很多商家都遇到這樣的情況，看著別家的店鋪開直通車店鋪?zhàn)霰恕纹芬沧霰?，但是輪到本人做直通車的時(shí)分，每天花著錢，結(jié)果自然流量一點(diǎn)提升都沒有，覺得開直通車一點(diǎn)用都沒有，就是糜費(fèi)錢，于是把直通車給關(guān)了。這種粗暴的一刀切的做法太過于簡單了。

這樣的賣家以為：開直通車就是設(shè)置一些關(guān)鍵詞，設(shè)置好日限額，然后別把錢花超了，接下來就是坐等客戶自動(dòng)找上門來，同時(shí)直通車成交后，為店鋪帶來的自然流量也會越來越多。

理想很飽滿，顯現(xiàn)很骨感！

假如真是這樣的開直通車，那么真的是糜費(fèi)錢，店鋪是很難有提升的。由于找關(guān)鍵詞這些都是直通車最根底的工作，如何完成直通車進(jìn)階，不只要開好車，還要讓直通車帶動(dòng)店鋪的自然搜索流量。

那么，如今我們先明白一個(gè)概念，直通車是引流工具，和自然流量沒有直接的關(guān)系。但是并不能說完整無關(guān)，我們先來理清直通車和自然搜索的關(guān)系。直通車為店鋪引流同時(shí)店鋪很多數(shù)據(jù)都會發(fā)作變化，比方店鋪人氣、珍藏、加購、轉(zhuǎn)化等。而且這些數(shù)據(jù)是影響店鋪權(quán)重的要素，增加權(quán)重影響店鋪?zhàn)匀涣髁刻嵘蓖ㄜ噷Φ赇佔(zhàn)匀凰阉鞯挠绊懯情g接的。

直通車帶動(dòng)自然流量，前提是直通車開的好？那直通車開的好的規(guī)范是什么呢？

點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均勻值，質(zhì)量得分穩(wěn)定且高，持續(xù)穩(wěn)定的帶來流量并轉(zhuǎn)化成交。

假如直通車某項(xiàng)數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)，先要找緣由：關(guān)鍵詞能否與產(chǎn)品屬性相同；訪客、成交、客單價(jià)、珍藏量、加購量、店鋪DSR評分能否有變化，單品近期能否有中差評呈現(xiàn)；直通車圖能否是促銷類、文字過多等沒有明顯展現(xiàn)商品賣點(diǎn)；車圖和主圖能否分開單獨(dú)制造，倡議直通車圖和商品主圖不分歧；店鋪近期售后狀況等。經(jīng)過多維度查看店鋪狀況，停止直通車調(diào)整。直通車做的好，但是自然搜索沒有跟上提升，能夠從以下幾方面查看問題：

一、店鋪層級

假如直通車影響權(quán)重，店鋪層級發(fā)作變化， 那自然搜索流量肯定也有大的變化，反之，即便直通車將影響店鋪權(quán)重的各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升，但仍未抵達(dá)改動(dòng)店鋪層級，自然搜索流量又增加，但是不會有突飛猛進(jìn)的增長。這就是質(zhì)變到質(zhì)變。



二、行業(yè)狀況

假如所在行業(yè)競爭劇烈，上面說的直通車點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等高于行業(yè)均勻值還不夠，還需參照行業(yè)TOP商家的數(shù)據(jù)。經(jīng)過生意顧問查看同行同款產(chǎn)品的流量構(gòu)造，假如同行直通車占比高闡明這個(gè)產(chǎn)品競爭大。這個(gè)時(shí)分就要把主要搜索關(guān)鍵詞查下，查看整體搜索流量點(diǎn)擊率，預(yù)算下自然流量獲取的難易水平。



三、產(chǎn)品產(chǎn)出及成交權(quán)重

直通車推行期間，也需求有經(jīng)過自然流量成交的訂單，這樣自然搜索流量會逐漸上升，假如全是直通車的成交，自然搜索很難進(jìn)步。直通車關(guān)鍵詞找好后，一定要挑選，盡量找轉(zhuǎn)化率比擬高的詞，促進(jìn)成交。而且此關(guān)鍵詞的成交最好呈現(xiàn)螺旋式上升，比方今天這個(gè)詞你成交了5單，明天目的就讓它成交8單。這樣產(chǎn)品產(chǎn)出（自然成交+直通車成交）穩(wěn)定上升，維持一周左右的時(shí)間，搜索就會有提升。（直通車也是有藍(lán)海詞的，數(shù)據(jù)好，出價(jià)低，大家想要本人類目的藍(lán)海詞，看文章最后紅字鏈接，點(diǎn)擊聯(lián)絡(luò)我，通知我類目，發(fā)你類目藍(lán)海詞，需求的能夠看一下。）當(dāng)然，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比擬低就開精準(zhǔn)匹配，點(diǎn)擊率高就開普遍匹配。普通來說，直通車成交筆數(shù)的權(quán)重是低于自然搜索成交權(quán)重的。也就是說直通車成交1單和經(jīng)過自然搜索成交1單對寶貝的權(quán)重是不同的。



