隨著推薦場景的崛起，阿里媽媽全新的產(chǎn)品：超級推薦應(yīng)運而生，實現(xiàn)從“人找貨”被動營銷到 “貨找人”主動營銷思路的轉(zhuǎn)變。

一、超級推薦：是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品（登錄地址：tuijian.taobao.com）

①淘內(nèi)越來越多的消費者，從簡單的去淘寶買東西這種本質(zhì)需求，變成更多的消費者去淘寶找淘好物，去找適合自己的風(fēng)格定位產(chǎn)品，迎合消費者“逛“的需求，天貓的主題也從“上天貓就夠了，變成”理想生活上天貓“。平臺通過大數(shù)據(jù)洞察消費趨勢，讓好的產(chǎn)品好的店鋪更好地觸達(dá)消費者，讓消費者在這個平臺獲得別具一格的生活方式。

②流量的天花板早已到達(dá)，以內(nèi)容提升買家的粘性、活躍度鞏固陣地。

③挖掘更深入的潛在購物需求。

④將有限的流量價值最大化。

以產(chǎn)品連接消費者轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容連接消費者。

二、超級推薦的優(yōu)勢與劣勢

1.全場景覆蓋：覆蓋超過7億用戶，囊括手淘核心推薦渠道：猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨，迎合消費者“逛“的需求，引爆您在推薦場景中的流量。

2.多創(chuàng)意溝通：支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種創(chuàng)意形式，讓您以更豐富的形式，與您的消費者進行溝通。

3.數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動：基于阿里巴巴大數(shù)據(jù)推薦算法，賦能全方位定向體系，從商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲等多維度，幫助您精準(zhǔn)找到您的潛在消費者。

4.多維度價值：超級推薦擺脫原有的單一成交價值體系，從消費者運營視角出發(fā)，提供消費者流轉(zhuǎn)、粉絲流轉(zhuǎn)價值，突出消費者生命周期價值（LTV），全面呈現(xiàn)推廣價值，幫助客戶實現(xiàn)品牌人群增長。

5.相對傳統(tǒng)的搜索場景，推薦場景點擊率，轉(zhuǎn)化率都比較低，意向度比較低。

6.對產(chǎn)品的調(diào)性、風(fēng)格定位、以及相關(guān)的投入都有更高的要求。

7.對機器算法的依賴變大，人為操作空間變小，回歸產(chǎn)品。

1.阿里巴巴基于大數(shù)據(jù)以多個維度（商品、店鋪、類目、內(nèi)容、粉絲）建立算法模型

2.通過多種創(chuàng)意形式（商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木）

3.囊括多個推薦場景（猜你喜歡（首頁、購物車、支付成功）、微淘、直播廣場、有好貨）

4.全方位觸達(dá)消費者，以內(nèi)容連接消費者實現(xiàn)品牌粉絲增長。

三、超級推薦產(chǎn)品介紹

1、收費模式：CPC點擊扣費/CPM展現(xiàn)扣費

a.商品推廣：僅支持CPC點擊扣費：新品推廣（促進點擊、促進加購收藏）、爆款拉新（促進點擊、促進加購收藏、促進成交）、自定義

①單品快速拉新，快速測款，放大主推款式流量，階段可以選擇，主要為商品為主體，投放店鋪單品到猜你喜歡等為主，按照點擊收費。

b.圖文推廣僅支持CPC點擊扣費：智能計劃（猜你喜歡）、標(biāo)準(zhǔn)計劃（猜你喜歡、微淘）

①.標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃（自定義）

②.智能推廣計劃（資源位和人群由系統(tǒng)完成）該投放計劃目前只支持投放猜你喜歡資源位

③.店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具：圖文或者短視頻還有淘積木為主體，將我們制作的內(nèi)容推廣到猜你喜歡等位置。圖文主要是微淘內(nèi)容，如果我們自身店鋪的微淘粉絲很少，日常編輯的微淘很少有人看，想抓住淘寶的內(nèi)容流量是進行不下去，圖片工具可以直接把我們的微淘投放到猜你喜歡的位置，讓沒有關(guān)注過店鋪的消費者也可以看到我們的廣告，比如我們可以把我們的微淘內(nèi)容推給我們競爭對手客戶的手淘首頁上面，可以讓這些客戶被你的內(nèi)容吸引，成為我們的粉絲。

