2005年，世上多了這樣一個(gè)長(zhǎng)相怪異的東西。

當(dāng)時(shí)的人們很難想到，若干年后，這么個(gè)鐵疙瘩不僅外貌變得越來(lái)越好看，還幫人們解放了掃地吸塵的雙手，成為懶人們的最愛(ài)。

早期掃地機(jī)器人

這就是科沃斯拿出的第一個(gè)機(jī)器人吸塵器。

相比四年前他們研制出的第一臺(tái)自動(dòng)行走吸塵的機(jī)器人，它的長(zhǎng)相已經(jīng)好看很多了。對(duì)絕大多數(shù)人而言，這還是一個(gè)“未知產(chǎn)物”

第一臺(tái)自動(dòng)掃地機(jī)器人

哪怕是知識(shí)分子，一時(shí)間也不能全然接納。

如今已經(jīng)是科沃斯人國(guó)際事業(yè)部總裁的錢(qián)程，小時(shí)候隨父親錢(qián)東奇去浙江大學(xué)談合作，就看到這樣的畫(huà)面：當(dāng)這個(gè)“鐵疙瘩”開(kāi)始工作，在地面不斷移動(dòng)時(shí)，周圍的人幾乎都是一臉問(wèn)號(hào)。

現(xiàn)在，再提起掃地機(jī)器人，沒(méi)有人再會(huì)大驚小怪。而科沃斯也早已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域留下了自己的名字——幾乎每三個(gè)有掃地機(jī)器人的家庭中，就有兩個(gè)家庭使用科沃斯。

經(jīng)過(guò)20年的厚積薄發(fā)，2018年5月，科沃斯登陸A股，成為國(guó)內(nèi)“機(jī)器掃地機(jī)器人第一股”。上市后，股價(jià)一度漲到63.55元，市值最高時(shí)突破300億元。

一年多后的今天，科沃斯遭遇連續(xù)三個(gè)季度的營(yíng)收凈利下降，股價(jià)也一路下跌至20.51元，相比年初已經(jīng)跌去37%，市值不到最高時(shí)的三分之一。

賣出上千萬(wàn)臺(tái)掃地機(jī)器人

科沃斯最初是以代工吸塵器起家。

1998年，科沃斯的前身泰怡凱，就已經(jīng)開(kāi)始為國(guó)外知名吸塵器廠商優(yōu)羅普旺、創(chuàng)科實(shí)業(yè)等做代工服務(wù)。

當(dāng)年3月11日，錢(qián)東奇創(chuàng)立科沃斯機(jī)器人科技（蘇州）有限公司，依然是給飛利浦、松下等國(guó)際品牌代工生產(chǎn)吸塵器。

以代工發(fā)家，其志卻遠(yuǎn)不在此。

2000年，科沃斯開(kāi)始研發(fā)自有品牌的掃地機(jī)器人，一年后第一臺(tái)自動(dòng)行走吸塵的機(jī)器人誕生。

經(jīng)過(guò)5年，自主品牌“科沃斯”被推向市場(chǎng)。之后便一發(fā)不可收拾，一系列智能機(jī)器人產(chǎn)品，迅速打出了自己的名氣，并在歐美、日本等國(guó)家和地區(qū)打開(kāi)了市場(chǎng)。

漫威系列

作為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)的先驅(qū)者，隨著大眾消費(fèi)升級(jí)，科沃斯坐穩(wěn)了行業(yè)龍頭位置。到2017年第一季度，市場(chǎng)份額已經(jīng)占到了53.8%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到2017年5月，科沃斯已經(jīng)賣出了超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)家用服務(wù)機(jī)器人。

從代工傳統(tǒng)吸塵器到掃地機(jī)器人，再到家用機(jī)器人的完整產(chǎn)品線，再到各國(guó)市場(chǎng)四面開(kāi)花——20年的厚積薄發(fā)后，科沃斯在去年成功登陸A股。

這是科沃斯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

根據(jù)招股書(shū)顯示，上市募集的9億多資金，科沃斯主要用于投資年產(chǎn)400萬(wàn)臺(tái)家庭服務(wù)機(jī)器人項(xiàng)目、機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈項(xiàng)目和國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，代工業(yè)務(wù)帶來(lái)的收益，在科沃斯的營(yíng)收和利潤(rùn)中仍然占較大的比重。

科沃斯同時(shí)在拓展國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)，科沃斯品牌與很多代工客戶之間出現(xiàn)直接競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不可避免，正因?yàn)槿绱?，科沃斯需要逐漸收縮代工業(yè)務(wù)，把更多的資源精力投入到自有品牌的發(fā)展上。

上市，正是其中重要的一步。

損失營(yíng)收也要丟掉的“發(fā)家法寶”

不過(guò)，這一步注定走得不輕松。

很顯然，在自有品牌還沒(méi)辦法撐起公司營(yíng)收的時(shí)候收縮代工業(yè)務(wù)，相當(dāng)于一次自我割肉，業(yè)績(jī)上自然要承擔(dān)更多的壓力。