四、產(chǎn)品自身

并不是一切的產(chǎn)品都合適經(jīng)過直通車帶動(dòng)銷量的。假如曾經(jīng)暢銷的產(chǎn)品想要經(jīng)過直通車帶動(dòng)自然搜索，可是這個(gè)寶貝客戶曾經(jīng)十分少了。而且轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率低，所以單價(jià)高，直通車破費(fèi)高。所以產(chǎn)品至關(guān)重要，好的產(chǎn)品不只直通車推行起來很快，很好推行，而且經(jīng)過直通車帶動(dòng)自然搜索流量也是事半功倍。產(chǎn)品能否應(yīng)季的問題，假如非應(yīng)季的產(chǎn)品，在應(yīng)季到來前也是沒自然流量的，只能靠直通車提升權(quán)重。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上述產(chǎn)品中，早餐饅頭和定制送禮饅頭就是產(chǎn)品自身選品的差別，面對的人群不同，早餐饅頭客戶群比擬普遍，而送禮饅頭，并且還是針對周歲送禮，更是小眾人群中的特定一局部，所以自然流量就差很多。



五、主流標(biāo)簽高溢價(jià)

我們都曉得店鋪有人群標(biāo)簽，淘寶分配流量時(shí)會匹配精準(zhǔn)人群，也就是我們常說的千人千面，所以我們能夠把合適本店的人群進(jìn)步溢價(jià)，由于用戶是精準(zhǔn)人群，所以轉(zhuǎn)化率高，一旦客戶下單，淘寶就會斷定這個(gè)產(chǎn)品有潛力，會給更多的流量支撐。


圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）



六、直通車pc端

我們都曉得，如今PC端流量占比比擬少，無線端流量占比簡直到達(dá)了百分之九十。所以直通車開不開PC端，需求依據(jù)店鋪的實(shí)踐狀況決議，倡議最好是分開停止操作。假如開直通車的目的是為了推爆款，那么能夠?qū)C端和無線端方案分開停止，詳細(xì)的操作當(dāng)然是依據(jù)數(shù)據(jù)停止調(diào)整。


圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）



七、產(chǎn)品價(jià)錢

產(chǎn)品價(jià)錢在不在合理區(qū)間內(nèi)，假如價(jià)錢太低，不到十塊的客單價(jià)是帶不動(dòng)自然搜索的。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）



八、關(guān)鍵詞

直通車成交的關(guān)鍵詞能否在產(chǎn)品標(biāo)題中，只要直通車開的詞包含在標(biāo)題里，轉(zhuǎn)化多了才會進(jìn)步產(chǎn)品權(quán)重，隨之店鋪?zhàn)匀涣髁坎艜黾?。查看能否有無用的關(guān)鍵詞，沒有點(diǎn)擊、成交，拉低了寶貝的權(quán)重。我們的目的是為了增加自然搜索，那我們先看影響自然搜索排名的要素是什么，支付買家數(shù)、主圖點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、店鋪動(dòng)銷率、珍藏率、加購物車率、評價(jià)等，除了直通車帶動(dòng)外，這些要素我們也需求不時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)變化，做好優(yōu)化工作。



其真實(shí)我們?nèi)粘ｉ_直通車時(shí)，直通車優(yōu)化完，質(zhì)量得分穩(wěn)定且高、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均勻值，且投入產(chǎn)出比好的狀況下，就能夠逐漸加大推行。就是說這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，直通車各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，依據(jù)本人店鋪的經(jīng)濟(jì)實(shí)力加大到本人最大能接受的推行費(fèi)用。但是，切記不要有下滑，單品每天的銷量最好螺旋式上升，持續(xù)加大推行一段時(shí)間后，自然搜索排名就會增長，自然流量也會提升。  

淘鈺電商，為企業(yè)提供淘寶代運(yùn)營、天貓代運(yùn)營、京東代運(yùn)營、拼多多代運(yùn)營、網(wǎng)店托管等一站式網(wǎng)店代運(yùn)營服務(wù)。

文章標(biāo)簽：淘寶代運(yùn)營，直通車，自然搜索，流量

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-229.html