c.直播推廣支持CPC和CPM兩種扣費模式：標(biāo)準(zhǔn)計劃（猜你喜歡CPC、微淘直播廣場CPC/CPM）

①.店鋪產(chǎn)品內(nèi)容快速引流工具，主要是將我們的直播間推廣到直播廣場，猜你喜歡等位置，類似圖片微淘推廣，店鋪開直播比較郁悶的就是沒有人觀看，現(xiàn)在可以直接拉新客戶進直播觀看直播，同樣可以拉競爭對手流量到直播間觀看下單，成為我們的粉絲客戶群體。

d.活動推廣（618、雙11）

①.商品綠色通道

所有使用活動推廣計劃的商品，都會進入商品綠色通道，從機制層面保障活動商品獲得更多的展現(xiàn)機會，活動期間普通計劃盡快轉(zhuǎn)成活動計劃，以便獲取更多流量。

②.智能優(yōu)化目標(biāo)和優(yōu)質(zhì)人群推薦

我們可以根據(jù)618大促的整個運營節(jié)奏來建立超級推薦計劃，超級推薦的目標(biāo)優(yōu)化會根據(jù)預(yù)熱期做點擊收藏加購，爆發(fā)期做成交為目標(biāo)，活動計劃自動切換優(yōu)化目標(biāo)，智能匹配活動節(jié)奏： 預(yù)熱期，建議選擇618潛力蓄水；爆發(fā)期，建議選擇618大促爆發(fā)（我們只需要建立一個計劃就可以，潛力蓄水計劃到時候會自動轉(zhuǎn)成大促爆發(fā)計劃，所以我們商家只需要針對店鋪不同的產(chǎn)品建立一個計劃來貫穿整個活動。）

③.輔助我們優(yōu)化人群推薦

開門紅/狂歡日預(yù)熱蓄水：強化種草心智，突出種草賣點，屬性、達(dá)人推薦等；開門紅/狂歡日/品類日爆發(fā)轉(zhuǎn)化：強化收割心智，突出搶購熱度+權(quán)益透出；我們商家不需要手動更改不同活動階段的創(chuàng)意標(biāo)題了，而且在不同的活動推廣階段系統(tǒng)會智能匹配創(chuàng)意賣點，提高點擊率和轉(zhuǎn)化率。

④.心智深度重定向

我們知道618大促在預(yù)熱期的會場賽馬邏輯核心是圍繞收藏加購金額，所以，我們做計劃目的是為了提高活動的收藏加購量和收藏加購金額。618潛力蓄水 計劃更多的是偏向加購收藏人群，核心的人群是店鋪訪客人群和行業(yè)優(yōu)質(zhì)潛客人群進行重定向，然后形成活動預(yù)熱期的收藏加購量的提高，提升整個活動預(yù)熱期的賽馬效果。

商品推廣、圖文推廣、直播推廣、活動推廣的介紹

四、基礎(chǔ)介紹

1.核心資源位

a.首頁猜你喜歡7/11/15坑位（首頁/購物車/支付成功頁/收藏夾）

b.第10坑位（短視頻、淘積木、直播間等)

c.微淘關(guān)注熱門、有好貨、直播廣場精選

d.抖音、今日頭條

2、支持推廣形式：商品、微淘圖文、哇哦視頻、直播間、淘積木（超級推薦專屬模板）

3、展現(xiàn)樣式：

4、兩種模式：標(biāo)準(zhǔn)推廣計劃/智能投放計劃

a.智能推廣計劃：只需設(shè)置預(yù)算、投放時間等關(guān)鍵要素，投放人群和資源位的選擇由系統(tǒng)自動完成.

