想到工廠，很多人第一印象都是車間、機(jī)器、工人。如今工廠正在變得不一樣：淘寶直播間、數(shù)字化的倉庫和供應(yīng)鏈系統(tǒng)、直通8億消費(fèi)者的數(shù)字平臺(tái)，成了制造業(yè)從業(yè)者的新裝備。

從阿里巴巴自然年2020年第二季度財(cái)報(bào)中可以看出，“活躍用戶”不止是逛淘寶、點(diǎn)外賣、看網(wǎng)劇的消費(fèi)者，還有來自全國各地的創(chuàng)業(yè)者、中小企業(yè)和零售商。作為阿里巴巴集團(tuán)內(nèi)歷史最長的業(yè)務(wù)，Alibaba.com和1688看到了新的市場機(jī)會(huì)：由于大量海外采購商通過Alibaba.com來中國尋找商品供給，6月Alibaba.com平臺(tái)上的日均活躍買家數(shù)同比增長超100%；在國內(nèi)，大量中小企業(yè)、中小零售業(yè)者從1688尋找貨源批發(fā)進(jìn)貨，也帶動(dòng)了6月1688平臺(tái)日均活躍買家數(shù)同比增長超過50%。

這些增長背后，是今年一季度開始，受全球疫情影響，很多外向型制造企業(yè)的生產(chǎn)訂單減少，開始依托阿里巴巴平臺(tái)向國內(nèi)尋覓商機(jī)。

如今，許多原先給海外品牌代工的隱形冠軍們，依托高品質(zhì)的制造能力，開始乘著數(shù)字化快車，通過推出自主品牌走到臺(tái)前。

31年外貿(mào)老兵到6個(gè)月內(nèi)銷新國貨

1989年，金輝刀剪創(chuàng)建于廣東陽江，這家外向型民營企業(yè)，也是中國五金刀剪行業(yè)唯一一家“出口免驗(yàn)企業(yè)”。

金輝刀剪80%的訂單依賴替歐美代工，如果沒有疫情影響，每個(gè)月都會(huì)有三四千萬元的海外訂單，每年銷量都有10%-15%的增長。今年2-3月份，受疫情影響，出口額一度減少了25%。

與此同時(shí)，一些新的變化正在工廠內(nèi)發(fā)生。900多名工人正在生產(chǎn)線上加緊趕制刀具產(chǎn)品，而這批訂單主要銷往國內(nèi)市場。

金輝刀剪的質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，符合“出口免驗(yàn)企業(yè)”標(biāo)準(zhǔn)和國際頂級(jí)品牌品質(zhì)需求的各項(xiàng)測試都在這里完成。

“不是簡單轉(zhuǎn)賣，還要考慮國內(nèi)的消費(fèi)習(xí)慣?！苯疠x刀剪副總經(jīng)理鐘嘉良說，“比如國外消費(fèi)者慣用細(xì)長刀片，國內(nèi)則慣用方正的菜刀；國外一套刀具一般需要10把刀左右，而國內(nèi)一般4把就夠了。”

3月，金輝刀剪首次推出自有品牌“廚立方”。借助阿里1688“廠貨通”平臺(tái)，新品牌也有機(jī)會(huì)連接上億消費(fèi)者和上千萬零售賣家，這讓外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷有了突破口。在一場內(nèi)購會(huì)上，“廚立方”就銷售出超200套6件套刀具，并在5月的阿里“商人節(jié)”期間銷售額突破20萬元。

其實(shí)，金輝刀剪在品質(zhì)上絕對“能打”，還擁有自己的質(zhì)檢實(shí)驗(yàn)室，客戶名單中不乏國際頂級(jí)餐廚品牌。但外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷并不能一蹴而就。經(jīng)歷第一階段“找到市場”之后，這些外貿(mào)企業(yè)還普遍面臨新的問題：盡管都有過硬的制造底子，如何讓自己的品牌走進(jìn)大眾視野？

“這次疫情堅(jiān)定了我們轉(zhuǎn)型的決心?！辩娂瘟颊f，金輝刀剪開始研究國內(nèi)廚具市場，以80后90后為主力消費(fèi)人群來設(shè)計(jì)更加時(shí)尚的新國貨產(chǎn)品，并在5月收購了刀剪老字號(hào)品牌“王麻子”?！拔磥砦覀円蚕Ｍ剿髦辈サ确绞剑柚⒗锲脚_(tái)的營銷力量，去觸達(dá)和服務(wù)更多國內(nèi)大市場的消費(fèi)者?！?/span>

