猜你喜歡改版也快一年了，我發(fā)現，猜你喜歡的這次變革，加速了電商回歸商業(yè)本質的進程，原本的賣貨模式已經慢慢的淡出，使用數據來尋求消費者需求會是最大的突破口。

猜你喜歡和搜索處理不同的需求

在猜你喜歡改版前，你只需在搜索里珍藏加購商品，在猜你喜歡底下也會呈現。這樣就招致很多珍藏加購過、買過的商品反復呈現在消費者面前，很多消費者都反映在猜你喜歡底下總是呈現本人看過買過的商品。于是平臺做了一個變動，讓猜你喜歡去發(fā)掘一些新的東西，一些消費者沒有買過卻想買的東西，而搜索則是去處理已有的剛需，這樣兩邊的目的就不抵觸了。

搜索主要是處理明白的需求，猜你喜歡的目的則是發(fā)掘潛在的需求。搜索底下是強調成交的，是為了讓人停止購置。而猜你喜歡更多的是協(xié)助用戶有效地發(fā)現一些有趣的東西。兩者考核的數據是不一樣的，搜索更關注轉化相關的數據，而猜你喜歡更關注閱讀相關數據，也就是點擊率、閱讀時間等等。

搜索下的數據會影響猜你喜歡嗎？

我做了這么一個嘗試：假定我想釣魚，開端搜索魚竿，之后在搜索列表里逛了逛，并珍藏加購了一款喜歡的魚竿。之后再回到手淘首頁猜你喜歡看一看，不只呈現了其他品牌和款式的魚竿，還呈現了魚線、魚漂，以至會呈現小凳子和燒烤爐。搜索下的珍藏加購的動作，并沒有讓寶貝呈現在猜你喜歡的商品中，對猜你喜歡沒有直接的影響。

如何從搜索數據里發(fā)現消費者的需求場景？

有些消費者曉得備孕的時分要吃葉酸，對備孕有益處，于是他們就搜索葉酸去購置。這就是搜索引擎在處理消費者的明白需求。搜索引擎曾經成熟，平臺對已有剛需的發(fā)掘也做得非常到位。

但關于對備孕沒有認知的消費者，他們就會看各種的引薦、手淘首頁猜你喜歡、備孕相關內容、關注達人等等?？吹揭]買葉酸，才會去購置葉酸。這些不明白的需求就是猜你喜歡和內容處理的。猜你喜歡是為了發(fā)掘潛在的需求，協(xié)助消費者發(fā)現美妙生活。

消費者終究想要什么很難問出來，我們沒有方法做一份調查詢卷或者訪談，只能經過行為來反推。也就是說當消費者購置了葉酸，或者完成點擊珍藏加購之后，就能夠反推出他們有購置葉酸的動機，然后能夠推斷出來消費者如今要備孕。那么既然要備孕了，手淘首頁猜你喜歡就會引薦跟備孕場景相關的信息。而搜索引擎就是為猜你喜歡提供了這個用戶的需求場景。方才點擊珍藏加購的魚竿，也是同樣的原理，能夠反推出消費者想要釣魚的場景。

為什么基于場景的產品規(guī)劃更有優(yōu)勢？

猜你喜歡的展示是以場景為中心去構建的，推斷出場景后，就能夠以此場景去給消費者引薦相應的新產品，新類目，新店鋪。也就是說，在我們的手淘首頁，猜你喜歡中呈現的魚竿并不是我們珍藏加購的魚竿，呈現的魚線也不是魚竿這個子類目，而是釣魚相關場景底下觸發(fā)的其他的類目。平臺以后會往新的產品、新的類目、新的店鋪，這些具有“新的”特質的店鋪會有豐厚的流量。

所以說開發(fā)產品，開辟新類目的才能，對以后在平臺底下獲取流量的才能影響很大，基于場景的產品規(guī)劃，不只在獲取流量方面有優(yōu)勢，關于內容端對粉絲的維護變現而言，效率也會更高，太過于單一的產品，會讓粉絲喪失興味。

如何發(fā)掘消費者真正喜歡的產品？

關于產品類目的“新”，并不是我們本人杜撰出來的，而更應該是消費者所喜歡的。經過兩種方式，我們能夠發(fā)現“新”的點在什么中央。

第一種方式就是，從消費者的需求去發(fā)現，消費者需求首先在關鍵詞里。假如能依據關鍵詞開發(fā)新的產品，效率會更高。還有很多消費者對產品并不理解，所以在運用過后會在評價里對產品給出一些倡議，而這些倡議能夠作為我們開發(fā)新產品的重要根據。

在一些類目下，以至消費者運用過后，也很難去描繪出產品的特性，比方壓服飾類目，只會覺得美觀，但并沒有才能對盛行趨向做一個評判。關于這些類目而言，回到場景發(fā)作地能更好地找到消費者所需求的產品。比方說，賣韓版衣服就去韓國，能接納到更多前沿的盛行趨向；手機數據線，就要回到運用手機的場景，就會發(fā)現我們需求加長的數據線，也需求彎頭的數據線來邊充邊玩游戲。

另外一種方式就是能夠珍藏加購十個競品，觸發(fā)猜你喜歡對人群的需求，場景的更改。這時分再去統(tǒng)計新出來的產品，有什么樣的特性，會呈現什么樣的新類目。依照呈現的結果去規(guī)劃產品，優(yōu)化產品，勝利率會更高。

猜你喜歡將來可能的開展趨向

由于很多消費者對新的類目和產品不熟習，為了更好的讓消費者提升認知，猜你喜歡運用契合信息流的方式，包含商品、廣告以及輕應用和泛內容。以后對商家的運營請求會越來越高，猜你喜歡的流量比例會越來越多，里面包含的內容比例越來越多，內容的顯露出方式也會越來越多，例如將來買家秀的參加，小紅書等站外APP之間信息流的打通等。

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