b.標(biāo)準(zhǔn)計劃：由您自由設(shè)置定向、資源位、出價，創(chuàng)意等推廣要素。

超級推薦依賴的是推薦系統(tǒng)，所以，在新品期或者是新手操作時，用智能投放，效果會比較好，投產(chǎn)會比標(biāo)準(zhǔn)計劃要高，但有個局限性就是流量放大不了，如要流量需求比較大，還是要選擇標(biāo)準(zhǔn)投放。

5.排名和扣費原理

收費模式：CPC點擊計費/CPM展現(xiàn)計費

按照競價高低進行排名，價高者優(yōu)先展現(xiàn)。

CPM：按展現(xiàn)收費：按照每千次展現(xiàn)收費，點擊不收費。

若有資源位/人群的溢價，出價計算公式=智能定向*（1+人群溢價）*（1+位置溢價）。

CPC:按點擊收費：展現(xiàn)免費，點擊收費。點擊付費投放模式下將“點擊出價”折算成“千次展現(xiàn)的價格”。

折算后的CPM出價與其他商家進行競爭，價格高的優(yōu)先展示。

扣費公式：CPM=CPC*CTR*1000

CPC是您自己在后臺的設(shè)置出價，系統(tǒng)會參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算預(yù)估CTR。如果創(chuàng)意是新上傳的，沒有歷史CTR，則會先參考您的同行在相同定向、資源位上的平均CTR 作為初始CTR；在投放過程中，用最新的CTR來修正預(yù)估CTR。

競價成功后，按照下一名CPM結(jié)算價格+0.1元作為實際扣費的CPM價格，根據(jù)公式換算成CPC。

根據(jù)公式CPM=CPC*CTR*1000，推算出CPC=CPM/1000/CTR

資源位、推廣形式、展現(xiàn)樣式、推廣模式、展現(xiàn)和扣費原理的介紹

五、相關(guān)詞描述①智能調(diào)價：建議大家要去開啟，系統(tǒng)會實時根據(jù)人群相關(guān)性去自動調(diào)整出價，對高轉(zhuǎn)化概率的人群提升出價，對低轉(zhuǎn)化的人群降低出價，更加靈活去對人群出價，有效提升我們的產(chǎn)品的CVR,提高投產(chǎn)。比如我們出價是1元，開啟了智能調(diào)價百分之30，那我們的出價在0.7-1.3浮動，浮動范圍更大。

②資源位：跟我們的直通車定向推廣和鉆展單品推廣一樣，這里要注意的是超級推薦對pc端的資源位做了一個整合（pc購物路徑資源包）。

③出價方式：建議選擇手動出價，自動出價獲取的展現(xiàn)比較少，參考UV價值設(shè)定。

④智能定向：這個系統(tǒng)會實時根據(jù)我們的訪客標(biāo)簽，寶貝標(biāo)題，屬性等去自動匹配對我們產(chǎn)品感興趣的人群。一般建議開啟2天以上，可有效提升的我們的點擊率。

⑤重定向：主要是對我們店鋪產(chǎn)品過行為的人群（包括搜索，瀏覽，點擊，收藏，加購，成交人群）和對我們寶貝感興趣的人群。這個定向?qū)儆谑崭顦?biāo)簽，我們可以通過其他定向低價去為我們產(chǎn)品拉新，加購，通過這個定向去收割成交。

⑥關(guān)鍵詞（購物意圖）：拉新定向里面的店鋪，寶貝這個主要去拉競品和競爭店鋪的流量（當(dāng)我們產(chǎn)品沒有競爭力的時候不建議開啟這個人群）。這里要注意的是關(guān)鍵詞（近30天搜索過含該關(guān)鍵詞或瀏覽過含該關(guān)鍵詞寶貝的人群），這里跟我們的直通車定向里面的購物意圖非常類似（競品分析里面的，入店關(guān)鍵詞，也可以做為購物意圖使用，TOP關(guān)鍵詞來源），這個定向可以優(yōu)化我們的人群，相對比較精準(zhǔn)，可以測試下。

