“現(xiàn)在已經(jīng)填了80%的空間了，預(yù)計最晚7號，這個倉就徹底滿了，就等雙11當(dāng)天發(fā)貨了！”11月5日，東莞的一個菜鳥倉里，已經(jīng)幾乎放滿了深圳、東莞等地數(shù)百家工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。這些優(yōu)質(zhì)又平價的工廠貨，將在天貓雙11當(dāng)天，以工廠直供的方式發(fā)往中國的每一個角落。

這是今年天貓雙11在供給側(cè)的一大亮點，2000個傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶、5000家數(shù)字工廠、50000條生產(chǎn)線將首次參加雙11，和國內(nèi)外大牌同場競技。為了給下沉市場提供更多優(yōu)質(zhì)平價供給，聚劃算的天天特賣在營銷、物流、金融、科技等方面都做了升級，讓產(chǎn)業(yè)帶商家能夠以更低成本進入菜鳥倉，是聚劃算賦能產(chǎn)業(yè)帶商家參與雙11的舉措之一。

“天貓雙11當(dāng)天，我們預(yù)計將有日銷20到30倍的訂單，提前入駐菜鳥倉，就能不用再操心發(fā)貨的問題，專心保障產(chǎn)能和品控?！睎|莞耳機產(chǎn)業(yè)帶商家，WRZ品牌創(chuàng)始人郭勝說。

東莞耳機產(chǎn)業(yè)帶商家緊急備戰(zhàn)雙11

過去一年，阿里巴巴深耕供給側(cè)，聚劃算和1688等業(yè)務(wù)線，全面推動C2M（消費者反向定制）模式的升級。今年雙11當(dāng)天，廣東一省預(yù)計將產(chǎn)生5000萬筆“工廠貨”訂單。工廠觸網(wǎng)，產(chǎn)地直發(fā)已經(jīng)成為傳統(tǒng)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家的共識。向電商轉(zhuǎn)型的的工廠型商家，生意增長也明顯高于傳統(tǒng)外貿(mào)型，或者線下型內(nèi)貿(mào)商家。

“有了銷量和物流的保障，我們就能把更多的精力放在研發(fā)和品控上。”在郭勝所在的耳機行業(yè)，WRZ是出名的物美價廉。日銷才9塊9，19塊9的耳機，能保證至少14根銅線。

包括消費者耳熟能詳?shù)膰H大牌在內(nèi)，世界上超過一半的耳機產(chǎn)自東莞，“東莞制造”的品質(zhì)已經(jīng)無須質(zhì)疑，而消除中間渠道、減少營銷費用的工廠直供模式，已經(jīng)為全國消費者帶來了極致的性價比，也很大程度上改變了下沉市場魚龍混雜，山寨低劣的貨品結(jié)構(gòu)。

而在重慶永川，主打原色竹漿生活用紙的理文已經(jīng)24小時開機，四組工人三班倒，全力保障天貓雙11的發(fā)貨。今年雙11，重慶理文這個亞洲最大的竹漿紙廠，將從園區(qū)發(fā)出至少1500萬筆訂單，當(dāng)天銷售額輕松過億。

重慶理文打出“決戰(zhàn)雙11，電腦不關(guān)機”的口號

短短兩年多前，理文還是一個專注紙漿生產(chǎn)的純To B的原材料企業(yè)。2017年下半年才在天貓開了第一家網(wǎng)店，銷售成品衛(wèi)生紙?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，給了上游產(chǎn)業(yè)帶商家轉(zhuǎn)型成為品牌商家的契機，而對消費者需求的準(zhǔn)確把握，則是理文這樣的新商家實現(xiàn)突圍的關(guān)鍵。

根據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心聯(lián)合天貓發(fā)布的《高端紙品趨勢分析》顯示，以竹漿紙為代表的本色紙備受消費者青睞，2017年銷售體量增長1.9倍，2018年市場規(guī)模依舊不斷擴張。

受此啟發(fā)，理文將生產(chǎn)重心放在原色竹漿紙上，憑借從竹林到造紙再到終端零售的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，理文迅速成長為國內(nèi)原色衛(wèi)生紙的領(lǐng)軍品牌。今年3月，在聚劃算“賣空亞洲第一竹漿紙廠”的活動中，理文及其生態(tài)內(nèi)的造紙企業(yè)，短短72小時售出了60萬箱紙巾。

“這就是我們所期待的線上突圍”，重慶理文總經(jīng)理顏建國表示，“在聚劃算上的成功，也證明了，我們傳統(tǒng)制造型企業(yè)，也能快速轉(zhuǎn)型成為電商平臺上的網(wǎng)紅企業(yè)?！?

轉(zhuǎn)型之后，理文憑借產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢很大程度上改變了下沉市場的生活用紙供給質(zhì)量

去年中國消費者人均消費生活用紙不足7公斤，世界平均水平是15公斤，歐美發(fā)達國家超過20公斤。一張小小的紙巾，事實上呈現(xiàn)的是中國消費者，尤其是下沉市場消費者追求生活品質(zhì)和消費升級的縮影。但近兩年來，隨著生活用紙市場的爆發(fā)，不少粗制濫造、山寨低劣產(chǎn)品也充斥市場，尤其是鄉(xiāng)村市場。黑廠、黑作坊利用消費者心理，利用廉價的回收紙漿生產(chǎn)細(xì)菌超標(biāo)、質(zhì)量不達標(biāo)的低價紙巾，已經(jīng)嚴(yán)重威脅到了消費者的健康。

而今年天貓雙11，工廠直供模式將很大程度上改變這一局面，讓消費者能夠?qū)崿F(xiàn)“便宜有好貨”的選擇。今年天貓雙11，理文暢銷的一款紙巾，一箱48包到手價不足27元，一包不足6毛錢。對于商家來說，天貓雙11是一年中獲取新客，尋求增長的最大機會。而對于市場和行業(yè)來說，天貓雙11也將是優(yōu)化供給結(jié)構(gòu)，良幣驅(qū)逐劣幣的重要時間窗口。