從2013年到2018年，科沃斯的營(yíng)收一直保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，基本能維持在20%左右的增速。雖然凈利潤(rùn)增速波動(dòng)較大，但也基本上能維持增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

再看今年科沃斯三次業(yè)績(jī)發(fā)布：

今年一季度，科沃斯?fàn)I收12.48億元，相比去年同期增長(zhǎng)了3.14%。但凈利潤(rùn)只有7000多萬(wàn)，同比下降了23.91%。

增收不增利還不是最差的情況。

到上半年結(jié)束，營(yíng)收和凈利都開(kāi)始下降。營(yíng)收24.27億元，同比下降3.8%，凈利潤(rùn)1.32億元，同比下降36.63%。

昨天，科沃斯三季度財(cái)報(bào)發(fā)布，情勢(shì)變得更加嚴(yán)峻。

今年前九個(gè)月，營(yíng)收34.45億元，同比下降8.18%，凈利潤(rùn)1.01億元，同比下降64.81%。

看起來(lái)情況似乎很糟糕。

科沃斯在財(cái)報(bào)里作了解釋：報(bào)告期內(nèi)，公司服務(wù)機(jī)器人ODM業(yè)務(wù)收入較去年同期下降87.8%；清潔類小家電OEM業(yè)務(wù)收入較去年同期下降16.1%。

從上半年財(cái)報(bào)來(lái)看，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)收合計(jì)占比達(dá)到了26.29%。

代工業(yè)務(wù)的縮減速度很快，對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐珊艽笥绊憽?/span>

與此同時(shí)，在研發(fā)投入上也毫不手軟。今年一季度科沃斯研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)39.33%，達(dá)6318.15萬(wàn)元。到三季度，研發(fā)費(fèi)用達(dá)到1.96億元，同比增長(zhǎng)了30.27%。這些錢(qián)主要投到了服務(wù)機(jī)器人前瞻技術(shù)領(lǐng)域，比如機(jī)器視覺(jué)和人工智能相關(guān)硬件模組和軟件算法。

科沃斯是業(yè)內(nèi)唯一同時(shí)擁有LDS SLAM激光導(dǎo)航和VSLAM 視覺(jué)導(dǎo)航產(chǎn)品的公司；另外，還成立了科沃斯（南京）人工智能研究院。

看得出來(lái)，作為國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)的老大，科沃斯鐵了心要擺脫代工的標(biāo)簽，向人工智能高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型。

只剩價(jià)格優(yōu)勢(shì)了？

要轉(zhuǎn)型，科沃斯要面對(duì)的當(dāng)然不只有業(yè)績(jī)與市值的壓力。

根據(jù)中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，今年上半年國(guó)內(nèi)掃地機(jī)行業(yè)零售額同比下降了9.2%，在市場(chǎng)需求回落的同時(shí)，還要面對(duì)小米、石頭科技以及IRobot、飛利浦、戴森等這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壓力。

市場(chǎng)占有率

據(jù)了解，今年上半年大批機(jī)器人掃地機(jī)新品牌涌入，其中線上品牌已經(jīng)有112個(gè)，線下品牌也增至32個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得越來(lái)越激烈，這些涌入的品牌，或多或少得侵占了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額。

2017年，科沃斯的市場(chǎng)占有率最高時(shí)達(dá)到53.8%，但隨著入場(chǎng)者越來(lái)越多，科沃斯的占有率也開(kāi)始下滑。去年第三季度，降到最低的35.3%，直到去年四季度才恢復(fù)到40%以上。

隨著消費(fèi)升級(jí)，掃地機(jī)器人等智能化產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，性能、品質(zhì)、智能等成為比較的關(guān)鍵。這也是為什么價(jià)格明顯高于科沃斯的美國(guó)品牌iRobot在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還能占據(jù)第二的位置。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，科沃斯掃地機(jī)器人的均價(jià)不到2000元，而iRobot的主打機(jī)型價(jià)格在4000元左右，在價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)的情況下，Robot還能搶占到第二的份額，足以說(shuō)明一些問(wèn)題。

因此，目前為止，面對(duì)戴森、小米這樣的競(jìng)爭(zhēng)者，科沃斯都沒(méi)有太多底氣在技術(shù)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)，更不用說(shuō)iRobot這樣真正的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的。

科沃斯實(shí)際控制人錢(qián)東奇也承認(rèn)過(guò)，絕不會(huì)講我們的機(jī)器里面已經(jīng)有人工智能技術(shù)了。

好的一面，是科沃斯已經(jīng)知道長(zhǎng)痛不如短痛，及時(shí)調(diào)整起來(lái)。

現(xiàn)在看來(lái)，押寶智能化，已經(jīng)成為科沃斯必須走的路，而且還要走得快一點(diǎn)。否則，一旦價(jià)格優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有了，“網(wǎng)紅”科沃斯隨時(shí)可能過(guò)氣。

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