⑦達(dá)摩盤平臺精選：是達(dá)摩盤平臺進行推薦的個性化人群包，主要來源維度是店鋪的主營類目行為人群以及在歷年活動節(jié)點上類目中有過購買行為數(shù)據(jù)的人群，這部分人群的圈定要看推薦人群的精準(zhǔn)度，看其是否符合產(chǎn)品的類目屬性，如果符合可以先用稍低出價進行測試。

要實現(xiàn)健康的成長，就要實現(xiàn)標(biāo)簽的豐富性及標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。

六、創(chuàng)意

上傳創(chuàng)意的時候，可以選擇第一個模板自行設(shè)定。

第一個模板呈現(xiàn)的主圖是可以自由選擇和編輯的。

第二個是直接抓取寶貝的主圖，這樣就可以更加幫助商家完成對品牌營銷活動的曝光及消費者吸引。

七、場景特點

1.推薦型流量的特點是要好玩，有意思。這個人群不能按照直通車的思路去寫促銷與細(xì)節(jié)。因為購物場景不同。

2.要好玩，要有意思，非購物環(huán)境下的購買，用戶本能的需求是找信息，瀏覽，而非購物比對。吸引潛在顧客的標(biāo)題和文案很重要。

3.不要超低價，大多顧客不會因為低價而購買，而是因為想要去購買，且超低價的標(biāo)簽會被高價的產(chǎn)品標(biāo)簽替代，低價產(chǎn)品無法長期建立與顧客的關(guān)聯(lián)。

4.流量目標(biāo)追求加購與進店瀏覽。此處的流量特點是，加購率高?？梢源蟠蠼档臀覀儷@取購物車的成本。

推薦場景區(qū)別于傳統(tǒng)的搜索場景，相應(yīng)的文案，圖片，標(biāo)題，產(chǎn)品定位策略也要相應(yīng)的調(diào)整測試。

八、相關(guān)問題

1.超級推薦的商品推廣和與直通車定向、鉆展單品的區(qū)別與聯(lián)系？

①.相似點

a.超級推薦是鉆展單品、直通車定向的升級版本，投放的鏈路基本相似相似

b.原先的直通車定向推廣和鉆展單品推廣整合到了“超級推薦”中，并對整體定向能力進行了升級。

②.不同點

a.功能演進上，直通車定向和鉆展單品，后面都會遷移到超級推薦產(chǎn)品中，為商家提供獨立的推薦場景管理后臺，并且未來針對推薦場景的新能力都會在新平臺迭代

b.定向算法上，超級推薦重新架構(gòu)了定向形式，從拉新，重定向劃分幫助大家挖掘潛在需求和進行消費者的二次觸達(dá)召回。

c.新平臺在人群上采用了獨立出價的形式，可以讓商家更自主的選擇要投放的人群。

d.在投放流程上，提供了批量推廣的能力，能夠更便捷的進行寶貝的推廣投放。

e.目前新平臺也在抓緊開發(fā)更多的新能力，來滿足大家推薦場景的營銷需求

超級推薦是直通車定向與智磚單品推廣整合升級的獨立管理后臺，進行了算法架構(gòu)，出價，批量投放，渠道等功能升級，方便商家更便捷的推廣投放，未來的新功能都會在超級推薦更新。

2.新老計劃怎么辦？

未來新的功能都會在超級推薦里面更新，所以現(xiàn)有的直通車定向計劃和智磚單品推廣計劃可以逐步轉(zhuǎn)移到超級推薦里面，但是需要注意

①.如果你的新老計劃都開通了，那么新平臺計劃和老平臺計劃流量是有相互影響的，但是不會相互競爭（在展現(xiàn)邏輯上會有寶貝的過濾）在相同流量下，最終只會選擇一個寶貝展現(xiàn)。