8個(gè)工廠背后的2000平方米淘寶直播間

晚上9時(shí)，佛山簡歐家具有限公司的工廠內(nèi)，工人仍在忙碌。

“疫情期間，我們依然保持著銷大于產(chǎn)。一允許復(fù)工，工人就都回來了，但也不夠用，又招了些人?！?今年33歲的品牌創(chuàng)始人方林敏介紹道。今年上半年，簡歐宮廷天貓旗艦店訂單增長超30%，8個(gè)工廠供不應(yīng)求。

目前佛山家具企業(yè)的淘寶店已超萬家，今年天貓618期間，佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的店鋪成交額同比增長超過40%，在全國產(chǎn)業(yè)帶中位居第一。

這背后，是一批像方林敏一樣駕馭數(shù)字化浪潮的年輕創(chuàng)業(yè)者們挑起大梁，讓傳統(tǒng)重線下的家具產(chǎn)業(yè)迸發(fā)新活力。

8個(gè)工廠背后的“淘寶直播間”，今年以來淘寶直播為簡歐宮廷引導(dǎo)成交同比增長了300%。

其實(shí)早在2016年，方林敏就開出了淘寶店，他瞄準(zhǔn)當(dāng)時(shí)尚屬空白的移動(dòng)定制市場，運(yùn)用阿里巴巴的一系列數(shù)字化工具，一點(diǎn)一點(diǎn)把生意做了起來。

談到這家工廠最重要的“數(shù)字化秘密武器”，方林敏認(rèn)為是2000平方米的“淘寶直播間”。作為家居產(chǎn)品，在淘寶直播間充分展示產(chǎn)品和搭配十分重要。天貓618期間推出的3D實(shí)景購物技術(shù)，更是方便了家居品牌能夠?qū)⒕€下的家居實(shí)體展廳“復(fù)刻”到線上。今年以來，簡歐宮廷通過淘寶直播引導(dǎo)的成交已經(jīng)同比增長了300%。

“在線下看100套沙發(fā)，得跑上一個(gè)月，可能還看不到自己最中意的；在線上看100套沙發(fā)，十多分鐘就夠了。”方林敏說，通過天貓的趟平設(shè)計(jì)家，不但能馬上給消費(fèi)者展示各種搭配效果，還能讓消費(fèi)者看到“這個(gè)沙發(fā)放在我家是什么樣子？”他認(rèn)為，未來跟躺平將更深入合作，因?yàn)?D實(shí)景購物將是家裝購物的新潮流。

像點(diǎn)外賣一樣買“廠貨”

8月24日，天貓超市啟動(dòng)了“世界工廠”計(jì)劃，將為外貿(mào)工廠提供供應(yīng)鏈、商品運(yùn)營、客群運(yùn)營等方面的能力，從選品環(huán)節(jié)開始幫助工廠打造“爆款”商品，提升品牌知名度，進(jìn)一步拓展內(nèi)銷市場。

山東煙臺(tái)的明遠(yuǎn)家紡就是首批加入的外貿(mào)工廠之一。以前，這家企業(yè)超過 90% 的訂單都來自美國、英國、澳大利亞等國家，合作伙伴既有Tesco、沃爾瑪?shù)冗B鎖商超，也有梅西百貨、瑪莎百貨、John Lewis百貨，還有Sprit和Tommy Hilfiger等服飾品牌。

天貓超市“世界工廠”計(jì)劃合作伙伴明遠(yuǎn)家紡的產(chǎn)品生產(chǎn)流水線。

受疫情影響，明遠(yuǎn)家紡出口規(guī)模增速有所下降。由于長期專注海外市場，面向國內(nèi)消費(fèi)者的數(shù)字化渠道和供應(yīng)鏈也亟待建立。

加入“世界工廠”計(jì)劃后，天貓超市將運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)，為工廠提供符合國內(nèi)消費(fèi)需求的選品建議。通過天貓超市分布于全國各地的倉庫發(fā)貨，這些產(chǎn)品將能實(shí)現(xiàn)“次日達(dá)”的高效配送。未來，在天貓超市的同城物流網(wǎng)絡(luò)體系支持下，來自工廠的品質(zhì)好貨甚至能做到“半日達(dá)”、“小時(shí)達(dá)”。

工廠就是中國制造的“青山”。如今，阿里巴巴的一系列數(shù)字化能力正在為工廠打開更大的想象力。

文章標(biāo)簽：杭州代運(yùn)營 天貓代運(yùn)營 店鋪直播

分享地址：http://sunmanartglass.com.cn/news/dyydt/detail-715.html