一定基礎(chǔ)的商家可以采取這種辦法，

3、圖片合成，做成一組幻燈片的模式，用剪輯軟件合成，加上背景音樂(lè)等等組合成一個(gè)展示的主圖視頻。

最重要的一點(diǎn)就是關(guān)鍵詞，手淘的排序說(shuō)明白了最重要的就是關(guān)鍵詞的權(quán)重，不同的買家，不同的關(guān)鍵詞產(chǎn)生的不同的購(gòu)買行為對(duì)我們的權(quán)重影響都是不一樣的，例如我們的寶貝是“草莓連衣裙”，如果我們的買家在搜索“連衣裙”或者是“草莓連衣裙”都能夠找到我們的寶貝，但是通過(guò)搜索“連衣裙”這個(gè)詞進(jìn)來(lái)的訪客會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率都會(huì)很低，我們還拿不起這個(gè)詞，就是因?yàn)椤斑B衣裙”這個(gè)詞太大了，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)就非常的大，轉(zhuǎn)化率和其他的數(shù)據(jù)都不會(huì)太好，所以我們關(guān)鍵詞的權(quán)重也還是沒(méi)有，那就說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，我們的關(guān)鍵詞的選擇是非常之重要的，要分析關(guān)鍵詞的優(yōu)劣，也就是這個(gè)詞對(duì)我們產(chǎn)品而言是否有優(yōu)勢(shì)，例如剛剛的“草莓連衣裙”和“連衣裙”，我們就可以著重去做“草莓連衣裙”的關(guān)鍵詞權(quán)重，這個(gè)詞就我的產(chǎn)品而言優(yōu)勢(shì)最大。寶貝是沒(méi)有權(quán)重的，有權(quán)重的是我們寶貝里面的關(guān)鍵詞，那關(guān)鍵詞的權(quán)重提升了，整個(gè)寶貝的排名相應(yīng)都會(huì)提升，寶貝的搜索排名也是有不同的關(guān)鍵詞權(quán)重來(lái)排序的。

說(shuō)到底，手淘搜索的排名，其實(shí)就只做關(guān)鍵詞的權(quán)重，那我們?cè)陉P(guān)鍵詞的選擇上，就要選擇跟我們寶貝相關(guān)性高、匹配度高、有一定競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵詞，這樣才能帶動(dòng)一些列的數(shù)據(jù)提升，比如說(shuō)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，銷量等等。

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