②.轉(zhuǎn)移老計劃到新計劃

a.老計劃不要停止，以免影響整體的流量獲取。保持老計劃原有設(shè)置，直接在超級推薦里面增加新計劃，溢價高于老計劃，因為相同流量下，系統(tǒng)最終只會選擇一個寶貝展現(xiàn)，那么超級推薦里面的出價（權(quán)重）高于其他計劃，那么流量就會逐步到超級推薦計劃里面，實現(xiàn)轉(zhuǎn)移。

b.盡量早的在新平臺建立計劃，留存足夠的時間進行新老計劃的輪換，以及給新計劃累計數(shù)據(jù)權(quán)重。

c.適當(dāng)提升新平臺計劃的價格，以便更快的將老計劃流量轉(zhuǎn)移到新計劃

d.后續(xù)使用老計劃快捷創(chuàng)建新計劃的功能，來實現(xiàn)權(quán)重繼承，老計劃要做轉(zhuǎn)移，通過（相同流量下，最終只會選擇一個寶貝展現(xiàn)）的原理做平穩(wěn)過渡，過渡的速度從溢價方面的適當(dāng)加快。

原理：在整個最終展現(xiàn)的時候，寶貝競價在相互競爭的過程中，是有寶貝過濾的。因為多個計劃，比如A計劃投1，然后B計劃又投1，C計劃也投1。第二個是人群，比如說第一個寶貝投給了甲，第二個、第三個寶貝也是投給了甲。所以說在競價之前我們都會有一個寶貝過濾，進來了三個，那么我們就會把另外兩個寶貝給過濾掉，留下你競爭能力最強的那個寶貝。然后去跟其他寶貝競爭，根據(jù)最終的排名來進行展現(xiàn)。

3.也有人會說，我超級推薦投了，直通車投了，鉆展也投了，或者超級推薦跟鉆展一起投的時候，流量我超級推薦漲了，鉆展單品流量卻下降了，就存在這樣一種情況。

當(dāng)然這種情況是正常的，因為你圈定的人群或者寶貝，如果說不主動去做一些突破的話，那么它就是一個相對穩(wěn)定的狀態(tài)，就是你新計劃拿到了流量，你老計劃的流量在競爭的過程中可能被過濾掉了。在新老計劃的過濾里面，在未來直鉆在超級推薦里面都是要被合并掉的，是要慢慢下線的。所以說新老交替這個過程我們要盡快的去做，我們越早去做，這個計劃就能累計更多的計劃權(quán)重，成長為一個更加完整的計劃。那么這個計劃在未來的場景當(dāng)中才會更穩(wěn)定。如果等到直鉆下線，再去做這個事情，那么在新平臺里面就要從零開始。最后在整個市場競爭中就會和別人存在一些差距。等你把新平臺慢慢過渡到舊寶貝里面，這樣就沒什么效果了。

第二個會在直鉆平臺會上線一個新的功能，這個功能就是幫助我們以老計劃的參數(shù)為藍(lán)本，更快的把新計劃在新平臺創(chuàng)建起來這樣的功能。復(fù)制計劃快捷創(chuàng)建這個功能，在新平臺里面來快速的幫你創(chuàng)建這個計劃，新計劃跟老計劃是存在一個映射的，所以我們在創(chuàng)建新計劃的時候，老計劃權(quán)重會相應(yīng)的繼承到新計劃里面，新計劃在啟動一段時間之后就會慢慢弱化權(quán)重繼承的能力。最終會以新計劃權(quán)重的邏輯來跑

新老計劃會進行過濾，有相互的影響，需要盡快進行轉(zhuǎn)移（通過高溢價的方式）

淘鈺電商，為企業(yè)提供淘寶代運營、天貓代運營、京東代運營、拼多多代運營、網(wǎng)店托管等一站式網(wǎng)店代運營服務(wù)。

文章標(biāo)簽：淘寶代運營，淘寶新功能，超級推薦

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyygh/detail-218.html