“千人千面”功能開通之后，大家都感覺自己的直通車?yán)贿M(jìn)來流量，而且流量也越來越少。相信大家對(duì)這樣的情況都非常頭疼！那么對(duì)于“千人千面”，我們的直通車要怎么維護(hù)呢？人群定向，就是找對(duì)你店鋪正確的人群。人群找對(duì)了，打上標(biāo)簽，直通車的推廣效果就會(huì)變好，自然搜索也會(huì)被優(yōu)化。

首先問大家一個(gè)問題，ROI是什么？剛接觸淘寶直通車的新手可能對(duì)這個(gè)詞一頭霧水。ROI是ReturnOnInve-stment的縮寫，指通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)投資100%，直通車中將其公式簡(jiǎn)化：ROI=花費(fèi)銷售金額，舉個(gè)例子。一雙鞋通過直通車推廣，一個(gè)星期后后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下。直通車花費(fèi)為600元，營(yíng)業(yè)額為1200元，那么這一周直通車的ROI計(jì)算如下：

ROI=600:1200=1:2

相信通過這個(gè)例子，不清楚的同學(xué)應(yīng)該也理解了什么是ROI。

就直通車而言，關(guān)鍵詞很重要。但是與關(guān)鍵詞相比，搜索人群的重要性有過之而無不及。許多直通車新手都不重視搜索人群，如果你開直通車就是這個(gè)樣子，希望你看完這篇文章后重視起來。不然還是老一套，不設(shè)置搜索人群或在沒測(cè)試人群標(biāo)簽的前提下就隨便開車，10個(gè)有8個(gè)虧。

一般來說，開直通車就是找好關(guān)鍵詞，還要有創(chuàng)意。一些賣家曾豪爽地撒錢，通過展現(xiàn)帶來流量，提高點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率，提升權(quán)重和質(zhì)量得分，降低PPC。最后發(fā)現(xiàn)UV有了，點(diǎn)擊率有了，錢也撒完了，但是轉(zhuǎn)化率提高不起來。內(nèi)心有沒有流血？真金白銀砸進(jìn)去沒泛起一點(diǎn)兒波瀾，那么多的流量都流失了，這是非常普遍的現(xiàn)象。

就人群來說，你廣撒網(wǎng)，將形形色色的人都吸引到你的店鋪，你如何知道你的寶貝就是他喜歡的？他點(diǎn)擊了就會(huì)買嗎？其實(shí)人家只是想看看。一句話：人群定位不精準(zhǔn)。

為了更好地說明問題，我舉個(gè)例子。比如你直通車推的一款產(chǎn)品是休閑食品牛肉干，其中一個(gè)關(guān)鍵詞就是“牛肉干”。按原來的套路，1.5元出價(jià)，平均1個(gè)點(diǎn)擊花費(fèi)1.5元，若有10000個(gè)人通過該關(guān)鍵詞看到該產(chǎn)品，有300個(gè)人點(diǎn)擊，其中只有100個(gè)才是真正的潛在用戶（感興趣）。事實(shí)證明：必虧無疑！因此，對(duì)直通車車手和賣家來說，要擦亮眼睛，不能看走眼，不要誰都去招惹顯擺，更不要投石問路，而是要投其所好，我們需要什么人就去吸引什么人，只有適合自己的才是最好的。

文章標(biāo)簽：天貓代運(yùn)營(yíng)，直通車，ROI，提升

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