【淘鈺電商訊】作為利潤來源和拓展市場份額的主要方式，“新品”備受品牌重視。而電商平臺為了抓住“新品控”帶來的增量，也加入到了“新品”的操盤大軍中。2018年，京東新品成交額超過3000億元。今年5月，京東針對新品業(yè)務的“京東超級新計劃”正式啟動，并同時將新品首發(fā)頻道升級為“京東小魔方”。

據(jù)介紹，短短5個月，“京東小魔方”已經合作了華為、戴森、寶潔、聯(lián)想、歐萊雅等上百家品牌，完成了千款新品的首發(fā)，其中包含近百款品牌年度重磅超級新品。

但合作并不等同于成績。“京東小魔方”的能力究竟怎么樣？和其它電商平臺的新品營銷又有什么不同？帶著一系列問題，億邦動力找到了京東小魔方相關負責人，試圖揭開謎底。

淘鈺電商網店代運營：京東為什么要推出“京東小魔方”？

京東小魔方：出于兩個層面的考慮。（1）品牌層面：京東平臺中有眾多優(yōu)質新品，希望讓消費者更容易、有趣地發(fā)現(xiàn)它們，也希望能幫助品牌商解決新品發(fā)布的難題。（2）戰(zhàn)略層面： 京東小魔方是京東新品領域的戰(zhàn)略性營銷產品，會不斷升級，幫品牌做好新品全聲明周期運營，也為消費者提供更好的消費體驗。

對于京東本身而言，京東小魔方會帶來重要的銷售和營銷價值。在銷售方面，發(fā)布品牌新品能更好的滿足消費者需求，從而拉動整體銷售量的增長；在營銷方面，借勢品牌新品首發(fā)時的高曝光度，加深用戶認知，將進一步加強京東、京東超級新品等IP在消費者心目中的影響力。

京東App首頁已經為小魔方設置了入口

淘鈺電商店鋪代運營：京東的新品運營邏輯是怎樣的？

京東小魔方：新品生產方面，挖掘用戶特性及潛在用戶喜好及消費習慣，通過大數(shù)據(jù)指導品牌新品生產；營銷方面，除了站內曝光之外，在站外打造更多系列營銷產品，實現(xiàn)站內外聯(lián)動推廣，把站外推廣沉淀到平臺；用戶方面，實現(xiàn)站內外用戶數(shù)據(jù)打通，將品牌在站外進行的Social及媒介傳播相關用戶數(shù)據(jù)和京東站內用戶數(shù)據(jù)關聯(lián)，實現(xiàn)更精準的營銷及用戶數(shù)據(jù)沉淀；日常銷售方面，完善站內生態(tài)及新品推薦算法，實現(xiàn)新品在用戶訪問全鏈路的滲透及優(yōu)質新品的算法加權。

目前，站內已將京東新品首發(fā)頻道升級放到App首頁，頻道將是京東新品首發(fā)的中心化流量陣地。此外，頻道也會與京東內容生態(tài)（如發(fā)現(xiàn)好貨、京東快報、京東視頻等）聯(lián)動，前端資源及底層數(shù)據(jù)標簽等都是聯(lián)動的。京東在搜索和個性化推薦等方面也都會對新品做扶持。

京東新品營銷和內容生態(tài)的聯(lián)動

淘鈺電商代運營：品牌對“京東小魔方”最大的期待是什么？

京東小魔方：高利潤的新品將為品牌商提前搶占行業(yè)先機，成為品牌競爭中的強有力一環(huán)，因此新品首發(fā)陣地的選擇格外重要。品牌希望培養(yǎng)和吸引新品消費的人群集中關注，實現(xiàn)在新品首發(fā)時渠道、人群的精準推廣，通過京東小魔方去承載新品的站內外聯(lián)動推廣，實現(xiàn)影響人群積累。

淘鈺電商拼多多代運營：能否以一個新品為例，詳述“京東小魔方”的運營方式？

京東小魔方：寶潔旗下品牌吉列的“云感剃須刀”參加了京東小魔方，運營大致分為四個階段：

一、策劃：小魔方團隊提前三個月就開始和吉列團隊一起設計營銷方案，通過平臺大數(shù)據(jù)幫品牌做首發(fā)前的新品調研和用戶洞察，優(yōu)化產品特點和賣點，整合多方資源等。

二、種草：京東小魔方會提前30天聯(lián)合品牌在京東內容生態(tài)，如發(fā)現(xiàn)好貨、京東快報、京東視頻等頻道進行內容營銷，配合品牌站外媒介推廣，如新品發(fā)布會、明星直播等，實現(xiàn)站內外聯(lián)動、全網新品種草。同時，在京東小魔方頻道內的新品日歷模塊提前開啟預約預售，試點市場推廣實時效果和在新品試用模塊進行精準客戶推廣，積累新品真實的用戶評價，為新品首發(fā)積蓄勢能。

三、首發(fā)：當天整合全站戰(zhàn)略資源及“京東小魔方新品日”IP助力，實現(xiàn)新品全方位曝光和轉化。

四、日常銷售：通過首發(fā)頻道、站內黃金流程、新品標簽識別、搜索及個性化推薦加權實現(xiàn)新品持續(xù)曝光。品牌可以通過聯(lián)動京東小魔方進行站外媒介傳播及營銷，同時進行站內周期性廣告推廣。

最終的成績是，吉列全新云感剃須刀新品首發(fā)當天銷量：（1）手動剃須刀品類新品單天銷售歷史TOP1；（2）沖入手動剃須刀品類和吉列品牌日銷TOP5；（3）新品首發(fā)當天品牌整體環(huán)比近30天日均增長604%。

淘鈺電商京東代運營：“京東小魔方”的選品依據(jù)是什么？

京東小魔方：選品會重點考慮三個維度：一是行業(yè)影響力，新品是否具有行業(yè)影響力、品牌知名度、新品在品牌年度新品的地位等；二是新品產品及營銷創(chuàng)意，新品推廣投入、產品和推廣方案是否有創(chuàng)意等；三是新品銷售及京東權益，新品首發(fā)銷售是否能提供充足的貨源，以及獨家首發(fā)等權益，滿足京東消費者的需求。

我們會提前1~2個月面向品牌商開放提報，品牌可以通過采銷團隊提報，最終由京東小魔方新品運營團隊進行最終評選。同時，針對時下熱點新品我們也會與品牌進行定向溝通。

淘鈺電商淘寶代運營：相較于其它電商平臺的新品版塊，“京東小魔方”有什么特點？

京東小魔方：運營方面，京東將在站內內容生態(tài)不斷扶持新品，如在發(fā)現(xiàn)好貨等針對精準人群進行重點營銷，設置搜索下拉頁的小魔方新品專區(qū)，保證新品在用戶訪問全鏈路的曝光。還針對超級新品推出了“首頁新品小旋風”、“首頁首焦微動效”等創(chuàng)意營銷產品，保證搜索及個性化全鏈路周期性流量扶持。

品牌選擇方面，集中于京東平臺頭部品牌，強調品牌調性和新品的品質感。我們會在全品類精選大牌年度TOP3新品，主打具有極高行業(yè)影響力的新分類，TOP品牌產品的新功能，或者IP定制等的新創(chuàng)意。

淘鈺電商天貓代運營：近期，京東在新品方面還有哪些規(guī)劃？

京東小魔方：今年5月，京東就推出了“京東超級新計劃”，針對超級新品做生命周期運營策略，打造新品45天養(yǎng)成計劃，加速新品孵化和推新打爆。下半年，京東將面向全品類展開100場不同等級的京東超級新計劃項目。

文章標簽：京東,直播,代運營

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